深圳泰利集团董事长— — 何正源：【人 仌 众】

[温馨提示：本文为现场速记稿，发言未经嘉宾本人审核。文中涉及人名、地名、专业术语等不确定性名词均以（音）标注，请您注意校正。为您带来的不便，敬请谅解！]

何正源：

今天我是带着我的朋友一起过来的，就是这个字，怎么读一个人、两个人、三个人、四个人。我会告诉你，这四个字怎么读，首先我会今天带12个人回来等会儿12个人走，我希望这12人会留在你们的心中。现在很多人跟我说过，最重要的东西是产品、公司一大堆，品牌，我觉得不是。其实所有的产品，所有的东西一个系统、一个软件，他们全部都是靠人来做的。你的代码、你的流程是谁做的？都是人做的，只不过他特别了解，之后不过刚好找到一个好的营销，听清楚你们在做什么，你们在找人。马云当年，你觉得他十年之前，其实雷军研究马云情况的时候，他发现马云厉害有三件事情，第一有一些市场，第二有可靠的人，第三是用不完的钱，什么时候有用不完的钱，当你找到巨大的市场，之后找到可靠的人，做完以后钱就到位，你在创造系统之前出现还是找到可靠的人，再找到融资，你走的路线都会是同一条路，说整个生意里面搞不定人，对不起你的生意是失败的。所以我觉得首先第一个情况，我们要做的是找到一个人，一个人可能是领袖，他可能在他自己生命的经历里面，他找到一个可信的资源，给人很厉害，所以我现在来创业。所以不要告诉我产品产品产品，产品是没有用的，我会说100-200个例子，告诉你产品是因为一群人因为不小心的流量，看到你的产品出来了转化。你看小米现在卖什么？书包、平衡车，扫地机器人，其实小米做什么，小米做渠道，它的渠道是什么？小米的一个品牌，所以现在有人研究了这个东西做出来的，所以小米现在是做品牌吗？不是。再想一想，苹果是做产品吗？是因为我们用苹果很久了，包括很多APP一定不能拒绝用苹果，说你继续用苹果，苹果以外所有的手机，三星、华为为什么你觉得用的不顺手的原因，不是因为不顺手是因为他已经与别的东西联在一起，苹果只是现在有一个自己的渠道。跨境电商要做亚马逊、eBay一大堆，你做什么？做品牌。你可以告诉我在做品牌的情况下，哪一个最赚钱？都不够马云做出来的品牌赚钱，我告诉你产品重要还是渠道重要，渠道是什么？就是连接所有。如果我生产一个打磨石头的工具，应该怎么做？谁会买回家一个工具，我现在送给你1千元一台，随便在路边拿个石头可以打成一把剑，你会买吗？一千元不贵吧，没人买。

这个故事是这样的，如果我告诉你我捐一块石头，你可以卖金，你可以卖一万两万，你说不可能，你骗我钱，现在我会找什么，魔术师，他立马把石头变成黄金，然后他们都觉得是骗子，之后我找什么，前面十个人每个人拿10个石头过来，我变成金子，两千万。之后找不同的玩法，然后一定要找我打磨石头，然后变成金子，能不能变我说了算，但是你已经把机器买了，所以你要找一个魔术师。就等于现在说亚马逊销售很厉害的人，他一过来一定要看什么？他的后台，他能用什么石头可以将它变成一百万美金。

鸟在天上飞，这个是几个月前很好的东西，你要做的东西一定是以人为中心的感觉，所以你现在想的是一个老板能不能在现在找到一个可以做到点石成金的故事，找不到，对不起你这个老板之后再说。到现在三个问题，你要什么类型的人？有了怎么用？用了怎么管？管了怎么辨？怎么判断。刚刚也说了这个故事里面，核心是什么？核心是魔术师，没有魔术师怎么去石头变成金子呢？所以一定要找一个魔术师。什么类型的人？魔术师，还有一个是推广，找人告诉你石头可以变金子，用什么方法推，老板管吗？不用管，我拿什么东西去做不关我的事，老板要知道100个人来100个石头在这里。用了怎么管呢？石头拿过来你会发现钱会越来越多，越来越亏，你要开始管，一定要不停得找产品部研究我们的打磨机，越卖越贵，为什么？因为打磨的越来越标准，所以要管。管是什么？管了之后你怎么判断他是做的好，这牵扯到考核的问题，其实就是有人过来在整个系统里面做事情，你会发现我们会面对这四个问题。

首先第一个字是两个人，第一个读仌（bīng），第二字读从，仌是中国的古字，但是在我的输入法和人用起来的字里面，是两个人。其实想想我们做人都是做同一个事情，要么你做仌，人带人，一带一路。比如说我现在想叫一个人过来，我手把手得带出去，是不是一个带一个不重要。第二个是从，从是两人，本来是公平的，因为老板在这里说故事不小心有另外一个人喜欢我，他愿意让我来做，所以平衡的，所以现在你从的时候，体现你老板说故事的能力，说的动听不动听，能不能两三年给我买房子和车，生活怎么样？故事说的越好，但是你这个从的情况是什么？你会骗他三五年，三五年之后不兑现，故事不好听对不起完了。这里完美分割线，如果在做仌和从的时候，基本上不会见到我，因为你死了。

