信息化时代信封还能卖的这么好背后的商业逻辑何在？丨品类爆款分析

档案夹、订书机、签字笔等形形色色的办公用品，是现代人日常工作中必不可少的辅助工具。通过电商平台来购买这些工作中的得力助手，也成为了当今时代下一部分企业或是个人节省时间、提高工作效率的方法之一。上周（2018年4月2日-2018年4月8日）亚马逊市场 Office Products 品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年4月2日至2018年4月8日共有631款商品登榜亚马逊 Office Products 品类的相关榜单，其中涉及品牌数261个。截至2018年4月8日，登榜商品总评论数达507449条，平均星级4.41星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二、BestSeller榜单分析：Scotch包装胶带再霸榜首

1.价格分布

上周Office Products品类Best Sellers榜单商品最高价$69.0，最低价$0.58，平均价格$19.64。骆探长（shujumai.com）发现，其中价格分布于$9.00-$12.00区间内的上榜商品数较多，占比达15.50%；同时，定价在$3.00-$6.00与$6.00-$9.00两个价格区间的商品数各自占了上榜商品总数的13.18%。在高价格段，上周有3款上榜商品价格超过了$60.00，占比2.33%。相比该品类的上期分析，该周进榜Best Sellers榜单的商品平均价格有所上升。

2.评论量分布

在上周登榜Office Products品类Best Sellers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为11216.0，最小评论数为38.0条，平均评论数1756.98条，评论平均星级4.36星。其中，上周评论数在800至1000条之间的上榜商品稍多，占了上榜商品的12.40%，另有11.63%的商品评论数在400至6000条之间。此外，在高评论数商品中，有8款的上榜商品评论数超过了4400条，占比6.20%。骆探长（shujumai.com）发现，相比于上期分析，该周上榜商品整体评论数也有所增加，具有较多口碑积累的老牌商品更加受到榜单青睐。

3.商品排行

根据上周BestSeller榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

骆探长（shujumai.com）发现，在上周Office Products品类的Best Seller榜单中，几款老牌的榜单强势商品依旧保持着稳定的发挥——来自品牌Sotch的运输包装胶带产品在一周中5次登顶榜首，以1.29的平均排名成绩继续蝉联综合排名之首；

于此同时，Georgia-Pacific的标准92多用纸同样不甘落后，在7天中保持了Best Sellers榜单前四的良好成绩，位居综合排名第二。

除此之外，两款品牌Hp的墨盒与品牌Pendaflex的文件夹产品也有着不错的榜单表现，在一周内多次跻身Best Sellers榜单前五，稳稳地占据了综合排名前五中的后三个席位。

4.品牌排行

根据上周BestSeller榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，上周Office Products品类的Best Sellers榜单依旧是大品牌Hp与AmazonBasics的天下，两大品牌分别以一周总登榜次数138次与89次的绝对优势，遥遥领先与品牌综合排名中的第二集团，稳占综合排名前二。此外骆探长（shujumai.com）发现，胶带产品品牌Scotch、打印机周边产品品牌Brother与Canon也在上周的榜单中取得了不错的发挥，分别位列品牌综合排名第三、四、五名。

三、HotNewReleases榜单分析：Blue Sky抗压登顶

1.价格分布

上周Office Products品类Hot New Releases榜单商品最高价$179.99，最低价$2.76，平均价格$19.64。骆探长（shujumai.com）发现，其中有23.86%的商品定价于$10.00-$15.00区间，同时有21.95%的上榜商品定价在$5.00-$10.00区间，另有15.91%的上榜商品位于$15.00-$20.00价格段。此外，在上周进入Office Products品类Hot New Releases榜单的商品中，有3款商品的定价超过了$100.00。

2.评论量分布

在上周登榜Office Products品类Hot New Releases榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为2724.0，最小评论数为0.0条，平均评论数158.81条，评论平均星级4.46星。在上榜的商品中，仍旧有超过半数的商品评论数在20条以下，占比达到了51.70%；此外骆探长（shujumai.com）发现，上周有13款上榜商品的评论数超过500条，占上榜商品总数的7.39%。相较于前几期分析，该周登榜商品的平均评论数略有回落，无评论的全新商品进榜优势进一步增强。

