亚马逊listing一直没做起来？？是因为你不会做站内广告CPC

目录：

1. 打手动广告的时间

2. 手动广告出价及预算

3. 手动广告的广告位置和类型

这篇写的是接上文“真正的亚马逊大卖家，都是懂得这样利用好站内流量和广告的”，上篇主要讲的是广告系列的选词和不同时期的大致打法框架。

而这篇讲的是实操性的广告打法细节和时间，竞价，预算控制等等。所以也需要用到上篇文中的新品推广，维持稳定和冲销量不同时期的思维导图，给大家再放一遍：

1. 打手动广告的时间：

虽然亚马逊的广告权重其实是累加的，但是其实并不需要纠结广告活动每天是否能够在一定时间段之内进行暂停的问题，当然，如果你停用了一段时间之后的广告活动再重新启用肯定是无法拥有原来的权重之类的。

就像我们团队平时每天都有在低峰时期关闭广告，开启之后的广告权重和广告位置也并没有受到任何影响，最直观的就是找个广告活动在低峰期的时候关闭预算，高峰期的时候再开启测试1个月，看下是否会影响cpc和广告位置。

亚马逊的广告权重累加其实指的是历史销售权重和广告表现情况的累加，如果全天开启的广告效果并不好，反而会由于点击率和转化率降低而拉低广告质量得分。

这里讲讲优化广告时间的几个重点要素：

✔找准订单时刻高峰期（时-日-周）

亚马逊的订单报告里面的订单时间是格林威治标准时区的时间，即UTC或者GMT。而我们需要的是当地的实际时间。

美国夏令时从3月的第二个周日凌晨2 :00 AM到11月的第一个周日凌晨2 :00 AM结束，与格林威治标准时区的时间有7个小时的时差。而冬令时从11月的第一个周日凌晨2 :00 AM到次年3月的第二个周日凌晨2 :00 AM结束，有8个小时的时差。

所以在计算订单时刻高峰期表格的时候一定要把它算上去，下面是我们用IF函数做出来的表格：

如果自己不会做的可以添加下面的微信领取表格模板资料，到时候用我们的模板把“所有订单”表格导入进去，选定特定的asin和日期就可以自己分析了。

这里就不讲解表格的具体做法了，至于每月的数据，其实直接在亚马逊后台的business report中就可以找到。

✔分析订单高峰期表格的维度

①按照每日的高峰期算出每天哪些时刻出单效果最好；

②按照每周计算出大概周几出单效果最好；

③计算一下每月在哪几天出单效果较好；

④哪几个月是产品出单高峰期；

⑤根据出单高峰期来制定合适的销售策略；

利用订单高峰期时刻表格算出各个产品不同阶段的高峰期之后，我们就可以结合之前思维导图里面的广告打法，和广告参谋或者卖家精灵的广告调价功能等ERP软件，在每天出单最多的时刻加大广告投放的预算。

2. 手动广告出价及预算：

亚马逊的广告在计算权重的时候不仅仅跟该广告活动的点击率，转化率，listing历史销量，和review，类目等有直接的关系，还跟你给的竞价和预算也有关系。

相信很多人都知道，竞价≠扣费（实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01），但是高竞价会提高该关键词的广告质量得分。

而很多人不知道的是，如果你在开启广告的时候预算值更大，亚马逊给到你的关键词曝光也会相应增多。

因此结合之前的手动广告打法，我们在新品第一阶段的出价一般都较为保守。更加偏向于通过控制点击率和广告订单转化率来提升广告关键词质量得分和listing整体的转化率，下面是我们的其中一个产品竞价第一阶段14天广告出单截图：

上面讲到了预算和竞价越高，亚马逊给到的单个关键词曝光也就越高，但是原则上并不是曝光越高表现越好的。

在单个关键词精准广告控制之下，最好就是先根据你推广的类目的曝光量，估算出某个关键词到达哪一个曝光水平，哪个广告位置会更加合适，以此来调节合适的竞价。

因此，有时候在竞价已经控制到一个相对稳定值的情况之下，还想降低cpc和整体广告预算，可以通过控制该广告活动的整体预算。

预算方面个人建议最好从新品阶段就可以开始使用高峰期开启预算的方式了，这样的话预算会更加集中，高峰期开启的时候就是整个广告活动表现最好的时候，很轻易就可以用较低的竞价把广告活动中的关键词顶到首页。

例如：一个50美金预算的广告活动，如果广告全天开启，到了高峰期的时候只有10美金预算，它在预算方面的权重实际上和一个原本就是10美金预算的广告活动仅在高峰期时候开启，效果并无二致。

3. 手动广告的广告位置和类型：

SP手动广告的位置：

✔搜索结果中（如果星级好或者有秒杀的还会被推荐在Highly rated的页面）：

这个广告展示位置是亚马逊买家通过搜索关键词，在搜索结果第一页顶部位置展示卖家广告，这个位置的广告通常点击率高，引流明显。  

✔详情页面中间（如果有秒杀的还会被推荐在Deals on related product的页面）：

如果你的产品比同行竞品质量好，review和价格优势明显，可以在竞价策略中加大这个详情页面展示位置的出价比例，快速转化竞品的流量，抢占竞品流量。

✔详情页面下方：

这个位置实际上已经非常靠后了，在移动端也并没有展示，与之前的详情页面中部展示位置在移动端应该是直接合并为一块的，因此它只有部分类目PC端的流量入口。

SP手动广告的类型：

主要分为定位asin投放或者手动关键词投放，由卖家通过竞价关键词，展示在买家搜索结果页和产品详情页，当买家点击SP广告时，卖家为点击付费。

可以自己选择要投放的商品ASIN、要竞价的关键词，创建广泛匹配、短语匹配或精确匹配的定向广告，以吸引用特定字词去搜索的消费者。

手动投放Keyword的几种匹配方式如图所示：

• 手动广告几种匹配方式的匹配相关性按照分类来看的话，相关性由大到小排列应该是：精准匹配>词组匹配>广泛匹配；

• 手动广告中的匹配范围：广泛匹配>词组匹配>精准匹配，其中广泛匹配包含了词组匹配和精准匹配，精准匹配可以基本精确实现某一个词的点击率，转化率控制；

• 手动广告广泛匹配可以实现某一系列关键词的拓词，新词拓展等等，例如：wireless speaker，可以拓展为：wireless bluetooth speaker, wireless bluetooth speakers等等。

由于亚马逊以客户为中心，因此产品价格和评论在广告位中也很重要，更直观的说，这两点直观地影响着你的广告点击率和广告转化率。所以，如果你的新品想要在手动广告的关键词位置中占据一席之地的话，最好是把listing先优化到极致，尤其是主图。之后再开启广告的话，可以获得事半功倍的关键词广告效果。虽然每个品类的广告效果都是略有偏差的，但是整体思路都是不变的，只要大家在优化的时候不断根据亚马逊的几个核心指标进行测试，总能找到适合自己的广告策略，共勉。