你get到痛点了吗？热卖遮阳伞核心关键词 – broke
6446
夏季临近，又到了户外运动、防暑降温等类型产品热卖的季节，所以，今天数据脉数据分析师菜包包（shujumai.com）特地选择Sun Shelters 品类 bsr 榜单第一名的产品“All Position Umbrella”进行分析，这是一款配有广用夹的360度可调节的遮阳伞，这类伞大家应该都不陌生，在国内最常用于电动车、摩托车等，其解放双手、角度可调的设计理念在美亚似乎也得到了广大买家的认可，那么国外买家购买该产品的用途是什么？其吸引力与槽点都有哪些呢？下面就和菜包包（shujumai.com）一起了解一下这款产品吧。
热卖趋势：销量逐年扩张，每年7、8月是销售高峰
该产品2014年上架，对比历年累计评论数，菜包包发现月度累计评论数逐年增加，整体销量呈扩张状态。此外，每年4月评论数开始增加，在7月或8月达到销售高峰，随后逐渐下降。
评论聚焦：使用天气、用途、产品属性
全部评论主要围绕产品“使用天气”、 “用途”和“产品属性”三个方面展开。其中，约20%的评论指出购买该产品用于遮挡阳光，26%的买家将该产品安装固定在椅子上，11%作为沙滩遮阳工具。关于产品本身，被谈论到最多的要数“固定夹”（clamp），此外，角度调节功能也颇受关注。
产品要害：质量问题有待解决
270条差评（1、2分评论）中，将近20%的差评指出该产品容易损坏（broke），较多买家表示固定夹（clamp）有问题，且有风（wind）的环境下无法固定，伞面过小（small）以及不稳固（doesn't stay）的问题也较为显著。此外，部分买家将伞用于婴儿车（stroller），却发现伞柄过短，无法正常使用，还存在调节按钮失灵（buttons）、螺丝（screw）松动等问题。
产品优势：座椅遮阳简单实用
在1885条好评（4、5分评论）中，词汇“sun”出现的次数最多，达到551次，相关好评441条，在此类评论中，买家主要赞扬该产品的遮阳功能；词汇“chair/chairs”出现510次，涉及到318条好评，称赞该商品固定在座椅上非常合适；有255条好评赞扬该产品角度可调节；词汇“beach”出现277次，有217条相关好评，认为适合沙滩上使用；词汇“easy”出现182次，161条相关好评评价该产品安装使用简单；此外， 93条好评表示将该产品用于婴儿车“stroller”（120次），79条好评给出了“万能”（ versatile）的褒奖，58条好评认为价格合理。
核心诉求：伞面还能再大一点吗？
在提取的全部潜在需求中，菜包包（shujumai.com）总结出以下主要需求点：有20条评论明确提出希望增加伞面面积，10条评论希望增加伞柄高度，部分买家认为伸缩、折叠伞柄更好，也有少部分买家希望增加伞面宽度。
流行款式：蓝色较受欢迎，X-Large备受冷落
该产品提供两种颜色选择，分别是“Firebrick Red”砖红色和“Midnight Blue”深蓝色，从两种颜色的累计评论数可以看出，深蓝色更受欢迎，累计评论占总评论的64%。除了颜色，该产品还提供了两种大小型号，分别是“regular”标准大小和“X-Large”特大号，售价分别为$19.99和$29.99，展开尺寸分别为40” x 42” 和44” x 44” ，其中“X-Large”累计评论数只有4条，其余均为“regular”，菜包包推测买家更倾向于“regular”的尺寸和定价组合。
买家问题：固定夹适用尺寸，能否适用皮艇
在Q&A部分，出现次数最多的词汇是“clamp”，相关问题共46个，多为询问固定夹的适用性，其中想要夹在椅子上的买家最多；其次，词汇“size”出现32次，相关的30个问题均围绕产品尺寸展开，其中近一半的问题在询问“regular”和“X-Large”的差异；此外，19个买家询问是否适合婴儿车使用，17个买家想知道知否适合在沙滩适用，10个买家询问是否适合四轮车使用，其中7位特别指出是儿童玩具四轮车（radio flyer wagon）。还有部分买家想知道该产品是否能放进旅行箱或旅行手袋中。在所有问题中，投票数（votes）最高的问题是询问该产品是否适用于皮艇（Kayak）。
