有赞AllValue发布D2C+B2B全渠道经营解决方案，帮助更多中国品牌成功出海
4375大家可能会思考说，定价权究竟能给我们商家带来什么样的价值。我认为在这里，我总结为两点： 当商家拥有商品定价权，他做2C业务的时候有更高的品牌议价空间，在做B2B渠道销售策略的时候有更强的议价能力。 那么，定价权已经成为了今天一个企业综合竞争能力的体现，它是一种能力，那么这个能力背后需要什么样的东西来支撑？我认为是需要品牌的塑造、需要品牌的力量。 那么，品牌的塑造其实不仅仅是要把商品的包装和营销推广做好，核心目标是要占领目标用户的心智，在用户做消费决策的时候能够产生正向的影响力。 另外一个大的趋势，就是关于私域经济的增长。 我相信今天已经有越来越多的商家意识到私域的价值，核心是能给品牌，能给自己的品牌带来客户的复购，能够给自己的品牌带来更好的单客经济，以及老客带新。 以前大家都关注平台的流量，但是它们无法直接去触达和沟通自己的用户，无法和用户建立美好的连接，所以他们对自己的目标用户的画像不够清楚，不够直观了解。 我们看到，今天私域的价值大家已经意识到它的重要性，我们也看到越来越多的平台卖家想去布局独立站。 那么在独立站出海的过程中，很多的平台卖家需要把自己的经验思维调过来，以前大家关注招商政策、平台规则、站内广告等等，但是今天要做好独立站，最核心的两个关键点是流量运营和客户运营。 但是我们发现今天代表公域的平台和代表私域的独立站，其实它要求的能力是不一样的，有很多商家会思考说，我今天要去做公域还是做私域，要做平台还是做独立站？我认为两个渠道都要去尝试，尤其是标品类的卖家，就是对于平台的渠道其实还是有比较大的依赖性。平台站外引流解决方案
D2C+B2B全渠道解决方案
一件代发解决方案
所以很多商家在想我们怎么可以把站外的流量利用起来，来提升平台的销量，那么独立站其实是一个很好的切入点。 商家今天可以利用独立站把Facebook、谷歌、TikTok这些流量平台的流量吸引到独立站里，同时再利用用户营销的工具把这些用户的邮箱、社交媒体账号先沉淀起来，然后再引导这些客户去购买。这时候购买可以在独立站上成交，也可以跳转到平台上去成交。 我举个例子，亚马逊很多的商家都想尝试利用独立站作为站外引流的一个方式来带动亚马逊的销量，它的好处是什么？ 为了支持商家更好地去运营整个独立站做闭环电商，我们未来也会接入亚马逊支付，相当于消费者可以在独立站上使用亚马逊支付来付款。同时，独立站的订单也会支持亚马逊的仓库来直接发货。 如果今天你还在做平台型电商，可能平台还是你的主战场，独立站可以作为你的辅助战场，可以作为你积累品牌、积累私域的战场。当你的客户列表越来越多，你的客户复购在独立站上越来越高频的时候，你就逐步地可以把独立站作为你的主营渠道，然后平台变成你的辅助销售渠道，它是你全渠道销售的一个重要的环节，但是最核心的还是要把独立站、把自己的闭环做起来。 第一，它需要品牌化。如果你是一个白牌的商品，这件事情分销下去就没有这个概念了，消费者无法去搜索你的品牌。 第二，品牌要实现数字化。如果你的品牌连独立站官网都没有，消费者虽然知道你的品牌，但是无法在线上找到你，就无法形成你最后的喜欢。所以品牌数字化是我们在做全渠道布局非常关键的点。 另外就是我们看到一个大的趋势，在全渠道出海里，传统线下的B2B也在升级迭代，过去可能B2B一直走的是线下采购到线下分销。 大家可能会想说，B2B+D2C全渠道数字化解决方案适合什么样的客户？ 我认为有两种类型：一种是品牌商用户，尤其是标品类的商家，还有一种是外贸工厂转型做跨境电商。 因为外贸工厂过去做的都是B2B，也有特别多B2B的客户，它需要数字化的解决方案。但是这个过程中，他们也有一个需求，就是进入到2C领域，所以他们用我们B2B独立站的时候，还可以使用我们的D2C解决方案，因为外贸工厂只有离市场、消费者越来越近，才能真正地去快速响应市场的需求，从过去按订单生产的模式转移到真正按需求驱动生产。 5、一件代发解决方案