把仌从一合，众就出来了，这个是众，众给我的定义就是一家企业和一家公司，因为他已经做对，做对到一带一路，做到有很多不同的中层管你。这是八年前，我跟一个软件公司老板旅游的时候，他告诉我要体现用钉钉，他说我要做工作日报，我想想怎么做才可以。我知道我们每一个员工和管理层，每一个主管写月报，月报是几个月做什么？我都会写，写完之后，内容不重要。我们会报每一天的日报，日报刚结出来，现在我很方便，我每天会花差不多1个小时和1个半小时，把公司所有单位的员工，所有的日报都会看，每一周把他们的日报上交上来，看看每一个项目的完结跟事情跟进有没有落差，有没有偏于我跟所有的主管里的沟通和跑偏的情况，如果会，我会立马开一个新的会议。其实我发现用钉钉非常好用，真的好用，虽然我对马云没有好感，但是钉钉真的好用。我前几天看日报发现，公司里面的妹子写的日报里面的工作，完成的事情还是有一个像可以做主管的能力，绝对可以在日报上面提现。刚刚的第四点怎么判断人好还是不好，又是一个小表格，这个表格是随便销售员的表格，这是亚马逊的应该是。有一个五年行政KPI的人，表格上面从100分里面的东西，五年多的经验告诉我减的东西太小了，我为他KPI考核是什么，他在整体在每天工作里面，你现在觉得有什么东西一定不能错，有什么东西可以允许他错，但是在错的过程里面，可以赔付。很多的外国人说（英文）没有痛苦没有得到，你让他在痛苦里面得到一些东西，做这些东西是会痛苦，但不是让他死。我现在的考核里面，他每做错一件事情他减多少分，每三个月我会看这个标准，如果考核中心拿的分数都是100分，我会在这个项目里面标准化，因为反正你都100分了，为什么我还给你去扣分，所以我跟一个大概做了5年以上的行政去聊这个东西，聊了差不多两天。他一直觉得这个考核方法，没有用的，如果你们自己做老板做绩效考核的东西，只要在座的重要考核方法依据，考核方法一定要老板跟行政讨论一下，如果你的员工不痛绩效考核不用做了，我的绩效考核是要管理老板以外的人，有一个标准的东西判断能不能在单位里面做的事情，这是绩效考核里面最重要的点，如果你对他仁慈，有打羽毛球吗，打羽毛球就怕对别人仁慈，就等于说对自己残忍，所以必须要对你的员工残忍，你要他痛不要他死。

最后我说仌仌（yú），仌仌（yú）是什么呢？仌仌（yú）的人，在中间的A，这是我画了差不多2个小时挖的东西，虽然很丑，但是很有数学逻辑。你会发现刚刚，如果你在公司里面已经众。众的话就是说你现在已经有一个人，可以满足到仌跟众跟从的情况，你一定可以建起来一个企业，企业不是企业，马云现在说，马云现在做什么？要做什么拍电影，要做乱七八糟，其实他做什么？他不仅在座整个众的复制，众的复制出来。其实我告诉你不用画画，你达不到的，苹果能达吗？能达到，但是在（英文）里面达不到。因为在商务上面创建四个不同的人字，四个负责人要听懂老板的精神力量，我刚刚说了就是老板懂再多，在员工心中里面能说故事的人。9月9日的时候，马云说他想退休了，其实马云退休了，但是马云的精神力量还在，好多人在做老板的时候，很多人想想什么时候，才可以从由自我变无我，就是整个公司里面没有我的存在，都能活下来。

举个例子，老板如果说的故事不动听不合理，你会让员工走，但是你建造了一个精神的地方，建起来了一个仌仌（yú）的概念，你会发现老板力量中间的时候，整个公司有你在跟没你在都一样，所以我们有考虑说如何做这件事。这是我很喜欢的戏，非常喜欢，你知道最喜欢的是什么？最喜欢是一个路由器。如果每个人投我100万，就是40个亿，那样我会做一个比马云更厉害的平台。你会发现有一个性价比，首先第一个便宜，卖一个包30块到50块不等，所以我今天的12个人就是四个字，人、仌、从、众、仌仌（yú），我12个人放在这里，中国文化文字这个东西很奇妙的，这是我在我的人生里面的12个人。

给我们评论，告诉我们你的观点！

如何投稿：本公众号接收全球跨境电商相关信息，欢迎

投稿及商业合作请联系:15921373395@163.com

或微信号：Pony-2013

感谢以下企业长久以来的支持，2018一起大吉大利