TikTok卖家，什么时候发下一批货？

说白了，谁也不想做小白鼠，所以目前更多人的态度都是观望和试探。

只是目前对我们来说，Q1的货款加上账期，之后可能要发的薪资这里，都是已经有预备和结算了的。现金链这里，有点压力，但至少没那么严重。幸好是小团队，而且没大手大脚的乱搞，所以现金流转的问题，多少有点老底。

和口罩时候不同的是，当时是柜子供不应求，周期拉长，造成的费用超高。1.5W，2W都有。看着是吓人，影响还真是有上限。

现在，海运价格，货代报价也在涨，更大的问题则是有的货代说他们最近要发的货填不满一个柜子。当关税没变化的时候，所谓物流费用的增长，多少都是能预知和调剂的。口罩时期，物流增长对利润的影响也没这么大。高客单价，低客单价，销量，促销，捆绑……总是有办法的。

直接面对如今这么一个很恶心人的状况。不发货，面临多个平台断货，发货，面临扣押罚款的风险。怎么办？赌运气？

走“灰清”的确不是个长久之策，目前这个趋势，即使继续把报关的锅都甩给货代，让他们来负责交税。看着我们只是涨了点运费。可后续的风险，一旦被查扣罚款。还是会转到自己头上。

一级一级的算账吧，首先，运费这些至少还是比口罩时期要低一些，加上可能要补的关税。如果产品利润能支持，或者整体正常运营需要临时输血，那该发的还是得继续发。

算下现在美区那边的库存，再比较下现在的物流时间和周期，看看货代的通关概率等其他因素。大概率，这个所谓的90天内，少不得还得发一次货。至少把账算下来，不赔这个批次的本就行。

今年年初选择扩张的同行，这些天的日子是真的不那么好过。已经有人在跟我抱怨所谓劳资关系的问题了。没辙，我们现在的劳动法也好，劳动合同也好，更多保证的对象，都不是老板，这是事实。当我们自己还是个打工者的时候，体会不到这些。当我们自己也走上这条路的时候，看着每个月倒计时，要准备支付的薪资。谁敢说压力不大。

特别是现在这种业务不稳定的时候，真正能到户头的费用不稳定的时候，甚至某个周期的收入可能无法养活团队的时候。就问哪个老板不是自己输血去养团队，同时拼命给自己打鸡血呢。

说没有“黑心老板”是假的。说都是，也是假的。最近接触的人，基本都是这些忧心忡忡的负责人，小卖家本尊，甚至是没有退路的个体创业者。别说什么贩卖焦虑。现在就是难啊。

只是没辙，选择了这条路，就只能把一边把苦水都自己咽下，一边继续向前推进。

和诸位，共勉。