我有一些小技巧帮你增加亚马逊的利润（一）

有小伙伴跟我抱怨：“我们的竞争对手最近都疯了，拼了命地降价，还全部设置了Prime Discount，导致我们的销量和转化直线下滑，有没有什么招可以应对的，这样下去，不仅没利润，大概率还会亏钱。”

这个月做亚马逊的朋友即将迎来会员日，有些没能赶上会员日活动的都已经开始通过降价和会员折扣来为自己争取订单，对于那些申报上会员日促销活动的卖家的确会有点被动，但我建议大家别忙着降价，因为当大部分人都选择低价竞争的时候，降价并不是最明智的选择，盲目的低价，反而会让我们损失掉推广的预算空间，还有一些更合理的方式不仅可以挽回我们的订单，还能够进一步提升我们的销售利润。

每一个亚马逊卖家都应该对平台的虚拟捆绑功能不太陌生，我们可以通过虚拟链接的方式把自己店铺中关联的产品捆绑在一起通过打包出售的方式来提升客户的价值，订单的价值以及我们订单的利润。众所周知的是，亚马逊的Virtual Bundle通常以单独链接的形式存在，同时也会显示在捆绑的源头产品页面，的确会有一部分卖家在访问原始产品时，会直接跳转到捆绑产品的页面下单，但是这部分用户毕竟只占少数，Virtual Bundle还有一个致命的问题：无法单独投放搜索广告和品牌广告，这会导致我们创建的虚拟捆绑链接获得不到足够的流量，进而拿不到太多的有效订单。

但是，但是，亚马逊的品牌旗舰店支持我们创建自定义的页面，并且自定义的页面允许我们单独布局捆绑链接的商品，并且品牌旗舰店是支持正常的品牌视频广告，搜索广告和产品定位广告投放的，这就相当于给了我们的虚拟捆绑链接一个获客的入口，尤其是对于那些源头产品本身售价较低的链接来说，单独推广一个单品，流量的成本过高，但是推广捆绑链接，因为商品的售价比较高，订单的利润高，我们就有了广告投放的空间。

针对这种Virtual Bundle的链接，我们还可以把它们布局到品牌旗舰店的首页，因为大部分的品牌旗舰店首页的流量是最大的，这是因为每个商品页面的品牌模块默认的就是品牌旗舰店的首页跳转，利用好旗舰店首页的位置，不仅可以给Virtual Bundle的产品输送流量，还可以给我们的新品引流，从而增加新品的流量入口。

随着亚马逊后台的功能越来越丰富，很多亚马逊的卖家逐渐忽略了以前经常使用的促销功能，其中比较典型的就是Buy One Get One的促销，需要事先说明的是：虽然亚马逊后台写的是Buy One Get One，实际上是可以设置Buy More Get One的促销，这个促销功能对于拉升订单的价值和实现店内商品的组合购买推荐非常有帮助，前提是我们的产品线本身是高度垂直的，满足的是同一类用户群体的连续性需求。

有些产品本身的消耗速度非常快，客户复购的可能性非常大，通过Buy One Get One的设置，也可以鼓励用户同时购买更多的商品。我们不仅仅可以设置单一商品的买二赠一，买三赠一甚至是买多赠一的促销，还可以设置同时购买多款不同商品赠送一个免费商品的活动，这对我们提升销售额和利润规模是非常有益的。

以前亚马逊的Promotion并不明显，会导致即使我们设置了促销，也很少会被用户关注到，现在的促销标志不仅仅更加显著，就连促销商品的列表都一目了然，客户可以很快了解促销的规则并且知道哪些商品在参与活动的范畴中，这对于改善我们的销售大有裨益。

当然了，在设置Promotion的同时一定要对折扣和活动的价格进行认真的计算，避免大面积出现促销叠加的现象，不少小伙伴一个不注意，就直接被一堆人瞬间薅了羊毛来一波零元购的现象也层出不穷，所以促销用的好，利润会提高，促销用不好，心情很糟糕。

事实证明：不管是Virtual Bundle，还是Promotion，都要求我们的产品线是越垂直越好的，就像我经常说的那句话一样，尽量从一开始就想清楚自己要服务的用户群体是哪一个，不要最后开成了一家杂货店，人为地给每一款产品的运营推广增加难度。

我们已经通过实践证明了这两个功能是货真价实对销售有帮助的，还没用起来的小伙伴可以抓紧去试试，别动不动就只会降价那招了，多想想怎么赚钱，别只会亏钱做生意哈！