什么产品适合做外贸B2C 什么产品适合做外贸B2B？

跨境电商赢商荟

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2016-08-02 11:20

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外贸B2C和外贸B2B是两种不同的模式，那不同模式下选择对应的产品有什么区别呢。很多客户在咨询我的时候，第一句话就喜欢问：XXX这个产品适合做零售吗?XXX适合做批发吗?

其实，我想说的是，这样问说明你真的没有完全弄理解什么是外贸B2C和外贸B2B。

这里跟大家细说一下，希望初入外贸电子商务行业的朋友有所帮助。

一、什么产品适合做外贸b2c

之前遇到过很多客户，他们的产品都是不一样的，有的婚纱、有的鞋子、有的电子产品、有的假发、有的礼品饰品等几乎包罗万象，那么这些产品可以做外贸b2c,他们的共同特点是什么呢?

(1)商品单价不会太低—价格适中，50到500元之间，没有高到让海外客户电话确认的地步。这样一来，价格外国消费者可以接受，国内卖家又有利可赚，双方都可以达到自己目标要求。

(2)体积总量相对较小—产品的体积总量要合适，便于国际物流，降低双方的运输成本。

(3)产品销售及产品售后不复杂—产品的销售过程和产品的售后服务不能太复杂，否则会陷入软增长。

(4)单件产品的是容易损耗的—单件产品易损耗，而且整体的产品线可以让海外消费者形成持续的消费，这样更有利于外贸b2c的开展。

(5)损耗低—这个损耗和第四点的损耗不是一个意思，这里是说由于产品本身的一些环节会产生的损耗，比如物流、比如保质期等，更换周期短一点。

(6)不是标准化产品—非标准化的产品一般带有个性色彩，凸显张扬的是自我个性。比如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。

目前基本上符合以上几条或者其中几条的产品大多数都进入了外贸B2C的行列，因为B2C的一些优势是他们可以利用的。比如小众、长尾、细分的市场带来的广阔前景，B2C更加贴近终端消费者的需求；B2C的客户更具有粘性；B2C砍掉了以往繁琐的利润争夺化解，汇报更丰厚了。这些都是B2C模式给以外贸商家的诱惑，所以无论什么产品的朋友现在都想进入外贸b2c大展身手。

二、什么产品适合做国际批发业务

告诉你个公式，得到的值越高越适合做批发

单位产品价值÷单位产品重量×快递风险率　　

其中，单位产品重量取体积重量和实际重量最大值

快递风险率比较难以获取，可以以经验值来判断

比如仿牌的通关率在80%，可以认为这个值近似于80%

试举例：

一双真皮鞋子，国内卖200元，重量在1.5KG，快递100%通过，这个值是 133，如果是PU的鞋子，国内卖80，这个值就会变成53，可以判断出来，相对而言PU鞋不适合做国际批发。我们再举个例子，由这个例子大家可以清晰看到什么是适合小额批发的产品

工厂用的劳保手套，一双大概2块钱(别抬杠，这个是估计值)每双大概300克左右，那么得出这个值就是2/0.3=6，可以看出劳保手套是不适合小额批发的产品

应该还是走柜海运比较好，可是，同样是手套，赛车专用手套就不一样，往往一双要100多块，一双大概500克，这个值就是200，是适合小额批发的。

从上面的例子可以看出，当快递费用在成交量中占的比重越小，越适合做小额批发业务，我们如果将这个比重临界值定位二分之一，再定义到美国的大货价为快递的价格，大概是30元每公斤，很容易看出这个值是30

换言之，每公斤30元以上的产品有可能做外贸小额批发业务，同理，如果将快递费用占比临界值提升为三分之一，这个值会是60，显而易见这个值更适合做小额批发。提醒您，每公斤价值超过60元的产品比较容易在外贸小额批发中成交哦!

了解不同模式下的产品选择之后，还要做的就是为您的产品量身定做一个展示它的容器——也就是外贸网站。做零售就建设独立外贸B2C商城，做批发就建设独立外贸网站。注意这里我都有强调“独立”两字，就是意味着不是平台。

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