亚马逊被FTC盯上！不少卖家广告“白烧”了
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FTC正式盯上亚马逊广告
最近，据外媒报道，美国联邦贸易委员会(FTC)已起草针对亚马逊的潜在诉状，指控这家电商巨头在其广告业务中系统性误导卖家。
今年年初,德国反垄断机构出手——指控亚马逊用"不透明的价格管控"限制卖家定价,开出5900万欧元罚单。
现在,FTC又来了——这次盯上的是广告里的"保留底价机制"。
这一机制，即卖家出价必须达到某个最低门槛，广告才能获得展示；此前FTC曾专门向亚马逊要求提供有关广告竞价拍卖，以及是否向广告主披露了"保留底价"的具体细节。
许多卖家都有过的体验：
广告出价不低，投了好几天，曝光量就是上不去。找不到原因，只好继续加价，加了一轮又一轮，广告费哗哗地出去了，转化却没跟上。
你以为是竞争太激烈，或者产品不够有竞争力。但也许，问题从来不在这里。
这个机制本身没问题，问题在于：亚马逊从未主动告诉卖家这个门槛是多少、怎么算出来的。
在不透明的规则下，卖家无法区分广告无曝光是出价太低还是商品自身竞争力不足，所以卖家通过不断的加价来测试，最终被动承担了超出预期的广告投放成本。
所以，FTC认为，该行为已经构成了误导性商业行为，违反了美国公平交易与消费者保护的相关原则。
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亚马逊卖家备受影响
其实这并不是FTC第一次盯上亚马逊了。
在2025年9月，亚马逊曾因Prime会员订阅的误导性界面、人为设置的复杂退订流程，与FTC达成25亿美元的和解协议。
那次FTC指控的是：亚马逊故意设计复杂的订阅界面、人为制造退订障碍，诱导消费者在不知情的情况下持续续费。
这次的广告调查，指控的逻辑高度相似：故意隐藏规则，让对方在不透明的环境下被动多付钱。
只不过这次受害的不是消费者，而是数以万计的卖家。
结果还没定，但卖家已受影响
目前本案仍处于最终决策阶段，尚未正式起诉，也没有和解协议。,预计最终结果将在2026夏季落地。
路径一（正式起诉）： 案件进入司法程序，周期较长，亚马逊可能面临强制整改与高额判罚；
路径二（和解）： 亚马逊支付一笔巨额罚款，同时承诺整改广告竞价规则，向卖家公开保留价机制、优化定价透明度。
此次调查是更大范围监管行动的一部分，FTC的目标不只是亚马逊。整个搜索广告行业的"竞价规则不透明"问题，都已经进入了监管视野。
对卖家来说，这件事意味着什么？
短期：不确定性增加。
无论走向如何，亚马逊在这段时间都需应对监管压力，不排除将合规成本和罚款压力，通过广告费率、平台服务费等方式间接转嫁给卖家。
此前Prime会员案落地后，亚马逊在欧洲站相应调整了部分费率结构，这一先例值得警惕。
长期：对卖家是好事。
卖家将能够更清晰地判断出价策略，减少无效试错，广告投放的投产比（ROI）会真正可预期。
竞价透明化，意味着拼的是产品力，而不是谁更敢盲目加价。
