亚马逊老链接月销6000+，CPC 几毛钱就能跑，同款新品的广告出价翻倍都没曝光怎么办？

阿猪米德

我的C位

大家好，最近我上架了一个新品，以下是链接的基本情况，麻烦各位帮忙诊断一下。

• 类目：家居收纳
  
• VINE计划：目前回评16个，评分4.7分
  
• 促销折扣：10美金会员专享让利
  
• 客单价：比类似款贵10美金左右（有产品差异，能支撑溢价）
  
• 链接缺失：A+还没有上传
  
• 产品定位：利润款
  
  

上架原因：在另一个店铺上架了同款产品，月销6000-8000，主链接已经到达了瓶颈，因此新增副链接做销量和利润补充。

问题描述：24年上架主链接的时候，基本上CPC也就0.6-0.8左右就可以慢慢烧出去，但是今年刚上架的链接的情况就完全不一样，基础CPC平均去到1.1美金以上，核心的精准词普遍1.3以上，导致广告打得很痛苦，如果要打搜索结果位置，起步至少1.6-1.8美金才能有曝光，且烧不完，头部TOS至少要2.5美金以上。

现在每天卡点就是这个CPC给也不是，不给也不是。尤其自动广告，推荐出价也就0.6左右，我已经出到了1美金，仍然没有曝光 
 
广告架构：

新品前期，我开了几个广告活动

自动广告，紧密：目的是检验标签精准度，和低成本探索相关机会流量词

核心功能词/场景词，精准：目的是做精准打标签，告诉系统我需要什么流量，同时测试listing精准核心词在回评之后不同广告位的数据，做数据积累为后续的链接优化提供数据支撑；这些词也是后续的预算集中点，打关键词排位的词

ASIN定投：投自己的链接，目的是截流抢单
核心词根phrase匹配：探索词根下流量的流向和测试数据情况
 
整个新品期的目的就几个:①检验标签精准性；②利用精准广告打人群标签；③ASIN截流抢单做单量破零；④少预算流量探索；⑤有好评的情况下，利用折扣，测试核心人群词的广告表现以此评估listing质量
 
但是！！！想法是好的，预算就是烧不出去，我的基础CPC基本上是建议竞价的1.2-1.5倍，且在ROS和TOS位置已经给了至少100%的BID，但是每天就零零星星的给我烧几个点击
 
个人动作：
①继续升CPC，少幅度每次0.1左右加，加到今天已经平均1.5了
②检查listing情况（大分类无问题，产品类型无问题，类目节点无问题，搜索栏分类无问题，埋词无问题，关键词相关性无问题，权威链接无问题，无敏感词）
 
个人推论及疑惑：亚马逊去年关闭了谷歌商品投放导致站内竞争加剧，CPC上涨，流量更贵？ Cosmo算法更新后，流量不及以前聚焦，流量入口分散？ 整个类目平均客单价也就10-20美金，他们哪来的预算打广告？系统识别到同款产品进行比价给曝光？
 
在这种情况下，我的广告还能怎么调整才能让他良性运转下去，求各位大神指点良方！

匿名用户

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我看了这个案例，先说结论：问题不只是 CPC 变贵了，而是这条新链接在当前拍卖环境里，系统并不认为它值得拿更多核心流量。

也就是说，不是你完全没收录，也不是广告结构出了什么原则性大错，而是现在这条副链接处在一个很尴尬的状态：
出价不算低，但竞争力又没强到能稳定赢下高质量流量。

为什么这么说？

你现在的基础条件其实不差：
16 个回评，4.7 分，前端还有 10 美金会员折扣，而且同款在另一个店铺已经验证过，月销 6000-8000，说明产品方向本身没问题。你开副链接做销量补充和利润补充，这个逻辑也成立。

但问题在于，老链接能跑，不代表新链接也能按老方法跑。

你自己也说了，24 年上主链接的时候，很多词 0.6-0.8 就能慢慢烧出去；但现在新链接，基础 CPC 去到 1.1 以上，核心精准词普遍 1.3+，想拿搜索位甚至要 1.6-1.8，头部 TOS 可能还得 2.5+。最难受的是，钱给了，还不一定有曝光。

