关于自建网站、流量、国内外转化率的吐槽

这世上所有的书籍，都不会给你带来幸运，然而他们秘密地引着你，找回你自己。——by黑塞

    电商圈内人，总是流量，转化率不离口。但在天朝，受大淘宝等的影响，“大树底下无阳光”，处于垄断状态基本国内是很少有传统企业主要靠自建网站打天下的（据大咖们经验，初建网站，国内转化率不足千分之五。）

    可萌生自建网站念头的，在外贸跨境电商圈，那是大有人在。

    很多人会觉得奇怪，这么难，而且要面向海外操着多种语言的消费者，为什么外贸电商们还是要前赴后继呢？

     这实在是因为我们熟悉的三大国际平台（速卖通、ebay、amazon）：速卖通的低价格竞争带来的微薄利润还不堪顶梁；ebay平台对于中国买家的针对性专属BBE评价体系犹如枷锁，卖家苦不堪言；Amazon相对给高富帅定制的进入门槛及操作费用需要卖家掂量。

 其实，除了借助第三方平台之外，外贸电商是可以选择建立属于自己的独立网站。因为，以欧洲为例，相对国内，自建商城可以绕开三方平台的规则限制；网站转化率做得好也能在3—4%（相对国内不足千分之五，那是天堂了。）

    但对比第三方平台的自有流量，自建网站初期是一个没有流量的商城，就像没有客流的超市。这些自建网站遇到的第一个挑战就是流量从哪儿来？

第一类 SEM（搜索引擎营销）

    真金白银，怎样花好，值得深究。SEM的基本思想是让用户发现信息，并通过搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息,搜索引擎营销中心我们则需要注意一下几点

（1）熟悉朋友，更要熟悉对手。

    如果没有竞争对手，那么恭喜，你会很容易做到行业第一。不过不幸，商海茫茫，总有竞争对手随行，而且不止一个，在与对手的竞争过程中，需要分析对方的SEO策略，得出自身的不足并持续改进，制定出更具效果的差异化策略。

（2）用户体验不能丢。

    在做推广的过程中，绝不能为SEO牺牲用户体验，要在尽量满足用户体验基础上部署SEO策略。那么SEO要怎么跟用户体验相连接？不能只盯着流量，作为一个电商平台，精准流量要有精准产品来匹配，因为提高入口流量页面是的转化率才是王道。

（3）和客户掏心窝子。

    在网购过程中，“品牌”、“ 品牌 款式”、“品牌 性别 款式”、“品牌 货号”、“行业通用词”都是用户在搜索产品时的主要关键词。以性别来讲，用户到底是搜索女、女性、女款、女式、女生？搜索引擎到底是不是认为是同义词？这些方面，都需要统计，而网站的设置，需要跟网民的搜索习惯相匹配。

（4）AdWords是着眼点 

经常群里，论坛里也会有人分享经验，总结下来基本是这样

1、制作分类关键词列表；

2、了解项目所在行业的特点，列出合适的核心关键词，根据内容结构加以归类；

3、调研并模拟目标用户的搜索习惯；

4、记录竞争网站所使用的关键词作为参考，分析原因；

5、利用搜索引擎关键词工具导出海量长尾关键词

（5）优化的顺序 

    优化要自下而上，竞争小的词容易出效果。永恒的标准，价格低，拉客多是王道。

（6）别忘了结交朋友 

    网站推广时，外链就是朋友，这很重要。好的电商平台需要大量的外链的支持，即使是网站知名度很高的平台也需要做外链。

    但在做外链之前，首先要经过SEO人员的处理与分配，让重要的页面更重要。永远记住，一堆垃圾外链，不如一条优质的外链，请在做之前确保这条外链能否持续一年带来流量？

第二类、SNS虚拟社区营销

    如何推动一批品牌大使，让满意度高的买家能够帮我们进行口碑传播，将“价廉，物美，速来”的福音传播给他们的朋友?

成功的要点如下：

（1）推广粉丝是关键

    利用群组功能，在相关的群组发一些企业信息和活动消息，给你的页面做宣传。尽量以知识分享为主，将企业信息植入其中以达到推广目的，另外，把页面的URL发给你邮件中的所有联系人，让他们成为你的粉丝，从而达到发展粉丝数量的目的。

（2）注重互动性

　企业可以通过不断更新自身的信息（日志、资料页面、图片与视频等），发布活动，给潜在客户留言等吸引粉丝关注并推荐你的页面，与潜在客户之间产生互动，达到推广的目的。

第三类、EDM（邮件营销）

    邮件营销很古老了，但是皮实耐用，还是推广中的常规常备武器。如何通过电子邮件实现引流效果呢？

（1）重点款式，你不知道的促销秘密武器

    围绕重点款式做出精细部署。或是在线商城里用户点击率最高的产品；或是采用了特殊材质、特殊工艺制作而成的款型，以标新立异的邮件标题，细腻舒展的邮件文案，华美的产品展示图片，不仅令整个邮件显得自然贴切，也激起了用户拥有的欲望。

（2） 让视频给用户讲故事

    利用用户的好奇心，把揭示产品制作工艺的视频通过邮件营销的方式，展现在千万用户的目前，让用户亲身体验产品制作的全流程。从而进一步拉近了用户与品牌的距离，增强用户对品牌的喜爱及信任感。

（3）邮件发送频率控制

    邮件发送频率是一把双刃剑，发送频率过低，可能无法达到邮件信息的最大化扩散；发送频率过高，则很可能造成用户退订。可以通过调查表或邮件订阅表单捕捉到用户的偏好信息，并且将不同接收频率用户进行细分，控制邮件发送的内容和频率。

    其他神招，由于经常各具特色，不具有普及性，以后专题再续。

结束语

最后用一些大白话、断句，来总结一下自建网站引流方法。

“花的少，拉客多”、

“流量来源方式要组合使用”、

“消费者习惯是一切的根本”、

“所有生意尤其电商，体验第一”、

“体验源于细节及一颗热情服务的心”！

我们不谈引流，不谈转化率，不谈客单成本，我们唯一的方法，就是和消费者更贴近。消费者就愿意进我们的自建店逛逛，挑挑，买买，自建网站就有销量，有利润！四海同理！

好酒最怕巷子深！

——隔壁老王 独家签名本