重大利好！中美磋商释放暖意，亚马逊优惠券费率下调！卖家迎来降本良机！
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中美经贸磋商首日取得进展
当地时间10月25日至26日，中美双方在吉隆坡举行经贸磋商，中国商务部国际贸易谈判代表兼副部长李成钢在磋商结束后表示，双方就妥善解决彼此关注的多项重要经贸议题形成初步共识，下一步将履行各自国内批准程序。
这是自今年5月以来中美经贸团队的第五次面对面磋商。会谈结束后，贝森特在接受美媒采访时表示，经过吉隆坡为期两天的会谈，双方达成了“非常实质性的框架协议”，美方“不再考虑”对中国加征100%的关税。
香港《南华早报》26日评论认为，双方的会谈结果标志着世界两大经济体的紧张局势有所缓和。目前中美对等关税暂停期将于11月10日到期。
👉对此，美国财政部长贝森特还表示：
此次谈判为两国周四会晤提供了成功框架，并称中美已准备好签署协议，以便在月底的APEC会议上进一步讨论贸易合作。
过去一个月左右的时间，中美经贸关系出现了一些震荡和波动，引发了全球市场的广泛关注。在这样的大背景下，本次磋商取得的进展尤为重要。
👉李成钢在媒体会上指出：
自今年5月中美日内瓦经贸会谈以来，中方严格遵循中美两国元首多次通话共识，诚信、认真落实经贸磋商达成的共识安排，悉心呵护来之不易、相对稳定的中美经贸合作关系。
中美双方不仅讨论了关税议题，还就出口管制等复杂问题进行了建设性探讨。李成钢强调，“美方表达立场是强硬的，中方维护利益是坚定的”，但双方始终保持着相互尊重、平等对话的态度。
美国财政部长贝森特也对会谈结果表示肯定，称美国与中国官员在马来西亚进行两天会谈后，为即将举行的领袖峰会达成了“非常成功”的框架。
本次磋商前的数月里，美国关税政策经历了一系列剧烈波动，给跨境电商行业带来巨大冲击。
2025年初，美国政府对进口自中国的商品加征10%的关税，同时取消了价值低于800美元的小额商品进口的“最低限度”关税豁免（即T86清关政策）。这一政策直接冲击了年超13.6亿件的跨境小包市场，使中国卖家成本激增30%-50%。
深圳跨境电商协会数据显示，物流和关税成本使企业运营成本增加30%-50%，部分低利润商品（如服饰、家居）被迫退出美国市场。
👉对此，一位Temu平台商户透露：
新的关税政策一经宣布，美国地区的订单明显减少，125%的税率基本宣告这条通道的关闭。
对此，面对关税波动，跨境电商卖家们不得不采取多种策略以维持生存：
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海外仓布局成为许多卖家的首选方案。海外仓模式（海运/空运+海外仓储+本土配送）通过头程运输集拼来降低单位物流成本，同时能有效提高履约时效。
一位跨境物流专家指出：海外仓还可以实现多平台多渠道布局，统一备货统一管理，有效控制综合成本。
市场多元化是另一个关键策略。许多卖家开始将业务从美国这一单一市场逐步转向欧洲、东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场，以降低对美国市场的依赖。
有商家透露：多元市场的布局和比例平衡也是在探索的方向，目前行业内的判断是各区域平衡到20%相对安全。
品牌化转型也成为行业趋势。面对高关税压缩利润空间，部分跨境电商企业的产品从单纯的“低价竞争”模式向“品牌化”模式转型，通过品牌溢价抵消成本压力。
而随着中美双方就经贸议题形成初步共识，跨境电商行业有望迎来以下利好：
更稳定的关税环境将帮助卖家更好地规划长期业务。李成钢表示，未来双方将进一步加强沟通交流，为中美经贸关系更稳定、更健康的发展作出积极努力。
清关效率有望提升。此前美国海关因政策反复导致日均积压包裹高达200万件，物流时效已延长至7-15天，严重影响直邮模式。政策的稳定将改善这一局面。
海外仓建设将加速。在政策不确定性阶段，部分卖家已开始布局海外仓。随着经贸关系改善，这一趋势将进一步加速，帮助卖家提高履约时效，降低运营成本。
对此，跨境卖家可逐步调整策略，从“求生存”转向“谋发展”，借助更稳定的贸易环境，加速品牌化转型和市场多元化布局。
就在中美经贸关系释放积极信号、为跨境行业带来宏观利好之际，亚马逊平台也适时推出了一项惠及广大卖家的新规定！
近日，亚马逊优惠券近期出现前台不显示的系统故障，目前正逐步恢复。同时，亚马逊官方宣布自2025年11月5日起，对新创建的优惠券实施更优惠的费率政策。
亚马逊本次优惠券新规的核心内容可概括为“一降一限”：
费率大幅下降：优惠券变动费率从原来的1.0%直接降为0.5%，相当于每笔优惠券成交的平台提成减少了一半。
设置费用上限：新规为每张优惠券的变动费用设置了100欧元的上限。这意味着无论优惠券带来多少成交金额，变动费用部分最高不会超过100欧元。
固定费用不变：2欧元的固定预付费仍然保持，没有调整。
综合来看，新规实施后，卖家的优惠券促销成本将显著降低。
同时需要注意的是，11月5日前创建的旧优惠券不适用新规，卖家需手动关闭后重建新券，建议优惠时长覆盖黑色星期五、网络星期一至12月1日。
通过具体数据对比，可以更清晰地看到新旧规则的差异：
旧规则下，优惠券变动费用 = 1% × 10万 = 1000美元。
新规则下，变动费用上限 = 100欧 ≈ 107美元。
计算下来直接节省近900美元。
对于拥有多个ASIN、同时运行多个优惠券活动的卖家来说，这次费率下调意味着每月可能节省数千美元的成本。
在广告成本居高不下、FBA费用连年上涨的背景下，亚马逊此次优惠券费率的下调，为卖家提供了难得的喘息机会。
而要享受新的优惠费率，卖家必须采取主动措施：
在11月5日之后手动关闭正在运行的旧优惠券，即使活动尚未结束。
在11月5日或之后重新创建优惠券，新创建的优惠券将自动适用新费率。
建议将新优惠券的时长至少设置到12月1日之后，以完整覆盖黑五、网一以及后续的流量回流期。
亚马逊此次下调优惠券费率，向卖家发出了积极信号。
在6月份全球多个站点刚刚上调促销费用后，这一反向调整表明平台方已经关注到卖家的成本压力，并愿意在重要年终大促前帮助卖家降低运营成本。
6月2日起，亚马逊促销与优惠券费用结构全面调整：
11月5日后重建优惠券——这个简单的动作，背后是卖家降本增效的实际需求。在电商竞争日益激烈的今天，成本控制往往决定了卖家的利润空间和市场竞争力。
优惠券费用的下降，将有助于提升卖家的利润空间，也让卖家在定价时拥有更多灵活性，从而在年终大促中保持竞争优势。
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