这说明什么？
说明现在卡住你的，不是单纯“出价不够”，而是系统只愿意给你一点点测试流量，不愿意给你持续放量。

你的广告思路其实没什么大问题：

自动紧密，用来检验标签和低成本探索

核心功能词/场景词精准，用来打人群标签、测核心词表现

ASIN 定投，用来截流抢单

phrase 词根，用来测试流量流向

这套逻辑放在新品前期，本来是讲得通的。
但你现在的问题是：点击量太少，数据太薄，整套结构再完整也没有意义。

说得更直接一点：
你现在不是“不会搭广告架构”，而是链接本身还没强到足以支撑你去打这些高价值词。

我觉得核心原因大概有几个：

第一，链接历史转化信号太弱。
16 个 Vine 和 4.7 分只能说明基础不差，但还远远不到“系统愿意大规模放量”的程度。尤其核心精准词、搜索结果首页、TOS 这些位置，本来就更吃历史点击率和转化率。

第二，A+ 没上，这个影响比很多人想得大。
你现在本来就是利润款，还比类似款贵 10 美金。你说有差异，没问题，但消费者和系统能不能快速感知到这个差异，是另一回事。A+ 没补齐，详情页说服力就是不完整的。

第三，定价偏高，会直接影响系统对转化概率的判断。
卖家自己觉得“有差异，能支撑溢价”，这只是卖家视角。系统看的是：同类商品里，用户为什么要先点你、为什么要买你。这个问题如果页面没有很强地回答出来，那广告竞价再高也没用。

第四，你前期打的词太硬了。
你现在重点在核心精准词、核心广告位上验证 listing，这个思路本身没错，但前提是链接得先有竞争力。
如果链接还在弱势阶段，你一上来就硬抢最贵、最卷、最吃转化的词，结果大概率就是现在这样：出价上去了，系统也只是象征性给你几个点击。

所以我不太认同把问题简单归因成“今年流量贵了”“COSMO 更新了”“亚马逊流量分散了”。

这些可能有影响，但都不是主因。
真正的主因还是：这条新链接的综合竞争力，还不够支撑它去抢你现在盯着的那批流量。

再说句难听的，很多卖家这时候最容易犯的错就是：
广告烧不动，就继续加 bid。

但如果问题根本不在 bid，而在于系统对你这条链接的预估点击率、预估转化率不高，那你越加价，只会越痛苦。因为你不是卡在“差 0.1 就能跑起来”，你是卡在“链接暂时还不是优先展示对象”。

所以这个案例里，我觉得最该调整的，不是继续死磕提价，而是先把思路拧正：

1. 先别执着于一定要打穿核心高价词。
先找能稳定拿到曝光和点击的小切口，而不是一上来就硬顶最贵词位。

2. 赶紧把 A+ 补上。
尤其你还是利润款，页面必须更完整地解释：为什么贵、贵在哪、和类似款差异是什么、适合什么场景。

3. 精简广告结构，不要把本来就少的数据切得太碎。
现在点击这么少，活动开得太散，反而更难看清问题。

4. 重新判断这条链接到底有没有资格做利润款。
不是说不能做高价，而是新品期如果广告端已经明确反馈“高价+弱社证+弱转化历史”打不动，那就得承认，现阶段可能还没到你做利润模型的时候。

一句话总结这个博主的问题就是：

不是亚马逊今年突然不能投了，而是这条新副链接在“价格、页面说服力、历史转化信号”都还没拉满的情况下，过早去抢最贵的核心流量，结果就陷入了“CPC 很高，但预算又烧不出去”的死局。

