亚马逊如何打造爆款产品，成功挖到一桶金？（下）
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亲爱的小伙伴们，您还记得小秋之前绞尽脑汁创出了“打造爆款”的那两步曲吗？还记得那块垫脚石是什么吗？子曰：“温故而知新，可以为师矣。”亲您现在只需轻轻将鼠标往下拉至底，即可重温“极致的产品和完美的Listing详情页面”这两步曲。
众所周知，Amazon打造爆款产品之路艰难险阻，但那又怎样？有了前面提到的垫脚石做基础，再结合“高效的营销方式”这第三步曲的话，那么我们打造爆款产品之路还难吗？下面小秋来为亲详解下如何将您的产品曝出去？高效的营销方式是什么？了却您此刻心中的忧愁，助您成功挖到一桶金！
三步曲：高效的营销方式（产品营销+品牌营销）
一个产品的打造过程，无非就是从这几个方面着手：Listing优化，产品曝光流量，低价，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺Feedback和产品Review, 站内活动，站外广告，站外引流，品牌化等。那么今天福克斯德的小秋就给大伙重点介绍产品营销和品牌营销这两种营销方法。
(一）产品营销
1.Listing优化:拥有完美的Listing详情页面，具体在本篇中小秋就不赘述了，可翻看前边的文章；
2.产品曝光流量:
B.影响排行榜流量的主要因素：亚马逊拥有不同的排行榜、时尚畅销排行、新品排行、折扣排行、搜索相关度排行、价格从低到高（从高到低）排行
C.影响关联推荐流量的主要因素：最大化选品
亚马逊根据消费者购买习惯和行为，为消费者主动推荐的产品。关联推荐是亚马逊转换率最高的推广位置，若想增加被推荐机会，务必不断增加选品数量。
D.影响分类导航流量的主要因素：设置正确的分类节点、优化分类浏览属性
分类导航和搜索栏搜索是亚马逊消费者最常用的寻找商品的方式，数据显示超过了推广广告带来的流量。它是亚马逊消费者长期以来的购物习惯。以服装类为例，常用分类浏览属性如下图所示：
E.影响活动推广流量的主要因素：尽快“修炼内功”，优化产品信息及绩效，增加被选中机会、站内推广配合站外推广、促销活动在合理范围内折扣力度要高。有关修炼内功的秘诀，如下图所示：
3.低价：一般情况下，低价产品都是很有杀伤力的营销手段，也是最能吸引顾客的眼球。新品上市初期，可以适当地把握好价格，以微利、平价或者微亏的价格在竞品中取得一点价格优势，后续可以根据销量来适当的调整价格。
4.FBA发货：很多卖家对FBA有蛮大的误解，总认为FBA发货会造成运费成本高，其实作为卖家，你更应该做的是，从平台的立场去思考，FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段。FBA发货大部分占据了亚马逊整个平台，为了不掉队，还是建议选择发FBA吧！各参数均相同的两条Listing，FBA发货的Listing其曝光会明显高于自发货的！具体如下图所示：
5.把控库存不断货：如果采用FBA发货的话，那么对库存的把握就显得尤为重要了，一旦断货，前期积累的排名也基本上付诸东流，所以，要做好库存把控，保持FBA中有足够多的库存。另一方面，如果库存数量过小，即便没断货，也同样会影响排名的。
6.好评率高的店铺Feedback和产品Review:这里首先需要区别两个概念，Feedback是对于店铺来说的，Review是对于产品来说的，但二者都影响着店铺的整体表现和销量。保持较高的好评率，既需要产品质量优，又需要客服态度好，二者缺一不可。
7.站内活动：促销活动、广告点击付费
站内促销活动包含free shipping 免运费、money off满减折扣、buy one get one买赠、external benefits买满再买再优惠及deals秒杀。新品上架，打折促销会吸引顾客的眼球，但就打折促销的力度来说，要有一个很好的把握，如果八折九折，力度有点小，不具有吸引力，如果打一到五折，让人感觉你要么坑爹要么逗逼，就亚马逊平台整体来说，六折七折是一个比较合适的力度。而买赠促销，更多的要考虑自家产品的货值，如果您是卖很高价值的东西，一个人或一家人很长时间里用一个就OK了，那么买赠就失去了意义。买赠一般适用于价值稍低的易耗品、高频使用的产品。
广告点击付费：作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc点击付费广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器。
8.站外广告：如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵，不妨找一些站外广告代理，协助做一些站外的广告，比如Facebook上付费广告，单次点击价格便宜，可导入的流量也会足够多，但转化率还是会差一些的。
9.站外引流：指站外付费广告之外的引流，这就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，确实可以不花费什么而引入很大流量。当然，站外引流除了技巧方面的因素之外，还和产品本身有密切关系，大众消费型的产品，自然引流容易，偏冷门的产品，能引来的流量就很有限。
*SNS：LinkedIn、Pinterest、Facebook、Twitter、Youtube、Google+、Tumblr等SNS媒体引流。
*媒体活动：新闻媒体、设计媒体
*论坛引流
*专业Reviewer引流：对于想要打造爆款的产品，一定要想办法联系到专业写手，付费也好，寄样也罢，要想办法得到几个中肯有效的Product Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。
（二）品牌营销
塑造属于自己的品牌是打造爆款的必要条件，只要是在亚马逊上做销售的，应该没有谁不想把自己的事业做大做强。一个产品的存在和销售是短暂，但是一个品牌的信誉和口碑是可以一直延续的。所以，建议亚马逊的卖家们，若是想在亚马逊立于不败之地，可以注册品牌且进行品牌备案，打造自己的品牌，让品牌信誉深入人心。
亲爱的小伙伴们，小秋今天绞尽脑汁创出了打造爆款的第三步曲，希望能够帮助那些正走在“打造爆款”路上的各位卖家朋友们排忧解难，助您成功拿到那桶金！
来源：福克斯德论坛 由小秋整理
