顶级ozon运营每天的任务工作都有哪些

做OZON的朋友，我发现一个特别普遍的情况，90%的新手都不会安排自己每天到底该干啥。很多人店铺开起来了，产品上也得差不多了，就往后台那边一扔，然后天天守着电脑等自然出单。

说实话，这种想法真的挺天真的。

你想想，如果OZON运营真的这么简单，上架就能躺着等订单，那这种好事哪轮得到咱们这些普通人啊？

我们来看一下能把一个类目做的平台排名前2%的运营的经验分享！

其实做OZON它其实一点都不复杂，因为它本质上就跟工厂里的流水线一样，你只要把每一步踩实了，把每个环节做到位，最后出来的结果就不会差。

咱们一步一步来，你照着做就行。

第一步，也是最重要的一步，就是根据需求来选品。

选品的核心说白了就是供需关系，你得知道俄罗斯老百姓这段时间最需要啥，人家缺啥你供给啥，这命中率才能提上去。我强烈建议刚入门的新手，前期千万别凭感觉瞎挑，一定要学会跟着季节走。你得心里有本账，知道俄罗斯每个月都有啥节日，每个月天气转成啥样了适合卖啥货。你把这个大背景搞明白了，再去选品，那就是箭在弦上，命中率直接拉满。具体的做法，大家可以去看一下老罗整理的那个俄罗斯全年选品表，上面不光把每个月适合卖啥品类的东西都列得清清楚楚，连当地人为什么要买这些东西的用户心理都给标注了。这玩意儿就是你的导航仪，照着表上的节奏去挑货，比你自己你在屏幕前面瞎琢磨强一百倍。当然，要是这表找起来费劲，后台找我拿三个六就行。

选好品了，第二步来了，这就是体力活。

每天至少往上架十个产品，这是硬指标，一点商量余地的没有。我都知道，大部分刚接触OZON的新手，就算你是根据需求选的品，也很难保证每一件都像击中靶心。既然命中率摆在那儿摆着，那就只能用数量去弥补。你上的产品越多，覆盖的流量入口就越广，这就是通过量变去争取质变。你不能指望天上掉馅饼，一天上三五个，那平台根本记不住你，你得用这个每天上十个的频率去刷存在感，懂我意思吗？

第三步来了，你得去后台看数据，挑那些跑出来的黑马。

产品上了架，你第一时间把链接拉去参与平台的活动，然后盯着后台的数据看。你会发现一个特别扎心的事实，基本上80%的产品，你哪怕花了精力去推，它依然没啥流量，也没人买。遇到这种品，你千万别跟它较劲，千万别在那上面死磕，一分钱推广费、一分钟宝贵精力都别再浪费了，赶紧把它淡出你的视线。我们要把所有的弹药都集中起来，花在那20%已经有数据、已经有订单的品上。这就好比种地，这块地不长草你就拔了换下一颗种子，那块地已经冒芽了，你就得浇水施肥死死盯住它。

针对那20%的好品，咱们还得算一笔账，这个叫推广保本线，特别特别关键。怎么算呢？特别简单，拿一除以你的毛利率就行了。我给大家举个例子，假如你心里的毛利率想控制在40%，那你就拿1除以40%，等于2.5。这就啥意思呢？意思就是，你花在一款产品推广上的每一块钱，这款产品必须至少帮你赚回来2.5块钱，这样才算不亏本。为什么非要算这个？因为只有这样，你在加大推广预算、想要更多单的时候，才知道什么时候该收手，什么时候该继续加注。要是低于这个保本线你还硬推，那就是在给平台打工，钱打了水漂你还以为自己是在冲销量，其实是在填坑。

所以说，做完这前三步你会发现，做OZON每天的工作核心就是这几件事：根据需求选品、每天定量上架、看数据筛选好品、最后针对好品去算线放大广告。把这几步像复读机一样重复去做，每一步都给你做到位，不出结果那才怪呢。