这个阶段最该做的，不是继续赌出价，而是先把链接竞争力补上，再决定哪些词值得硬打。

囧囧冰淇淋

赞同来自: 这颗苹果很甜

这个问题有一些陷阱味道，容易让人陷入非此不可的二元对立。
 
隐藏的目标是“提高店铺B的营业额”，提出的解决方法是“把店铺A的热销品改主图、标题、详情重新上”，遇到的新问题“亚马逊曝光都不想给你”。
 
从解决目标出发，你还可以用的解决方法是推广B，C，D，E产品，你甚至可以开发新的产品，你可以去市场找热销产品优化，你可以读TOP产品的差评去优化，去类目的历史趋势去找其他产品，去TIKTOK或者INS找当今热门的，有多种多样的解决方案，没必要陷入一个技术死循环。
 
我们卖家又不知道亚马逊广告的全貌，全部是代码判定，不给就不给。
 
但是，如果从“今天我要是不把这个产品推起来，我老板就要辞退我”，“我连这个热销的产品都推不起，我这么多年的亚马逊岂不是白干？我咽不下这口气”等等这些角度，去尝试解决这个问题。
 
那就把他当一个完全的新品去看待呗，不要被老店以前的数据影响。关键词推广，展示推广，品牌推广，站外推广一个一个的尝试，看看哪条路会通，不局限于一种渠道。

有巨多的案例可以解释“为什么你出的价格高，亚马逊就是不给你曝光”，不给就是不给，绝大部分时候大家都是挑最有价值的那几个推广。
 
当然可以继续优化下去，等你的A+上传，再次提高出价，再优化你的A+。没人能保证效果，也许你能做到呢，也许努力就有回报呢？谁知道。
 
这就是我认为的“技术陷阱”，似乎解决了某个技术问题其他东西都不重要，如果我无法解决某个推广问题是我的技术不过关等等。
 
有感而发。

匿名用户

第一，另一个店铺也上了同样的品，那有没有开广告呢，有没有持续优化，有的情况下他的CPC是多少，是不是可以参考；

第二，结合着您说的个人动作及你的广告情况，预算非常充足，但是曝光和点击都很少，广告产生曝光的条件无非就是两种情况，第一你的相关性，个人动作里面说了检查了listing的情况都没有问题，但是最大的问题不是你说没有问题，而是在亚马逊的系统告诉你他没有问题；第二，CPC的问题；

第三，关于CPC的问题，关于您说的持续上升CPC的情况，这个动作频率是多少，不建议每天去调整cpc，调整频率过快还没等给亚马逊反应的时间又调整了；再就是结合另一个店铺的情况，他的CPC区间在多少，最简单的先直接拿过来测试一下，测试一段时间之后再根据曝光的量和位置进行调整；

最后，帖子中只给了一天的广告数据，一天的数据基数还是太少了，因为很有可能受外部因素干扰，所有的问题和动作最起码要基于一个合理的时间段（比如3天，5天，7天）。

Jackie979

赞同来自: 香大块

个人拙见，如今是AI+Cosmo算法机制，之前的产品连接上传方式已经不适合了，广告投放一定是和listing上传埋词相关，上架前你需要将准备好调研好的长尾词，场景词，带有人群相关的词全部卖入listing中，投放广告时，投你哪些埋词相关得词。上面废话讲完了，讲下面重点。

• 广告预算是逐步给的，不是上来就给这么多，原因是：亚马逊给新品的曝光是有限的，看你转化率和流量曝光情况，你前期流量不多，转化率不高，你花再高竞价也没有很多流量。
  
  
• 广告投放没看到广泛广告，新品精准广告流量曝光都很低，一般都是自动+手广泛+ASIN定位+同类去获取你链接相关得精准泛流量。
  
  
• 广告设置好后等一周时间观察，不要每天都动，一般一周后自动和手广泛跑得还行，挑出合适的词和上架前准备的关键词库去投放手动精准。
  
  
• 最后给你的建议是，将所有广告预算全部调到10美金，然后把链接中的核心关键词都加上属性，材质，场景，然后开启手动广泛广告，开启自动同类。

匿名用户

1. 链接问题，这个除了A+，有没有上传视频？
2. 广告问题，给的预算很多但是实际花的不多，主要花费都集中在精确广告上面，这些词的竞价都不低，竞价相对较低的词组广告+自动广告都没有多少点击；

