研究院观察｜东南亚高温“烤”出百亿赛道：一把小风扇如何吹出中国制造的出海新逻辑？

东南亚地处热带，常年高温。但今年的热度非同寻常--多地气温刷新历史纪录，催生了巨大的降温需求。与空调不同，便携式小风扇具有低成本、移动性强、即买即用的特点，完美契合了东南亚年轻人群的通勤、户外和校园场景。

这种“刚需”在数据上体现得淋漓尽致。在越南，手持风扇、“可充电风扇”等关键词霸榜电商热搜。在菲律宾，充电式风扇、夹扇同样位居搜索前列。Metric.vn的报告显示，过去两个月，仅越南四大电商平台就卖出了近570万台风扇。

核心启示：季节性选品不是“碰运气”，而是对气候、人口结构和消费习惯的系统性预判。高温年年有，但谁能提前2-3个月备货、谁能精准匹配当地场景，谁才能真正吃到红利。

然而，火爆的生意并非人人赚钱。1.6万家商户涌入，大量外观相似的“公模”风扇扎堆，价格战打得血肉横飞。在Shopee越南站，一款售价约20元人民币的迷你手持风扇销量不错，但同页面下已出现主图完全一致、价格更低的竞品。

另一条赛道却完全是另一番光景。

以深圳品牌几素（JisuLife）为例。它把风扇做成了3C数码产品：长续航、大风量、手机反向充电、应急手电筒……主力产品定价直接上探到20-90美元的百元级别。2024年，几素海外年销量达3000万件，年营收突破10亿元，东南亚市场贡献了半壁江山。入驻TikTok Shop仅两年，销售额从0飙升至1.5亿元。

另一个深圳品牌GOOJODOQ同样战绩不俗，其在越南TikTok Shop的月销售额从3月的1283万元飙升至4月的1753万元，品牌累计销售额已超1.4亿元，产品均价高达114元。

核心启示：东南亚消费者不是只买便宜的，而是只买“值得”的。当你能提供远超预期的产品体验，消费者愿意为“更好”支付溢价。几素联合创始人何志强坦言，起初他们也陷入过“低价误区”，直到发现泰国外卖员普遍使用最新款苹果手机，才意识到东南亚人对高品质生活的向往远超想象。

这波小风扇浪潮中，TikTok Shop的角色至关重要。

Metric.vn数据显示，TikTok Shop在电风扇品类的平台营收已飙升至约7240亿越南盾，同比大增48%，首次超越Shopee成为该品类第一。达人带货视频的爆发力是关键--一把小风扇，通过沉浸式开箱、极端场景下的“解压”实测，很容易在短视频平台形成病毒传播。

几素已与2300名带货达人合作，发布约3400个带货视频，打造了专属话题标签jisulife，汇聚了超过17万个用户投稿。从户外达人、育儿博主到科技测评，不同层级的达人矩阵覆盖了从种草到转化的完整链路。

核心启示：短视频+直播不是“可选项”，而是入局东南亚的“标配技能”。对于决策成本低、可视化强的小家电品类，TikTok的内容场能直接转化为销售场，效率远超传统货架电商。

对于没有几素那般研发实力的中小卖家，是否还有机会？答案是肯定的，关键在于“巧”。

“微创新”重构消费场景：不用死磕风力、续航，试试换个思路。针对宝妈带娃出行，推出可缠绕在婴儿车上的“八爪鱼”风扇；针对夜市摆摊和露营，设计带挂钩或挂绳的脖挂折叠扇；针对办公室场景，主打静音、桌面美学。把产品嵌入一个具体场景，溢价自然产生。

“情绪价值”重塑定价权：东南亚年轻人极度崇尚“悦己”和社交分享。定制“多巴胺色系”、“复古色系”等高颜值配色，附赠卡通贴纸引导用户DIY改装，让风扇从降温工具变成“时尚单品”和“社交货币”。

合规是生死线：风扇属于带电产品，东南亚各国均有严格强制认证要求--印尼SNI、泰国TISI、菲律宾PS/ICC、马来西亚SIRIM、越南CR。无认证无法清关，上架即下架，这是用无数教训换来的铁律。

东南亚的高温是“永恒”的，但红利窗口不会永远敞开。

从数据看，2025年中国电扇出口总量达5.81亿台，同比增长22%；出口额达240.6亿元。越南是中国电扇出口的第二大目的国，仅2025年就进口了约6021万台。

这意味着供应链端已经高度成熟，竞争正在从“谁先发现机会”转向“谁更能精细化运营”。未来的赢家，属于那些能在产品上做出微创新、在内容上玩出差异化、在合规上守住底线的玩家。