豪掷10亿！深圳大卖斥巨资买地建楼

Marketplace Pulse数据显示，亚马逊全球活跃卖家从240万回落至180万，按地域推算，仅深圳就有约6.7万卖家离场；

价格内卷、利润缩水，是绝大多数卖家的共同感受，曾经利润丰厚的品类，在同行扎堆入场后被迫一再降价，不少商家最终只能选择闭店离场。

然而，就在这片“关店潮”里，深圳两家老牌头部大卖却做出了截然不同的选择——3c大卖绿联科技斥资10.8亿在深圳买地建楼，华凯易佰重金跨界收购半导体分销企业。

一个扎根实体，一个押注赛道，折射出跨境电商行业两种截然不同的破局思路。

绿联猛砸10.8亿买地

根据公告，绿联全资子公司拿下了深圳龙华区一块面积约2.85万平方米的国有建设用地，用于建设自用办公及经营场地，项目总投资10.8亿元，其中大部分为建筑安装费用。

在当前的大环境下，这笔投入不可谓不大，不少卖家感慨：“这种行情还能拿出10个亿买地，绿联是真有实力。”

大手笔投入的底气，来自绿联持续走高的业绩。

2025年，绿联科技全年营收94.91亿元，同比增长53.83%；归母净利润7.05亿元，同比增长52.42%。

进入2026年，增长势头更猛，今年一季度单季营收27.98亿元，同比增长53.42%；净利润2.38亿元，同比增长58.14%；

净利润增速跑赢营收增速，说明产品结构优化和品牌溢价正在持续释放。

# 境外市场是绿联增长的核心引擎。

2025年境外营收58.21亿元，同比增长64.27%，占总营收比重提升至61.34%，仅亚马逊一个平台就贡献了34.9亿元营收，同比增幅超61%。

与此同时，绿联还在加速独立站建设，通过TikTok、Instagram等社交电商平台积累私域流量，降低对单一平台的依赖。

# 从产品结构来看，绿联的增长是全品类协同发力的结果。

充电创意类产品作为基本盘，全年营收43.56亿元，同比增长47.28%；

但最亮眼的是智能存储业务——以213.18%的同比增速成为最大黑马，全年营收达12.26亿元，一跃成为公司第二增长曲线。

在3C配件这片红海中，绿联则坚持走品牌化路线，线上毛利率稳定保持在40%左右。

在主流电商平台，绿联的复购率和自然搜索流量占比显著高于同行，当白牌卖家只能靠降价保份额时，品牌卖家可以凭借用户信任稳住价格体系，甚至通过新品迭代实现提价。

从早年被贴上“安克平替”标签，到如今靠品牌力站稳脚跟，绿联正在走出自己的路线。

在极易同质化的3C赛道，品牌化是构建护城河的核心路径，这次买地建楼，表面是固定资产投入，实则是为长期品牌战略落地保驾护航。

华凯易佰跨界收购

与绿联深耕主业、向下扎根的路径不同，另一家头部跨境卖家华凯易佰，选择了跨界收购的突围方式。

近日，华凯易佰发布公告，拟以现金收购深圳市万和科技不低于51%的股权，标的100%股权初步估值7亿至9亿元。

万和科技是新三板挂牌企业，主营射频芯片、射频模组及电子元器件分销，2026年上半年营收7.58亿元，净利润3190.79万元。

这是华凯易佰首次跳出跨境电商主业，切入半导体分销与射频技术赛道，试图通过布局产业链上游打造新的业绩增长极。

这笔跨界收购的背后，是跨境电商主业的增长瓶颈。

2025年华凯易佰营收91.33亿元，但归母净利润仅1.47亿元，同比下滑13.8%，净利率跌至1.6%。

泛品铺货模式下，数十万SKU带来了持续走高的仓储物流费用，滞销库存减值不断侵蚀利润；

再加上全托管模式平台的挤压，单纯依赖信息差和流量铺货的模式，边际收益越来越低，利润空间被持续压缩。

在华凯易佰的官方表述里，本次收购是为了拓展新的业务增长点，丰富收入来源，提升综合抗风险能力。

只是这条跨界之路并不平坦。

首先是管理整合的挑战，半导体是技术驱动行业，研发节奏、库存周转逻辑和跨境电商的流量运营逻辑完全不同，华凯易佰现有团队缺乏半导体行业经验，投后整合难度不小。

其次是标的的经营风险，万和科技虽挂牌新三板，但营收结构、毛利率、客户集中度等关键信息披露有限，且电子元器件行业周期性较强，业绩成色仍需时间验证。

值得注意是，这已经是华凯易佰今年以来的第三笔并购——此前已先后布局高端运动用品和家用医疗赛道。

从同行整合到跨界扩张，思路正在发生根本性转变。

两种路径，同一个行业拐点

从绿联重仓实体基建，到华凯易佰跨界押注芯片，两家企业路径迥异，却共同印证了一个行业趋势：单纯依赖渠道红利和铺货规模的增长时代，已经走到了尽头。

过去跨境电商可以靠信息差、流量红利轻装上阵，快速起量。但随着行业进入存量竞争，头部玩家必须找到自己的行业锚点；

要么像绿联一样，向品牌、研发、供应链深处扎根，用硬实力穿越价格战；

要么像华凯易佰一样，向外拓展产业边界，寻找新的增长空间。

两条道路没有绝对的优劣，都需要长期投入，也都要面对各自的风险与挑战，谁能真正穿越周期，还需要时间给出答案。