3.商品排行

根据上周Hot New Releases榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Office Products品类的Hot New Releases榜单中，一款来自品牌Post-it的三色便利贴产品自2018年4月2日起连续六天登顶榜首，在激烈的榜单厮杀中脱颖而出，位列商品综合排名首位。

与此同时，来自品牌Flex Tape的防水胶布产品也在上周表现出色，于4月8日成功登上Hot New Releases榜单榜首，以平均排名2.71的成绩位列综合排名第二。

此外骆探长（shujumai.com）发现，一款品牌为Blue Sky的2018年新版日历计划笔记本产品也在上周抗压上榜——虽然仅有3.9的平均评论星级，这款笔记本产品在一周中的榜单排名从第7名稳步上升至前三，目前仅有7条消费者评论，产品的后续市场空间值得关注。

4.品牌排行

根据上周Hot New Releases榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Office Products品类的Hot New Releases榜单中，笔记本品牌Blue Sky发挥惊人，顶住了登榜商品平均评论星级仅有3.63的巨大口碑压力，在4月3日至6日的四天中每日上榜的商品数都超过了15款，以总等榜次数18次的成绩强势击败亚马逊自营品牌AmazonBasics，位列品牌综合排名首位。骆探长（shujumai.com）发现，除了屈居第二的AmazonBasics之外，便利贴品牌Post-it、墨盒品牌FreeSUB、胶带盒品牌Unistar也在上周取得了不错的榜单成绩，分别位列品牌综合排名第三、四、五名。

四、Movers&Shakers榜单分析：Blue Summit Supplies安全信封值得关注

1.价格分布

上周Office Products品类Movers & Shakers榜单商品最高价$395.0，最低价$0.01，平均价格$20.32。其中，价格在$5.00-$10.00之间的商品数量较多，占上榜商品总数的26.17%，另有14.99%的上榜商品定价于$10.00-$15.00价格段。此外骆探长（shujumai.com）发现，有5款商品的价格超过$100.00，站上榜商品总数的1.12%。相较于上期分析，该周进榜商品的平均价格出现了明显的提升，高价商品冲击榜单BSR排名的机会明显增大。

2.评论量分布

在上周登榜Office Products品类Movers & Shakers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为14163.0，最小评论数为0.0条，平均评论数1135.52条，评论平均星级4.39星。其中，评论数在200条以下的商品相对较多，占上榜商品总数的21.03%；另有14.32%的商品评论数在200条至400条之间，11.86%的商品评论数在400条至600条之间。此外骆探长（shujumai.com）发现，上周共有19款登榜商品的评论数超过了4000条，占上榜商品总数的4.25%。

3.商品排行

根据上周Movers & Shakers榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Office Products品类的Movers & Shakers榜单中，商品竞争激烈异常，仅有三款商品在一周中完成了4次上榜——其中Hp的一款63型号黑白＋三色墨盒产品以37.25的平均排名位列综合排名首位，Expo的干擦马克笔与Scotch的包装胶带则紧随其后位列第二、三名。

此外骆探长（shujumai.com）发现，在进榜三次的商品中，来自品牌Blue Summit Supplies的安全信封产品在上周同样表现亮眼，凭借133%的BSR单日最大涨幅，该商品在4月7日一度跻身Movers & Shakers榜单第三；

同时，目前该商品仅有120条消费者评论，在综合表现较好的几款商品中相对较少，后续的冲榜潜力同样值得关注。

4.品牌排行

根据上周Movers & Shakers榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Office Products品类的Movers & Shakers榜单中，亚马逊自营品牌AmazonBasics携手大品牌Hp在混战中突出重围，各自夺下了64次登榜次数，成功位列品牌综合排名前二。此外骆探长（shujumai.com）注意到，在上周Movers & Shakers榜单的品牌竞争中，马克笔品牌Sharpie同样完成了不俗的榜单成绩，在7天中共有28次进榜，上榜的商品数达15款，位列品牌综合排名第三。