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TK磊哥:TikTok到底难在哪儿?

TK观察
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577
2026-10-21 10:31
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10.30义乌丨27新政重磅揭晓,多重权益,赢战旺季

隔壁千万商业粉丝博主参哥在直播间说到,TK是地狱级难度,普通人最好别碰。

有人问磊哥怎么看现在TikTok的生态现状,TK到底还值不值得做?
说实话,我不否认TK的难度,但是也不要忽略了TK的增速。不少同时做了亚马逊,TEMU的卖家,以及从国内电商转型出海的从业者,都表达过类似的观点,TikTok是他们做过的最“难”的跨境电商平台,没有之一。
很多人不理解TikTok的“难”到底在什么地方?认为只是多了“内容要求”的货架电商,在解决好产品之后,解决内容就可以做好了,如果是这么想的老板,可能就小看了TikTok电商的门槛了。
从磊哥这几年接触到最多的TK头部卖家、机构老板,以及接触了特别多在TK亏损上百个的公司来看,我把TK的核心难点归纳为几点:
1、不确定性。这里的不确定,可以分为“产品生命周期”的不确定和“内容生命周期”的不确定两大类。 因为产品生命周期的不确定性,有些市场我们要做的是“短平快”的玩法,不能轻易备大货,而有的市场,我们就需要“持续深耕爆品”建立壁垒,而有的市场,我们还需要结合独立站、亚马逊、temu等平台一起来对冲库存周转的波动。因为“内容生命周期”的不确定性,我们发现在TikTok电商内容端拿到结果的从业者,归根到底都要做一件事,那就是“矩阵”,鸡蛋不能放在一个篮子里,很多新手玩家说他们的店铺或者账号遇到了“风控”,磊哥想说,经营了两三年的老账号也可能因为一次“算法重训”,原先的优势不复存在。
2、政策盲盒。 为什么这个要单独拿出来说,核心还是因为,TTS的政策变化是肉眼可见的,因为TTS做的是一个原来国家/市场没有的商业模式,在新模式的初期,平台会释放出一些“红利空间”盘活生态,此时就会有不少去”钻漏洞“的人让平台受损,很多政策的“调整”背后也是为了堵上这样的漏洞,再加上TikTok电商分市场管理,不同的市场政策既要符合当地国情,也要有“一定的吸引力”,同时还要兼顾生态从业者的阶段、消费者所处的阶段,再加上TikTok是一个庞大的体系,电商和非电商部门存在一些合作和博弈也是持续有的,就比如非电商团队希望Ai内容不要影响生态,电商团队希望Ai内容尽快帮助商家产出,阶段性的侧重会有调整。 除了TikTok本身的政策变化之外,所在站点(国家)对于TikTok的态度、管理要求也经常发生变化,这是很多国内玩家出海的从业者忽视的地方,DY玩家习惯了高举高打,充分竞争,明牌PK,忘记了自己一直在国内DY这艘稳稳前行的巨轮上,而海外的TK在很多市场里还是小舢板,小舢板上的渔民想的是多丰收渔获,而平台可能先考虑的是让小舢板更安全。
3、技术盲区。虽然从“长期主义”来看,TK电商也是线上零售的一种形式,归根到底离不开“产品”、“运营”、“人才”这些最底层的东西,但有时候,一个“技术问题”就拦住了很多人,这是很多试错过的团队都会认真考虑的事情,比如矩阵内容管理怎么解决,批量定邀达人怎么解决,Ai自动化广告怎么解决,无人直播能不能做,AI短视频带货还行不行,跨国直播环境如何搭建等等,因为TK电商离不开“内容”,比货架场的竞争多了许多维度,可能解决一个“技术问题”,直接影响数百万w的结果,看起来不多,但TK电商赛道,年GMV五千万+的一定是第一梯队卖家,年GMV1亿+的卖家,寥寥无几,这也是我们金鳞会TK亿级卖家俱乐部的门槛定在年销5000万人民币的原因,因为再高,上不去了,市场现状就这样。
4、人才流动。这是不少团队容易忽略的问题。 最近我看到一个猎头的“TikTok人才价值分水岭报告”,里面提到了,当下的TikTok电商人才市场中,正在升值的三类: 合规与风控专家, 真人内容与矩阵操盘手, 全域增长GM, 我觉得有点意思,这或许印证了,做TK赚钱的公司越来越难,才体现出tk人才的价值水涨船高。
“TK最专业的操盘手都单干了”,这不是一句玩笑话,的确这几年我看到了很多这样的案例,除了老板/合伙人级别自己就是最懂TK的那个操盘手,其他很多优质操盘手都开始变成独立的项目负责人,或者创业开始单干。
磊哥前段时间在深圳,走访了十余家会员企业,总结了:以同样月薪1万为例,你可以招到一个还不错的亚马逊运营,但是招不到一个优秀的TikTok运营,虽然一个同样“基础薪资”的亚马逊运营带来的GMV会是TikTok运营的2倍以上,但一个同样“高额薪资”的TikTok运营会给公司整体业绩包括亚马逊业绩带来2倍以上的增长,而同样“高额薪资”的亚马逊运营带来的增长一般不会超过30%。 TikTok电商和亚马逊电商的增长天花板,基本上对应着平台的增速。
过去一年,TikTok行业的人才是加速流动的,能够持续在一家TK电商公司工作3年以上的比例预估不超过10%,在深圳,福建这些城市,可能不足5%。
因为人才流动比率高于跨境电商行业均值,所以团队的“持续性能力建设”是很难的,老板要快速出结果,员工也要快速让自己赚到钱,但TikTok电商的“正反馈周期”又是相比于temu等货架平台慢一些的,这可能是这个行业暂时无法解决的悖论。  
就像很多创始人要做品牌,你独自要忍受一段漫长的,投入还没有回报的时光,才能逐步享受到品牌溢价带来的红利。
总结来说,产品和内容生命周期的双重不确定性,不同时期的政策导向,不同打法的技术壁垒,加上操盘人才流动因素,多重难点构成了TikTok电商经营的现实挑战,远不止一个“货架+内容”这么简单。

写到这里,不得不承认,隔壁平台说TK是地狱级难度的大V,不能说没有夸张的成分,但奉劝给他们直播间的粉丝来说,还是很对的,虽然我们全网才几十万粉丝,但都是精准的TK电商粉和老板粉,就从我接触的这些要认知有认知,要资源有资源,要资金有资金的很多企业老板来看,他们做TK都要先踩一遍坑才能找到适合他的路径,更不要说什么都不具备的新手了。

所以TK不是普通人逆天改命的机会,找个班上才是最好的商业模式。

如果说要在TikTok电商找到一定的确定性,想要最短的时间拿到最快的“正反馈”,东南亚市场可能是相对来说更好的答案(从商家入驻后的首月出单率看),下个月,磊哥即将带领一些中国企业家朋友们开启我们金鳞会#寻道全球 的出海商务行,首战我们选择了越南,这个全世界最被寄予厚望的市场之一,也是不少中国人出海东南亚的第一站。不同于走马观花式的游学活动,我们全程活动安排聚焦“TikTok电商”,除了走进TikTok越南官方总部之外,我们还会去6家TikTok本土头部商家与TikTok本土头部机构,以及去到在越南真正落地了工厂的制造业企业,同时还会一起走进越南本土零售企业、TK生态服务商(物流)考察,这是对于想要在越南市场打开TikTok电商第一站的中国商家来说,是一次难得的机会,如果你也想和我一起,可以看评论区置顶海报。

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