二手货没人要吗？外国卖家却赚到大钱…

二手货真的有需求吗？在国内的二手APP上不少人卖过二手货，始终卖的不好，却频频听到赚大钱的成功案例，尤其是外国卖家特别多。国外的二手市场到底是怎样一种景象？ 

Fanelli 44岁，在一家运输公司做全职销售员，还是一所高中曲棍球的教练。一次在当地的一家体育用品店发现一件来自康涅狄格大学冰球队的二手冰球裤，价格只要全新的一半，他感觉很酷。

之后他从高校回收各种学校不用的装备，刚开始花750美元购买了备用手套、护垫和运动衫。

他把这些产品在FB上卖出去，赚了350美元。

可以赚钱后他拓展了收货的渠道，从学校拓展到职业球队。例如，他从Los Angeles Kings 旗下的小职业联盟Manchester Monarchs收购了一件运动衫，买的时候花了25美元，卖出的时候65美元，赚了40美元。

在Facebook上卖了6个月二手曲棍球装备后，因为产品太多，Fanelli开始转到运动装备交易平台Sideline Swap卖东西。

到2017年，Fanelli已经从原本的年销售额几千美元，上升到25万美元。

现在Fanelli每周只花30个小时的时间在这上面，还租了个1600平方英尺的仓库。 

Reuben Wall 14岁时，因为买了太多Rubik’s Cubes魔方，决定将不用的转手出去，没想到双倍价格竟然转售成功。Wall之后又花钱买了两个魔方，也在eBay上成功销售出去。

Wall会购买热门产品、看产品评论并在Twitter上做调查，看看产品的受欢迎程度。

他也卖过日本动漫周边，现在主要转售Supreme、Palace和Kith等街头品牌服装。为了提高售出率，他会在多个平台上刊登产品。

Wall每天花3个小时打理业务，一个月利润可达1000到2000英镑。 

伦敦格林尼治的Scarlett Gillespie，14岁在Depop上销售服装。主要销售American Apparel、Supreme等品牌的服装。 

Gillespie会通过街头潮流产品Facebook小组The Basement查看什么产品需求高。最近她以120英镑的价格购买了Supreme的双肩背，并以180英镑的价格销售出去，净赚了60英镑。 

住在布莱顿的Lydia Clear才17岁，14岁时她就开始网上卖衣服。放假时，她会到伦敦Supreme店里购买热门产品，也经常到阿迪达斯和耐克店里购买在社交媒体上很火的潮流产品。 

Clear有次花了300英镑买外套和T恤，转卖出去就获得了1000英镑的利润。 

为了创造更多时尚产品，她自己当模特，拍照上传Instagram，并加上Depop店铺链接。她在Instagram上有近1万粉丝。

目前从转售中，她已经积累了近8000英镑。 

这些赚钱的案例看了都让人眼红，但收入并不都是很稳定，从以上案例来看，几位卖家多数在社交媒体或者eBay平台上售卖二手商品。但eBay从去年10月开始就无法刊登二手商品了，别急，还有很多专门卖二手商品的平台。

ThredUp

美国二手衣物寄售平台ThredUp，去年在全球44个国家推出了国际航运服务。这个世界上最大的二手交易平台主要销售日常生活用品，包括鞋子、服装和手袋，有高达35000种商品，每小时都有超1000件新品上架。

去年夏天，该公司还推出了寄售服务Luxe，向奢侈品卖家和购物者开放了市场。并且还提供一项名为“Clean-Out Kit”的服务，女性卖家可以把二手商品打包在一起寄给ThredUp，然后由ThredUp来进行分类。平台卖家可以赚取高达80%的佣金。

ThredUp除了旧金山总部之外，还有四个配送中心、纽约新闻办公室以及大约1000名员工。此外，继2017年在加州和德州建立了三家实体店后，该公司还计划接着开设三家智能门店。

Poshmark

二手服装交易平台Poshmark的用户可以在平台上点赞、评论和分享产品，这加强了寄售过程中的社交属性。该平台的APP会员每天会花20分钟在这款应用上，日均启动次数为7到9次。该公司创办于2011年，拥有超过5000个品牌的2500万件商品，目前已完成了8750万美元的D轮融资，将总融资额增加到了近1.6亿美元。

此外，Poshmark还推出了一款名为Stylist Match的app，可以实时根据买家的风格推荐物品，用户也可以通过亚马逊Alexa的语音功能来使用Stylist Match。在2018年，Poshmark还准备扩大其商品销售范围，并进入全球市场。

