给你看一个Acos只有3.59%的广告数据

据说，电影《惊蛰无声》带给很多观众的疑问和期望是：深圳的厕所真的如此干净整洁吗？真的想去好好体验一下。 

看到这样的网评时，我的感受先是一愕然而后又是一番欢喜。愕然的原因是，我在想，难道不是这样吗？欢喜的原因是，我想到，确实不是每个地方都这样。 

在深圳，很多市政公园和购物商场里的厕所，真的是既有设计美感，又干净整洁。 

但人的习惯是，没有对比，就不会发现反差，当你长期处在一个环境里，你会觉得这是自然的、理所当然的。 

就像有些家长所说，孩子想要一个东西，父母告诉孩子说没钱，孩子却理直气壮，你有微信呀！ 

在孩子的认知里，压根不知道钱为何物，他知道的是，你每次消费买单的时候，都是掏出微信刷一下二维码而已。 

有一句话说，当你为自己没有鞋子而哭泣的时候，你没有注意到，路边那个乞丐没有脚。 

我们只看到自己的委屈，只关注自己还缺什么，却很少思考自己居然已经拥有了那么多。 

有人羡慕别人有权，身居高位，可以风风光光，可没有关注到的是，即便那个人身居高位，可能也有自己的困惑和痛苦，他可能因为身份原因而无法随性行动，他可能工作忙碌身不由己，他可能身患疾病也得面对公众强撑笑脸。 

有人羡慕别人有钱，觉得挣钱就是自己人生的终极目标，可网上也有一个提问：如果让你拥有老李的财富，同时也得是老李的年龄，你愿意吗？还有人问：如果让老李放弃他现在所有的财富，但让他回到20岁的年龄，他愿意吗？这些问题当然没有答案，但问题的视角都是，我们在盯着那些自己现在没有的东西。 

回到亚马逊运营上，先问大家一个问题：转化率高的原因有哪些呢？ 

选品选得好？

Listing优化做得好？

广告关键词投放精准？

还是因为竞价高，广告跑到了搜索结果第一页？（毕竟，那么多卖家热衷加百分比抢首页头条）

我的答案是，以上因素都有可能。

但在我看来，最最关键的是价格。

如果价格有优势，上述因素加持，转化率一定相对会高，但如果价格没有优势，即便上面的因素都做得够好，也未必能够把转化率拉起来。

给大家看个我们自己运营的一个产品的广告数据：

这是最近一个月的广告数据，核心数据有以下几个：每天广告预算$3，最近一个月花费是$70，广告CPC是$0.06，是的，你没看错，是6美分，转化率方面呢，1141次点击，带来的是184个订单，广告的ACOS是3.59%，也就是说，意味着投入$3.59的广告，可以产生$100的销售金额，产品的售价呢？平时以9.99为主，少量时间会提价到10.99。

这个产品的出单和排名如何呢？昨天出了170单，排名是第2名。

我们是如何实现的呢？

价格有优势。

这个价格有利润吗？

有。

利润高吗？

不高，大概有6块钱人民币的利润，确实偏低，但对应广告投入和每天出单数量，还是OK的，关键的是，竞品价格很高，我们有很大的提价空间。

怎么打造的呢？

前期低价螺旋，从8.99到9.99，再到偶尔提价的10.99；广告层面上，反向螺旋，打造开始时广告预算和竞价大概是30美元，随后销量和排名稳定后，广告预算和竞价都在逐步降低到现在数据中所展示的。

我知道很多人对螺旋有异议：不就是低价扰乱市场吗？

但我在课程中一直强调：低价不是竞争力，低成本带来的低价且有利润才是竞争力。（这句话，值得背诵）

很多时候总有人问：螺旋还有效吗？

我的答案是：肯定有效。

那为什么有些卖家又觉得没效呢？

竞品分析、Listing优化、成本把控、定价策略、调价节奏，等等等等，一个都不能少，你还得能够恰到好处的将它们融合应用才行。

解决之道自然是系统性的学习才行。

要么你认真读《增长飞轮2》，要么你参加孵化营的课程认真系统性的学。