光户外运动服就有$435亿商机！亚马逊时尚老司机带你深扒服饰面料里的玄机！

近年来，伴随健康化生活的兴起，户外运动逐渐成为人们日常消遣的一种基本生活方式，以发达国家尤为盛行。它不再是聚焦专业领域的小众群体活动，而是兼具运动和旅游双重功能，引得越来越多的人参与到户外运动中来。因此户外运动装备的市场需求增大。其中，对能够应对不同季节、不同场景的功能性运动服的需求也在增长。

具体到更细分的运动服装类型，则要取决于各国消费者所钟爱的户外运动类型。

此外，消费者在购买户外运动服时，除了考虑多功能性，还非常看重服装的耐用性。欧美日家庭在日常生活中，大都使用烘干机来清理服饰。但在不同的站点，消费者喜好又有所差异。

日本追求高精尖产品，追求长穿不坏。因此，在面向日本站点销售户外服饰时，对面料品质，如色牢度、色差、垂感、面料立体感等方面要重点把控。

将从夏、冬两大类功能性面料来进行科普：

夏季跑步露营，户外运动服装既需轻薄透气，也要吸湿快干，若是外套最好有防水功能

在冬季环境和气候变化无常，为抵御风雨冰雪的侵蚀，我们可以利用功能性面料来开发出适合的冬季产品。

不同于线下门店带给消费者的直接感官体验，时尚电商们想要保持销量，掌握展示自身面料的优势必不可少，下面老司机来支招：

使用A+页面展示面料细节，特殊功能标签化

丰富完整的图文介绍，包含通过对面料材质、制作过程、特殊功能、优势卖点，重点功能（防水、防风等）采用标签突出。消费者无需到实体店也可以对产品有全面的了解，优化线上消费体验。

+ 视频展示更直观

通过小实验视频，直观展现服装面料功能性。视频中用科普讲解、对比、提供使用场景等多种方法给消费者直观的展现面料的特点和优势，使消费者明确该服饰的使用场景，更加精准定位消费者需求。  

+ KOL 和真实买家视频分享

传达更加客观、真实、全面的信息

看完了功能性面料干货，距离精准选取适合你的面料还差最后一步——面料趋势预测。

由于服装生产对环境生态具有一定的污染性¹¹，近年来，时尚界的众多品牌将环境保护、可持续时尚作为未来发展的重要目标。H&M、Zara等快时尚品牌，以及菲拉格慕、巴宝莉等一线品牌纷纷推出环保面料打造的成衣系列，以进一步落实可持续时尚发展。2020年可持续时尚将继续升温，使用再生塑料、再生尼龙、有机棉和再生聚酯纤维的环保运动服饰品牌将越来越受消费者欢迎¹²。

Google Trends数据显示，今年2月，有关可持续时尚的搜索量达到历史峰值，整体搜索量相较于六个月前翻了一倍¹³。同时道德时尚、“绿色”循环、植物馈赠¹⁴也成为了权威机构Popfashion发布的21/22秋冬环保/可持续面料关键词，这也证明了时尚融合环保正在成为一大趋势。

环保面料的独特卖点也可以成为电商页面吸引客流的筹码。将环保面料加入标签，在成品介绍页面加入详细、专业的原材料介绍，并配以图片、视频等直观的功效展示方式，可以使热爱环保面料和不了解环保面料的消费者都能快速、有效地找到自己心仪的产品，以环保的大趋势促进转化率。

如果产品的优势卖点因为添加了环保材料而没有异味，便可以在文字或图片介绍中对环保材料进行详细的科普与解读。

数据来源:

[1]

US:https://www.statista.com/outlook/259/109/sports-outdoor/united-states;

EU:https://www.statista.com/outlook/259/102/sports-outdoor/europe#market-revenue;

JP:https://www.statista.com/outlook/259/121/sports-outdoor/japan#market-arpu 

[2]美国户外参与人数 

https://outdoorindustry.org/resource/2019-outdoor-participation-report/

[3] 中为咨询 http://www.zwzyzx.com/show-281-236590-1.html

[4] 同上

[5] 日本户外参与人数

https://www.statista.com/statistics/562530/japan-number-of-hours-spent-on-exercise-participating-in-sport-activities/