因为楼主说有上架同款的产品，月销不低，那么新上的产品就肯定没那么简单，除非文案+图片卖点都完全是不一样的，有一条主链接在前面，重新打肯定会更难花费更多时间，先上者优势的存在；

3. 广告怎么打，其实楼主都会，但是这里给的数据没有量化，没有一段时间对比，竞价的调整效果变化是不清楚的
可以重新核算利润，用最大广告预算，同时链接不亏损的情况测试一段时间；
单纯现在的支出/转化，难以复制前一条链接的销售，甚至喝汤都有点难

匿名用户

综合up主上面的信息内容来看，广告框架跟listing似乎是没什么大问题，大概率是竞争激烈，新链接新进入市场需要的成本更高了。建议：

1.店铺有爆款带新会容易一点，新版本关联新链接推新（不知是否作为变体去推广），挑高精准人群流量关键词竞价改成提高与降低，对比前后曝光点击跟cpc数据情况；

2.cosmo算法更新，流量入口有差异，可考虑参考对标竞品QA跟评论，埋多一些关联的功能场景关键词等，扩大流量入口；

3.广告数据表现CTR其实并不高，考虑广告位位置不好导致CTR低，或者是竞价比市场价偏高，主图标题无特别突出优势，买家没有点击欲望，建议可以从这些入手优化看看

皇后一点钟

赞同来自: ★ 、 某某昊

除了SD以外，大部分的广告都是依托你的链接来分发流量。

那涉及的问题就多了，价格段，埋词，评论数量，星级等等，一个一个排查就好了
 
不能陷入到高价恐慌里面，我们也有一个品是一直给不出去，竞价从0.6一直升到1.2，然后up and down直接干到了2.4，直接拉爆这个品当天预算。
 
后面我们通过搜索绩效里面挑了一些词埋进Lisitng，你可以理解成我们让Listing活跃了一下，重新开的自动0.6竞价又能跑起来了，这期间我们也调了很多东西，文案价格广告架构类目都动过，我们很难说出来是哪个因素导致链接重新动了起来，反正我们的想法就是多活跃一下链接。

古怪小雪

Vine都做了，其他都准备妥当了，为何不上了A+，再开始推广呢?   急这一会儿，导致前期的系统收录识别可能已经把这条链接归为无优势的相似品了，没给流量扶持； 我想你已经只能在A+上完后，由于价格没有优势，且现在流量瓶颈，只能用广告猛砸试试了，前1个月先注重起量在看看后面能不能把CPC和广告销售额占比降下去。
 
PS：你说有溢价资格，那这个溢价卖点的功能特点词可先着重挖掘和投入，图文着重强调差异点的作用，验证最精准的客户是否为这个溢价点买单，在逐步拓展到基础核心类目通用词。

是泰米阿

前期先不要打这么多词 新品前期点击率跟转化率这两个很重要 缺一不可（当然曝光也很重要） 选几个较长尾一点的词打精准 CPC给高一点 那些点击率低的广告先不要开 先把点击率搞上去 长尾点的词竞争不大 可以搞下 同时价格建议不要比同行高 低个两美金也好 反正就是要有优势 其他比不过 价格前期总可以吧 只要把点击转化搞上去 平台会慢慢给你增加流量的 得一步步来 前提基础的A+ 视频什么的得要搞好 不然给你流量 又没转化 又会进入死循环

光莫不甘娜不行

1.广告收费在变贵：亚马逊平台来自于站内广告这一块业务的收入占比是越来越高的，你可以查一下数据，尤其近两年。

2.广告竞争在变激烈：同样的产品，同样的listing，在不同的时间上架表现当然会不一样，时过境迁，市场早已不是那个市场，竞争度加剧了。同样的广告位所需要的花费当然就越高。

