年销千万速卖通大卖告诉你，那些做速卖通的真相（要准备多少启动资金，新店多久稳定出单，一件代发能不能做，如何做出高利润...）

做跨境时间长了，你会因为什么而开心？

爆单？赚钱？每天数钱数到手抽筋？

吴总的答案让我有些许意外：“比较开心的是团队梯度开始做起来了，原先人员流动性比较大，现在好多运营都跟了我四五年，这些人都挺好。”

从野蛮铺货到逐步注重精细化，吴总的回答无比中肯。

吴总在福建浓厚的跨境电商创业氛围吸引下，于2012年转型做跨境。

从业11年，从夫妻店到团队最多的时候50余人，从单平台运营到多平台迸发，从单店铺出单到店群爆单，年销售额做到了2000万人民币。

吴总丰富的跨境经验，让我们慕名去采访了一番，也帮大家问了一些比较关心的话题。

由于吴总从速卖通起家，我们的话题也主要围绕这个平台展开。

采访干货整理如下：

1. 跨境平台那么多，怎么选？

2. 现在开始做速卖通会不会太晚？

3. 兼职做速卖通可以吗？

4. 一个新店起店要多久？

5. 做速卖通必须要囤货吗？

6. “屌丝通”如何做出利润？

7. 新人做速卖通的重心是什么？

1.跨境平台那么多，怎么选？

做跨境这些年，我们也测试了不少平台，但最终的重心都放在了一些主流平台上，像速卖通、亚马逊和Wish。

这些平台的天花板比较高，可以有所积累。

像速卖通，它的市场体量比较大，不是很卷，我们的资源也能够匹配得来。

我们不会去做一些客单价比较低的平台，我们的客单价都比较高，尽量让自己跳出价格战的思维吧。

另外还要以自己的实操经验和判断为主，网络上的意见会参考，但比较少。

就比如大家看到很多人说俄乌战争对速卖通的单量影响很大，没单子了，这平台不值得做。

但实际是，我们速卖通销量表现好的店铺都在北美地区，俄罗斯的订单占比并不高，没有受太大影响。

所以，看中一个平台，一般就选择下个店铺做下试试，了解了运营规则、出单情况以后，就清楚会不会继续投入。

2.现在开始做速卖通会不会太晚？

其实做跨境平台任何时间段都不会晚，重要的是你自己的定位。

任何平台你做好产品调研、做好定位，就可以下店铺做了。

就像我们18年才开始做Wish，其实都已经过了红利期，但我们还是慢慢从一开始的二三十个店铺做到了600多个。

一天最高的时候也有1.5万美金的销售额。

做速卖通的话，很多人可能会觉得平台的保证金太高了，要1万元人民币。

但我们从投资的角度来看的话，这同时也说明背后的利益也很高。

而且保证金是随时可以退的。

我们挺看好速卖通平台的，目前总共有100多个店铺。

3.兼职做速卖通可以吗？

很多人抱着兼职做跨境试水的心态来做，我并不推荐。

跨境的市场我个人觉得还是比较大的，建议想做的人all in进来。

这个平台这个市场，你的付出还是会被肯定的。

做1个速卖通新店铺的话，大约需要准备启动资金在3-5万元之间。

1万元的保证金加上2-3万的运费和货款在路上的钱，等到提现放款会上5万元人民币。

我们速卖通在慢慢做品牌化转型，走精铺路线。

即不断打磨产品链接，不断优化产品以及产品包装。

目前，我们的店铺评分都比较高，最高的在90%多。

这都需要花费比较大的精力去钻研，所以兼职干可能并不合适。

4.一个新店起店要多久？

其实1个店铺要出单并不难，广告开起来就有机会出单。

出单不是最终目的，店铺能长期稳定出单比较关键，这就取决于公司的资源和运营能力了。

我们1个店铺大概是10多款产品，从1个新店到稳定每日出十几二十单这样一个正常的水平，最快需要3-5个月。

5.做速卖通必须要囤货吗？

建议做速卖通的话还是做点库存，一件代发的话发货时效会有问题，进而对店铺绩效有影响。

另外的话，没有库存，成本就降不下来。

第三点就是包装细节没法做到位，我们会自己过一道品检，这些都会影响客户体验度。

我们现在的货源都以线下本地工厂及自营服装工厂的为主。

一般流程是：先跟工厂下单，下一两万件货，工厂做完之后再发到我们自己的仓库慢慢装。

6.“屌丝通”如何做出利润？

其实很多人会降利润，大多是觉得阶段性没单，或者对自己的产品他没有充分的把握。

我们正常是以自己的产品为主，品选好之后，所有的细节都对接到位，正常上架售卖就不太会有这些问题，开款不成功的，非常少。

为了把产品做出竞争度，我们会自主研发产品，对产品不断进行优化。

也会基于客户的每个评论反馈，去对产品进行优化。

7.新人做速卖通的重心是什么？

新手最好的建议是多去看几遍官方教程，所有问题在里面都有答案。

如果想做速卖通的话，建议还是要专注在产品开发上面。

我们在选定一个品类后，会针对这个品类去做深度的数据调研，分析它的体量、市场增长空间等等，市场体量大就去做。

新手建议深耕一个类目，其实每个类目都有出单机会。

尽量降低前期的入门门槛，不至于受挫放弃。