ozon产品价格的隐藏费用有哪些

前几天跟一个卖家交流，做了半年左右，并不是没单，是出了单算完账发现不对劲。

新手定价最容易踩两个问题：一是搞不清平台到底扣了多少钱，二是被前台眼花缭乱的价格忽悠瘸了。

今天直接给大家拆解怎么算利润，以及那一堆价格到底哪个才是咱们的真实价格。

一、 利润到底怎么算？有哪些隐藏扣费

算利润不是用售价减去进货价就完事了，你得把平台吃掉的部分全刨掉。Ozon的成本结构主要包含这几块：

• 平台佣金：跨境店一般在7%到21%之间，看类目。通常135卢布以内的低价品平均12%，超过135卢布的大概14%-17%。

  
  

• 物流费：这是大头，根据重量和配送方式算，每单都得扣。

  
  

• 收单费：买家付款的手续费，大概1%到2%。

  
  

• 提现费：钱回到你口袋提现，约1.2%

  
  

给你个最简单的算法：留给你的采购空间 = 售价 - 佣金 - 物流 - 收单费 - 提现费。

举个例子，假设你卖100块钱的东西，重量500克。扣掉佣金12块、物流算它2块、收单费1块、提现费1.2块，再留点浮动空间，最后剩个67.8块左右。这67.8块才是你能用来进货的成本上限。用这个数减去你的实际进货价，剩下的才是真利润。要是进货价超过67.8，这单就是亏的。

二、 前台五个价格，你都要清楚是什么！

很多新手一看前台，划线价、绿标价、积分价，头都大了，甚至误把绿标价当成对手的实际卖价去跟，结果把自己卷死。其实这里面的门道很简单：

你在后台上传商品时填的那个“原价”，就是前台划掉的那个划线价，主要是为了显得折扣力度大。

旁边显示的积分价和绿标价（会员价），其实是平台为了吸引买家下单，用积分补贴后的展示价。

这两个价格都不是你实际到手的钱！

你的真实收入，取决于你有没有报名活动。点开后台“价格和促销”，如果你报了活动，那个活动价（比如84卢布）才是你真正结算的金额。

买家即使用更低的绿标价（比如82.74）下单，中间的差价平台会以积分形式补给你。后续扣佣金、扣物流费的时候，优先扣的就是这个积分。

所以，前台只显示划线价、积分价、绿标价，你的真实卖价（活动价）是隐藏的。千万别看着前台的绿标价低，就以为同行在亏本卖，人家后台实际结算价可能比你高多了。

搞懂了这套逻辑，你再去定价和选品，心里就有底了，不会再干出“出一单亏一单”的事儿。