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保健品火爆TikTok,这个价格区间爆款频出!

TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2024-08-28 18:03
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随着消费者健康意识的增强和生活方式的转变,全球保健品市场的热度不断攀升。尤其是TikTok的快速兴起,为全球保健品市场的扩张注入了新的活力。其中,美国作为全球最大的保健品消费市场,呈现出巨大的市场增长潜力。


美区保健品市场概况


TT123了解到,GlodaStory数据显示,2024年第二季度TikTok美区保健类目实现了高达1.46亿美元的总GMV,占整个平台总销售的约9%,稳居各大类目第三位,表现尤为亮眼。值得注意的是,美区保健品类5月的总GMV达5097万美元,销量快要突破200万。


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数据来源:GlodaStory


TT123还了解到,在价格方面,价格区间在10到30美元之间的保健品最受消费者青睐,这一亲民的价格区间不仅满足了大众对性价比的追求,也为商家提供了广阔的市场空间。


根据超店有数的报告,在TikTok美国区上半年的畅销商品排行榜中,保健品类商品表现尤为亮眼,占据了前五名中的两个席位。特别是占据榜首的15天清洁肠道胶囊,其半年销量已经突破了137万件


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数据来源:超店有数


此外,美区保健品市场竞争十分激烈,虽然头部小店在第二季度占据了60%的市场份额,但市场稳定性不强,整个行业的集中度正在逐渐降低,这表明,兴小店将会拥有更多的市场机会,或将依靠优质的商品和新颖的营销策略获得消费者的青睐,成为美区的一匹黑马。


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那么,为什么保健品会成为美区消费热潮的聚焦点呢?


美区保健品火爆原因


首先,健康意识提升是驱动保健品销量增长的一个重要原因。特别是疫情过后,人们的健康意识日益增强。再加上,北美本就是全球最大的保健品消费市场,预计从2020年到2028年,营养保健品市场的年增长率将达到8.9% 。


不仅如此,根据Gallup的数据,去年有近半数的美国成年人保持了每周至少3天的锻炼习惯,参与运动的总人数高达8270万。其中,超过70%的人选择使用保健品来辅助他们的运动营养,以促进身体健康。


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其次,TikTok平台的迅速兴起为保健品营销提供了优势,其短视频的形式非常契合保健品的展示需求,不少保健品类商家采用红人营销结合广告放量的方式,在TikTok上成功营销,吸引用户购买。同时,TikTok的算法也能够帮助品牌精准触达对健康和保健感兴趣的用户,增加卖家的销售机会。


再者,TikTok上的高互动性也为保健品营销添力,用户不仅可以在视频评论区提出问题、分享使用体验,还可以在直播间全面了解所购买的保健商品,且有主播与消费者进行实时互动,耐心解答消费者的所有购买疑问,这种社交化的互动增强了消费者对产品的信任感和购买意愿。


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目前,TikTok美区的保健品市场已经呈现出多样化的热销产品类型。


热销产品类型


根据最新的市场分析,美区近段时间火爆的产品类型有:


  • 维生素和复合维生素补剂,属于维生素类保健品,包括日常所需的多种维生素和特定维生素的补充剂,如维生素C、D等。

  • 肠道清洁保健品,这类产品以减肥和调理肠胃为主打功能,深受消费者喜爱,比如在美区一直表现突出的15天清洁肠道胶囊。

  • 胶原蛋白肽粉,其具有保护皮肤弹性和治疗关节的效果,Micro Ingredients小店的胶原蛋白肽粉曾在六月火爆美区。

  • 矿物质成分的营养补剂,这些补剂因其含有的矿物质成分而出名,如钙、铁等,为消费者提供必要的营养补充。

  • 运动营养补剂,针对健身人群的练前练后补剂,如蛋白粉和肌酸,这类产品帮助提升锻炼效果和肌肉恢复。

  • 女性向补剂,这一类补剂主要针对女性消费者,以维生素、植物提取物和消化酶为主,旨在促进消化、美容和增强免疫力。


那么在美区爆卖的保健品是如何实现销量狂飙的呢?


维生素D软糖日出1.3万单!


根据Fast Moss数据,昨日Goli Nutrition店铺的维生素D软糖单日销量突破1.3万单!


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数据来源:Fast Moss


不仅如此,该产品于7月16日上架TikTok Shop,上线仅1个月就卖出了超3万单,近两周销量开启了狂飙模式,其增长速度之快令人瞩目!根据Fast Moss数据,截至目前,维生素D软糖的总销量已高达17.67万,总GMV达241.9万美元,位居美国销量榜首。


保健品火爆TikTok,这个价格区间爆款频出!

数据来源:Fast Moss


TT123了解到,该维生素软糖蕴含大量南非醉茄,有助于缓解压力、促进放松、提高睡眠质量。当今社会,许多人面临着各种睡眠障碍,如难以入睡、睡眠浅等,这些问题不仅影响了他们的睡眠质量,还可能引起对睡眠的焦虑,加之生活压力的不断增加,人们会更加关注那些能够帮助改善睡眠状况的产品。


而Goli Nutrition店铺的这款维生素D软糖,除了产品功效精准打击消费者睡眠障碍痛点外,还与尾部达人建联促进GMV的快速上涨。


Fast Moss数据显示,截至目前,该款产品建联6342位达人,关联视频数量达8335个。


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数据来源:Fast Moss


其中,美区达人@ibuycoolstuff带货效果最为显著,虽是尾部达人,但8月8日一条合作视频播放量高达2380万,点赞数突破73万,带货总销量达1.74万。


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数据来源:Fast Moss

在视频中,达人@ibuycoolstuff不仅介绍了维生素D软糖的好处,还通过视频试吃的方式以增加消费者对商品的信任,激发消费者的购买欲望。


保健品火爆TikTok,这个价格区间爆款频出!

图片来源:TikTok@ibuycoolstuff


除了视频带货外,Goli Nutrition还通过直播的方式,以高互动的直播模式吸引消费者购买,短视频+直播双管齐下,增加其销售机会,促进GMV的高速增长。


写在最后


TikTok美区持续火爆的保健品市场为跨境卖家提供了巨大的商机。


可以看到的是,TikTok美区的保健品市场正迎来高速发展期。对于想要进入或想在TikTok美区市场取得成功的卖家来说,了解热销产品类型和市场趋势至关重要。同时,需紧跟市场动态,提升产品品质,创新营销策略,以在TikTok美区保健品市场中找到属于自己的增长点。

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