3.新老品的差异：同样的广告位，同样的流量，亚马逊给新链接和老链接的价格会差很多，随着链接的权重提高，cpc会显著下降。

肉松儿

赞同来自: 跨境小白415 、 奶茶胖 、 Gwen1126 、 用户7903057269 、 ★ 更多 »

1，产品优于竞品的优势，是否是顾客可见优势，在产品图片第二张突出表现，千万不要什么开发者自嗨型优势点

2，检查产品关键词，在listing中埋词

3，如果以上没有问题，广告加CPC，可以各2-3小时加一次，核心组的钱一定要花到预期值，测试转化率

4，如果广告转化不行，短期先叠加折扣或者降价试试

5，不要对高的出价有什么恐慌，前期目标就是要把钱花出去，换来点击，测试转化，后期可以再降下来

Tiarune_

赞同来自: 简smiss123

首先，这个类目已经很熟悉，选词否词肯定没问题。

第二，做好这个阶段要打的词，以转化为主。

第三，第一阶段肯定是拉流量，目前的流量显然不够，至于cpc，高一点很正常， 但不是一点点加，一步到位，测试出能达到ros和tos的竞价，再慢慢往下降，而不是一开始慢慢测试，点转在前期非常关键。新品期亚马逊给了你流量
，你抓不住，他会越来越少。

a1240606276

先优化链接，这款既然定为利润款，那么有没有赋予额外的卖点和细分人群和场景，做好对应的卖点图片

广告结构就错了 你既然是利润款，为啥要走老链接的广告数据，不是应该分析广告数据，倒推出大致的人群和场景么，前期打对应的广告长尾拉升转化么，不然买家人群太泛转化远低于转化 自然流那边不是得费么

aileen15

新品期我觉得可以试试打精准词的广泛再否精准词的本身，广泛就是为了拓词，看看还有没有竞对没有占取到的流量，又比较好拿到这个词，一来就打精准的话，可能竞争激烈，该词的广告位被竞对挤下去了，导致买家看不到然后就没有点击

匿名用户

单单看你的一天广告数据，总体的广告曝光比较少，只有少量的点击，也测不出来具体的转化率怎么样；

广告曝光少，如果是整体的cpc偏高了，你可以试一下前期着重把预算放在自动广告上，cpc可以比竞价高，先把曝光量提高；观察一段时间看看点击和转化

zwby不喜

你的A+ 没传，对链接的转化是由影响的。
你新品前期的数据没有跑起来，开了很多的精准，但是钱花不出去，说明亚马逊不愿意给你这部分的曝光，你的点击和转化没达到亚马逊的要求。
你的是固定竞价，如果想要快速测出cpc,考虑提高或降低。

匿名用户

”促销折扣：10美金会员专享让利；客单价：比类似款贵10美金左右（有产品差异，能支撑溢价）；链接缺失：A+还没有上传“
价高，促销折扣给到所有买家可能会更好，另外可能需要尽快完善链接，新链接评分低本就没有很大优势。

匿名用户

1.4 CPC 还高？  CTR 其实有些类目还好。但是你这个CTR 也说明，当前权重下，你的竞价不够。   还有一个问题，作为新品，你打的太分散了。   不是所有产品都可以直接铺开的。  如果明显感到产品跑不起来，竞价模式先固定

今夜明珠色

A+缺失,尤其是价格比同行高，又没有数据验证，亚马逊不愿意给你分发流量。
新品还是先让利吧，转化的数据还是会回馈到广告的，先有动销，亚马逊才会判定这个链接有价值，开始给流量。

匿名用户

最近我也是遇到了一模一样的问题，不过我的是产品类型出现问题，目前开case在修改，不确定是否是主要核心影响因素，因为就像你提到，你的无问题也依然被这个困扰。。。

wangwang8

小白一个，如果说错什么了还望大神指正，您这个点击率是不是有问题啊，流量最大的那一组，展示900+点击两个，抛开其他情况不谈，图片会不会有问题