ozon新店如何七天内出单

选品还在凭感觉瞎选的，那你真的得好好听我说说这个事。我把自己用的一种选品方法一步一步的列出来，你到时候就照着做，就能选出爆款，新手的话七天左右就能出单，真的没那么难。

先说第一步，找对类目，这个太关键了。

新手选品第一步，很多人一上来就去找产品，这是错的，你得先找蓝海类目。那什么叫蓝海呢，说白了就是需求大、卖家少、竞争小的那种类目。

怎么找，我教你两个最简单的方法。

第一个，你打开OZON后台，去看每个类目的搜索量、卖家数、还有那个供需比，供需比小于零点六的，那就是蓝海，意思就是需求大、供给少，你进去就能分到流量。

第二个方法更简单，你都不用算，你就看这几个类目——宠物用品、家居收纳、园艺小工具、车载内饰、汽配小配件，这几个类目我身边朋友在做的基本没有说不出单的，而且退货率低，售后也少，特别适合新手去跑。

然后第二步，数据筛选，这个我给你六个条件，你卡着这六个条件去筛，出来的基本就是爆款。

第一个，上架时间选近九十天以内的新品，为啥呢，因为OZON对新品有流量扶持，新品期特别容易起量，而且九十天以内的品说明是刚起来的趋势，大卖家还没盯上，你进去还有机会。

第二个，销量选月销三百到八百单的，别选那种月销几千上万的，那都是头部大卖你抢不过，也别选只有几单的，那说明还没经过市场验证。三百到八百单这个区间，是中腰部水平，说明需求是真实的，竞争也没那么激烈。

第三个，竞争度，同款卖家数小于等于十家，评价数小于等于五十条，卖家少说明竞争小，你一个新店铺进去也能分到流量，评价少说明大卖家还没做起来，你还有机会超车。

第四个，退货率一定要小于等于百分之五，这个太重要了，退货率高的品类你赚的钱全赔在退货上了，还影响店铺评分，像服装鞋包那些退货率高的新手千万别碰。

第五个，重量最好控制在一公斤以内，做跨境物流费是大头，东西越重运费越贵，一公斤以内的轻小件运费低，利润空间才大。

第六个，客单价至少1千卢布以上，太低的话物流费佣金一扣基本没利润，白忙活。这六个条件你全部卡上，筛出来的品基本都是潜力款，选品命中率至少百分之八十以上

筛出品之后先别急着上架，你得做第三步，竞品分析，找差异化，避开价格战。我教你看三个地方。

第一个，看竞品的差评，这个是最关键的，差评里全是机会。比如竞品差评里都说尺寸太小，那你就做加大号的；都说质量差，你就用好点的材质；都说没有说明书，你就配个俄语说明书。你把竞品的短板变成你的卖点，这不就出来了嘛。

第二个，看竞品的主图和标题，看看人家主图怎么拍的，标题用了什么关键词，好的地方可以借鉴，但不能完全照搬，要做出来自己的差异化。

第三个，看竞品的价格，算一下你自己的成本，看看有没有价格优势，或者有没有别的优势，比如你的质量更好、配件更多、包装更好。如果啥优势都没有，纯靠打价格战，那我劝你换个品，别硬做。

第四步，利润核算，确保有的赚你再上架，这一步是最关键的。很多人选品只看卖的好不好，不算利润，结果忙活半天一分钱没赚还可能赔钱。利润怎么算，我给你一个公式你照着算——售价减去采购成本，减去物流费，减去平台佣金，减去退货损耗，等于净利润。

我给你说个大概的数你心里有个底，平台佣金不同类目不一样，一般是百分之五到十五；物流费一公斤以内的大概三十到五十块人民币；退货损耗你按百分之五到十算。最后算下来净利润至少要在百分之三十以上，这个品才值得做，低于百分之三十的千万别碰，忙活半天赚不到还担风险。

最后再跟你说个选品的小技巧，跟着季节走才准。

旺季选品不是一劳永逸的，你得跟着季节和节日走。比如现在七月份，你就上夏天的品，小风扇、防晒帽、冰袖、露营装备、驱蚊产品，现在正好是旺季，上架就有流量。你提前半个月到一个月去布局，等旺季一来你的链接已经有权重了，直接吃到第一波流量。

行了，从找类目到数据筛选、竞品分析、利润核算，全都给你讲透了，连具体数字都给你列出来了，你就照着做就行了，别再凭感觉瞎选了。