你的品牌门面,有装修好吗?
外界接收的信息中80%是通过视觉获得的。所以,视觉内容是引起注意的一种重要方式。
没有流量,绞尽脑汁引流,流量来了,承接转化才是关键。对于独立站卖家而言,一个出彩的着陆页设计,能够增加消费者在店铺的停留时间,从而提升转化率,利于独立站的长久发展;一个优秀的产品页面,也是品牌、产品的重要展示形式,能够帮助消费者更好地了解品牌和产品,加深对品牌的印象。
做用户“有趣的朋友”,构建吸引人的着陆页
通常,卖家希望的转化路径:
然而,买家实际的转化路径:
成功的独立站着陆页有明确的内容与目的性,并且能够清晰掌握此潜在客户的转换路径。
只要这5个步骤,就能设置一个优质的“着陆页”了。
1、标题利益化:取个直接的标题能直接反映出产品的价值,所能为顾客提供的服务,吸引顾客点进商品详情页采取行动。
2、有说服力的副标题:副标题的作用就是突出商品的特色卖点,补充产品的背景资料,吸引访客加入购物车。
3、清晰明了的CTA按钮:CTA是Call to action的缩写,中文通常被称为行为召唤。当网页设计师有意识地引导访客执行特定的操作时,例如单击按钮、留下联络方式或进行购买行为,就是行为召唤。着陆页面上设置显眼的CTA按钮,使用“行为召唤”来集中访问者的注意力时,按钮的颜色和大小很重要,要有足够的吸引力和激励作用。
4、有权威地位的信用证明:在着陆页面上展示商家所拥有的专业证书、奖项或不错的用户反馈等,能体现商家实力和独立站的产品质量,有利于帮助消费者消除疑惑,增强信任感。
5、具体的优惠信息描述:简明扼要的说明商品正在进行的优惠活动信息,能给消费者更多的购买理由,提高购物车转化率。
以Maxfind为例,在充分展示品牌调性及直接对接消费者的优势,将“绿色代步,出行多样化,智能个性化”等元素与品牌形象深度绑定,展示在其官网中,向消费者传递了独特的生活态度和品牌价值,切中了消费升级市场的核心需求。
同时利用客户反馈不断完成产品更新迭代,将科技化硬件品牌的形象定位打入市场,占领用户心智,完成品牌价值的升级。
做用户“信任的朋友”,打造值得信赖的产品页
我们从买家实际转化路径不难看出,除了优秀的着陆页,产品页也是提升转化的一个重要环节。其实整个产品页,我们只需要围绕一个基本的原则,就是怎样和用户建立信任,从页面的设计中能体现出我们是一家专业的品牌,制作出品牌感展现我们的产品。
判断消费者当下最迫切的需求点是什么,他们急需解决什么问题。确定好这些信息后,卖家再来制定内容营销方向,这样精准度方面会高很多。利用前面收集到的信息,来个性化创作内容,内容围绕着前期收集的信息来展开,例如SPARKLY TREES。
2. 产品描述上,可参考亚马逊的listing,围绕用户的痛点去写;
3. 明确填写运输信息,不管是7天也好10也罢,让用户有一定的心理预期;
4. 清晰的服务保证,如标注退换货政策、先试用后付款、多购立省、消费满额可包邮等字样;
5. 安全标识,权威证书,让用户对你的网站放心;
6. 稀缺性优惠信息提示,不同的产品用不同的方式去吸引用户,而非一味使用倒计时,吸引用户在极短的时间内产生购买行为;(注意检查网页在手机端的适配度)
7. 用户评论,建议用插件导入亚马逊的页面的评论,多图文的产品描述。