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挑战跨境电商0-100万全记录

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2026-02-28 13:31
2026-02-28 13:31
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5.28 深圳 | 亚马逊官方×实战专家,带你解锁亚马逊高客单产品突围攻略

这几天在抖音看到一个号,就发了29个作品,就积累了9.1万粉丝
那么他们是做什么内容达到的这个喜人的效果呢?
他们的内容就是分享他们在这5个多月的时间里,是如何用跨境电商从零做到100万的
看到这你也别急着去找他们的抖音号打算学习一下,因为实际上里面没有任何值得学习的内容
做跨境的核心他们并没有分享,也没有说,评论都是选择性回复的
无关紧要的内容就会回复一下,关键性问题就选择性失明
当然,这也不是说他们自私,非亲非故的谁也不会把自己花时间和精力甚至金钱学来总结来的内容白白教给一个陌生人
ok,那么我们这篇文章呢,就帮大家分析一下,根据他这29篇短视频的内容,视频中的男女主是如何实现这个成果的
首先跟我大声的喊出做跨境电商的三要素是什么:平台、产品、流量
视频中的人做的是独立站,使用的是shopify建站平台
但是具体他们销售的是什么产品,他们没有说,但是他们在视频中有说过的是,销售的产品不多,只有几款
我从视频中的一些零散的蛛丝马迹中,可以分析出他们销售的是宠物用品这个品类,具体产品的话,根据销售价格来看,我觉得应该是宠物智能投喂类的产品
他们销售的产品的售价在60-100欧元左右,这个可以从他们出单的数据中看到
客单价还是挺高的,但具体是什么产品就不好说了
那么他们独立站的流量来源是什么呢?
他们主要是通过Google关键字投放和FB广告投放获取的流量
这个他们在视频中没有明说是通过什么平台投放的,只是说进行了广告投放
而我是通过他们在视频中暴露出来的截图内容看到的
这个视频截图中显示的页面是Facebook ads的管理界面
而这个就是Google ads的管理界面了
他们这种新独立站,通过广告来获取流量是非常常规的引流方式
我们从他们的视频内容中可以很容易的判断出
做跨境独立站,刚开始投放广告亏钱是常态,我们要做的是控制预算
有人非常怕投放,因为觉得会花费很多钱,其实不然
这个广告投放的力度我们是完全可控的,视频中的投放方式就是每天50刀,然后跑个两三天
如果出单了就继续跑跑看,如果三天都还没有出单,那么就换产品
但是前提是我们的广告投放素材要没有问题,那么如何判断广告素材有没有问题呢?
由于我们刚开始可能没有投放经验,所以我们可以通过竞争对手的广告去做素材
仿照竞争对手已经有投放数据的广告素材,通过将素材投喂给AI,然后让AI根据我们的产品和产品卖点制作新的广告素材
这样的广告素材就算是合格的可投放素材了
视频中这对情侣的挑战最后是否成功了呢?他们并没有说
根据他们最后一条短视频的内容,我们可以得知,他们挑战的最后一天的网店销售数据是销售额9000欧
由于我不知道他们的投放ROI是多少,所以我们也就不知道他们的利润是多少,按照一般的情况来讲,利润率应该在最少30%左右
也就是说,他们结束这个100万挑战的最后一天的收入是3000欧,也就是24000元
他们提到了其中一个售价为114英镑的产品的成本计算
由于广告刚开始跑的时候,由于受众不准,成本会比较高,到后面成本会越来越低,最后趋于稳定
第一单的利润在10%是正常的,后面广告费越来越低,利润就会越来越高
他们的短视频评论中,有人问到了他们的供应链是如何解决
是备货到加拿大(因为视频中的情侣是居住在温哥华的),还是从中国做一件代发
这个问题他们在短视频下面的回复中没有回答,但是他们在短视频中大概也提到了一点
按照我的分析,他们应该是做的从中国的一件代发
因为他们在短视频中说过了要测品换品,所以对于他们这种小卖家来讲,刚开始是不会备货的
原因有两个:
1. 中国到加拿大的物流周期太久,等不起
2. 如果备货的产品测品失败,这批产品的投入就会损失掉
我说的这两个原因,他们也都遇到了
而且,他们的视频中展示的广告投放选取的国家,是全部4个英语系国家
他们不可能将产品完全备到四个国家去,如果只备在加拿大,那就跟从中国一件代发没太大区别了
根据上面的线索我们就可以得知,他们做的一定是一件代发为主,并且清完这一次备货的库存,估计短期内他们也不会在备货了
说到一件代发,我就多说一句,一件代发由于投入成本低
没有库存压力,是新手卖家非常适合的一种运营方式
但是如果你想做平台,基本任何平台都没有一件代发的生存空间了,都是需要备货的
所以独立站基本已经成了一件代发的唯二出路了,另外一个出路就是做私域
那么视频中的两个人是如何进入跨境电商领域的呢?
他们到这个挑战的第九天就已经开始稳定出单了
到第13天,每天就能稳定达到1000欧了
所以,他们并不是完全的小白卖家,这个男主在视频里面说过
所以,这个男主是在温哥华上的大学,然后因为自己身在国外,有看到类似的短视频,所以就开始了解这个领域
经过付费学习和自己的研究后,经过几年了,才能达到今天这个效果
就是新店上线十几天就能拿到稳定的收入,这个效果不是一个新人可以做到的
对于一个完全的新人来讲,十天的时间你可能连网站的后台都没用明白
另外这个男主是加拿大籍,这个身份的话,申请shopify payment就很简单,可以直接申请
而我们没有这个身份的话,就只能先注册一个香港公司或者英国公司后在进行申请
他们的抖音号里面的这29个作品,并不是教大家怎么去达成这个目标
视频里面也没有很多的运营细节披露
他们资料里面也写了不卖课
我想他们可能只是通过这种记录给自己一个动力,其实个人创业最大的阻力就是是否能迎难而上,是否能按时按量完成自己的预定计划
这样一个vlog更多的可能是给自己的一个监督和动力
现在新的一年来了,希望大家在今年都能赚到自己的100万

5.15杭州coupang-文章页底部
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