Stadium Goods

Stadium Goods是美国的一家球鞋寄卖商，在2017年的销量增长令人瞩目。Stadium Goods拥有罕见的限量版运动鞋包括阿迪达斯Yeezy、NMD、Ultraboost等系列，甚至还有AJ系列篮球鞋。

联合创始人约翰•麦克菲特（John McPheters）称，在过去的两年多时间，Stadium Goods的年销量同比增长了500%。去年，该公司通过与电商平台Zalando的合作将市场扩展到了欧洲，并获得Forerunner公司460万美元的A轮融资。

Stadium Goods销售的所有商品都是自己的库存，这使它在与传统零售商的竞争中更具效率，商品最快一个工作日就能到达。Stadium Goods通过多渠道发售，包括APP、实体店以及直销，这样卖家既得到了很大的曝光量，同时能获得80%的协议销售价格。在2018年，Stadium Goods致力于扩大其B2C（直接面向消费者）业务、线上及线下的实体店及合作伙伴渠道。

Flight Club

2005年，球鞋转售商Flight Club一经建立就造成了巨大的轰动。凭借着良好的信誉，该公司经营着一家电商网站和两家分别坐落于纽约和洛杉矶的实体店。自2016年将其纽约旗舰店的规模扩大一倍以来，Flight Club成为了运动鞋爱好者购买运动鞋的主要来源。

Flight Club提供限量版的乔丹系列球鞋，以及其它耐克和阿迪达斯的运动鞋。在每次寄售交易中，Flight Club会收取20%的佣金。在2017年，该公司宣布将接收来自精选卖家的二手鞋，从而扩大寄售项目的规模。

仅16个小时交易额就达到了3.6亿日元。

去年6月，日本企业家Yusuke Mitsumoto推出了一款app，专门收购二手产品，仅16个小时交易额就达到了3.6亿日元（约2100万人民币），随后他紧急关闭服务。

菲律宾二手商品网站OLX Philippines，上线7年即拥有超过800万的月活跃用户和每月4.81亿的页面浏览量。

总部位于旧金山的网站“Real Real” 利用互联网的便利性，吸引购物者到线上购买和销售奢侈品，该网站有500万用户（卡戴珊家族和沙特公主也在使用），去年已售出400万件商品，预计收入超过5亿美元。Real Real上架商品量多达六位数。如今Real Real从服装到艺术品、家具、钻石等几乎所有商品都有销售。

Volunteers of America二手商店的经理表示，人们喜欢便宜货。

二手商店能吸引不同经济水平的人。

Cann表示：“花20美元你就能在二手商店里买几件衣服，更别提促销日了。其他普通的零售店就没这么便宜，能花20美元买到一件T恤或者一条裤子就不错了。”

买家在二手商店通常也会购买独特和复古的家具。

“人们喜欢那种年代久远的东西，买下来自己重新改造一下。”他说。

Cann已经在零售业工作几十年，他说二手商店越来越受欢迎，而零售业走向低谷。

二手市场上最热销的品类是衣服、鞋子以及配饰，大约占了一半，电子产品则不到10%。

二手服装产业线上线下加起来规模有180亿美元，预计，二手服装交易市场还在以每年11%的速度增长，到2021年将达330亿美元。在大型服装零售商销售额正在不断下降的大背景下，二手服装的市场份额算是获得大幅增长了。

另外，年轻组的女性出于环保意识购买二手衣物的人数是老年组的2.5倍。其中超过一半的女性表示，在过去12个月里曾经购买过二手商品，或者在未来12个月会购买二手商品。

大部分年轻组的女性表示，在购买全新商品时，会考虑到商品的转售价值。零售商让消费者“养成”了只在降价的时候进行消费的习惯，这也促进了二手市场交易的增长——94%的女性表示她们几乎不买没有打折的新衣服。

77%的thredUP（美国二手衣物寄售平台）的消费者是上班族，其中71%都有自己的房子。这些消费者在线上购买二手商品的可能性是购买全新商品的两倍。

即使是亚马逊这样的电商巨头，目前在二手电商市场的竞争力也还不够。亚马逊缺少专门为二手服装设计的价格评估系统，也缺少设施，能够在一天之内处理10万件不同的且没有包装的服装。在二手市场上，亚马逊出于落后地位，这对它来说是一个威胁。

而eBay已经放弃销售二手产品。如今，eBay上超过80%的的产品是全新的。eBay将二手市场让给了像thredUP、 TheRealReal 和 MaterialWorld这样的二手电商平台。

除了产品外，最大的难点大概是对店铺和产品的信任问题，毕竟二手产品的质量更无法保证，即使是品牌，也有对产品损坏程度的担忧。虽然蛋糕很大，但对卖家来说，怎么运营很重要。

文/雨果网 老杨

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