大家可能会思考说，定价权究竟能给我们商家带来什么样的价值。我认为在这里，我总结为两点： 当商家拥有商品定价权，他做2C业务的时候有更高的品牌议价空间，在做B2B渠道销售策略的时候有更强的议价能力。 那么，定价权已经成为了今天一个企业综合竞争能力的体现，它是一种能力，那么这个能力背后需要什么样的东西来支撑？我认为是需要品牌的塑造、需要品牌的力量。 那么，品牌的塑造其实不仅仅是要把商品的包装和营销推广做好，核心目标是要占领目标用户的心智，在用户做消费决策的时候能够产生正向的影响力。 另外一个大的趋势，就是关于私域经济的增长。 我相信今天已经有越来越多的商家意识到私域的价值，核心是能给品牌，能给自己的品牌带来客户的复购，能够给自己的品牌带来更好的单客经济，以及老客带新。 以前大家都关注平台的流量，但是它们无法直接去触达和沟通自己的用户，无法和用户建立美好的连接，所以他们对自己的目标用户的画像不够清楚，不够直观了解。 我们看到，今天私域的价值大家已经意识到它的重要性，我们也看到越来越多的平台卖家想去布局独立站。 那么在独立站出海的过程中，很多的平台卖家需要把自己的经验思维调过来，以前大家关注招商政策、平台规则、站内广告等等，但是今天要做好独立站，最核心的两个关键点是流量运营和客户运营。 但是我们发现今天代表公域的平台和代表私域的独立站，其实它要求的能力是不一样的，有很多商家会思考说，我今天要去做公域还是做私域，要做平台还是做独立站？我认为两个渠道都要去尝试，尤其是标品类的卖家，就是对于平台的渠道其实还是有比较大的依赖性。平台站外引流解决方案
D2C+B2B全渠道解决方案
一件代发解决方案
所以很多商家在想我们怎么可以把站外的流量利用起来，来提升平台的销量，那么独立站其实是一个很好的切入点。 商家今天可以利用独立站把Facebook、谷歌、TikTok这些流量平台的流量吸引到独立站里，同时再利用用户营销的工具把这些用户的邮箱、社交媒体账号先沉淀起来，然后再引导这些客户去购买。这时候购买可以在独立站上成交，也可以跳转到平台上去成交。 我举个例子，亚马逊很多的商家都想尝试利用独立站作为站外引流的一个方式来带动亚马逊的销量，它的好处是什么？ 为了支持商家更好地去运营整个独立站做闭环电商，我们未来也会接入亚马逊支付，相当于消费者可以在独立站上使用亚马逊支付来付款。同时，独立站的订单也会支持亚马逊的仓库来直接发货。 如果今天你还在做平台型电商，可能平台还是你的主战场，独立站可以作为你的辅助战场，可以作为你积累品牌、积累私域的战场。当你的客户列表越来越多，你的客户复购在独立站上越来越高频的时候，你就逐步地可以把独立站作为你的主营渠道，然后平台变成你的辅助销售渠道，它是你全渠道销售的一个重要的环节，但是最核心的还是要把独立站、把自己的闭环做起来。 第一，它需要品牌化。如果你是一个白牌的商品，这件事情分销下去就没有这个概念了，消费者无法去搜索你的品牌。 第二，品牌要实现数字化。如果你的品牌连独立站官网都没有，消费者虽然知道你的品牌，但是无法在线上找到你，就无法形成你最后的喜欢。所以品牌数字化是我们在做全渠道布局非常关键的点。 另外就是我们看到一个大的趋势，在全渠道出海里，传统线下的B2B也在升级迭代，过去可能B2B一直走的是线下采购到线下分销。 大家可能会想说，B2B+D2C全渠道数字化解决方案适合什么样的客户？ 我认为有两种类型：一种是品牌商用户，尤其是标品类的商家，还有一种是外贸工厂转型做跨境电商。 因为外贸工厂过去做的都是B2B，也有特别多B2B的客户，它需要数字化的解决方案。但是这个过程中，他们也有一个需求，就是进入到2C领域，所以他们用我们B2B独立站的时候，还可以使用我们的D2C解决方案，因为外贸工厂只有离市场、消费者越来越近，才能真正地去快速响应市场的需求，从过去按订单生产的模式转移到真正按需求驱动生产。 5、一件代发解决方案
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