欧派国际创始人兼总经理— — 刘平军：【奢侈品供应链—奢侈品新零售得发动机】

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刘平军：

很感慨！我们今天来参加这个跨境电商的大会，在座的大家也都是做跨境电商的，从2015年到现在4年了，刚才许总分享了很多的辛酸，其实我们也是一样。2014年底在香港，这中间有很多辛酸的故事，后面再讲。我们先做一个小小的广告，我介绍我们自己做什么的，在座很多朋友是跟我们合作的，我们是做奢侈品供应链的。我觉得有几个我想讲一下，在奢侈品领域里面我们在2014年我们欧派提出了假一赔十的，跟我们合作的伙伴，如果发现我们的货品有假货，我们可以做到假一赔十，我们每一件从海外发出的奢侈品做了独特的防伪便签，RFID读卡技术，每个便签带有一个全球唯一识别码，我们在行业里面第一个做的。下面我讲的故事跟我们新项目有关系，我们也是做了行业里面第一个叫全球奢侈品的分销平台。

今天我们讲的话题叫奢侈品供应链，奢侈品新零售的发动机，我们从北到南、从西到东走访200多家做传统生意的店主，我们希望给他们做供应链的输出，有了很多的感受。

其实在对线下零售和线上零售之间的关系，各种大咖们有很多种自己的看法，这里面我自己列了一个表，我也做了十年的线下零售，从2009年做供应链、做电商，我讲一下我做线下零售的看法，我想分享给大家，希望对大家有一些启示吧。

我们友阿集团也在做新零售改革，包括我们自己做的奢侈品项目，奢侈品分销与线下的合作也是我们的重要合作之一，这里面我把我们整个行业里面奢侈品线下零售分了三个阶段，第一个阶段，大家都是做电商出身的，我今天重要的想讲一下我的感受，说实话我前天我去见了一个线下实体店店主，他一个月作为一个4000平米的奢侈品集合店，原来能做3000万的流水，但是从2015年，2016年逐步递减，奢侈品消费渠道比较多了，代购群体也多了，他自己就一个线下店，又想接触一下线上的平台，他自己也做了APP，但我感觉实际上他还是在做一个最传统的，就是说零售，还是在买货、卖货，后面我总结了八个字，把货买回来再卖出去。我觉得线下零售一直做一件事情，中国的零售都是做这样的事，买货、卖货。好多做线下的同仁们还在做传统卖货、买货，我一直想给大家说的是，是不是可以先把货卖掉再去买货，怎么能做到这一点？当然后面就需要一套强大的供应链，这里面很多的同仁都是做供应链的。

我们一直在讲，希望我们的供应链真的能够赋能到线下实体店店主那里，我觉得这里大家听了我半天，我讲一下欧派有什么吧。我们在香港有自己的大仓，基本上在大部分奢侈品电商平台上都是KA合作伙伴，我们有自己一整套的供应链系统，我们成功对接到了欧美奢侈品牌的多家供应商，我们系统里面大概有7个亿货值的安全库存，随时可以做到批发，意大利、美国代发等等，这些地方都有自己的仓库。我们就想对这些线下的实体店主，我们为什么要做到线下去，我们看了一下去年奢侈品行业的数据，中国的奢侈品消费过万亿的，但是其实在电商2017年中国电商所有的奢侈品消费没有超过500亿，只是9%而已，实际上奢侈品的消费在哪里呢？真正还是在线下，我们在美国那边比较了解一点，真正的、国外的奢侈品消费大部分都是在实体店买的，在这个领域里面到今天为止没有一个有品牌效益应的渠道品牌商出现，一个都没有，这是对种品牌上有专业要求的领域，这个领域开放的时间并不长，我们在发展之中。

所以说我们除了做好现在的电商的批发、一件代发之外，我们在做奢侈品社交平台，我们其实想赋能线下集合店，我们的第一个客户是国内的店主，说实话他们规模不大，一年一两亿而已，甚至几千万，他们很难把自己的供应链延伸到到品牌商去，很多都是通过中间的环节去采购，这些年欧派做的事情基本上就是不断的做供应链的升级优化，从原来的香港供应商，到后来一些三级、二级一一淘汰，中间都去掉。今天我们现在又走回到线下实体店来了，我也开过十年的门店，那个时候发过誓再也不做实体了，太辛苦了，但是我们又转回来了继续做线下实体奢侈品集合店，今天只讲奢侈品相关的事情，我十年只做这一件事情，希望大家能给大家带来一点分享和启示。

奢侈品这个领域我为什么反过来做线下，虽然我们国内都知道基本上有一万多家的店，这个领域里面也没有哪一家能在国内很有品牌效应的品牌出来。在国内，这个领域里面也没有百年历史的连锁品牌店出现。中国这么大的体量还没有，我们想反过身来，利用现有的优势的供应链去合作，中国现在应该是一个全世界最大的互联网大国，环境应该比其他国家都优越、齐全，我们想打造以供应链为核心支撑的O2O模式奢侈品集合店。

这里面讲了我们自己想讲的一点点的优势吧，我们做了一个新的门店，这是奢侈品集合店的一种情形，我们想把现在的国内这一万多家奢侈品的集合店，通过我们做的线上系统，改变门店的功能。其实这里面很像阿里和京东提出的智慧门店、新零售门店，是差不多的，推销我们的产品。我们做了一个店，店里面分品牌区域呈现，除了店内的实际商品之外，线上还有海量的货品可以展示，实际上每个店员都会配自己的IPAD做智慧导购，可以引导消费者在线上进行无界下单购买。我们通过多方的调查发现，我们最近两年比较大的反映是什么？海外的代购，一个代购或者两个代购，一个月能做一百万、两百万，两三个人团队一个月能做两三千万的流水，他们有一点点的渠道，一个月能做两三千万，我们公司有一百个人也只做到两三千万的流水，他们两三个人为什么能做到？他们有良好的客户群体，只是他缺少货品的渠道而已，我们就想把我们供应链系统赋能给这些国内集合店的店员，让他们做好境内代购的角色。

这个是我们公司做得这套供应链一个商业流程图，我想花10分钟给大家分享一下。我们在做欧派这家公司的时候， 2013年的时候只有两三百万的资金，到现在我们有两三个亿的资金来运用这个事情吧，形成整个云仓共享的是上游货品来自于三个形式，期货、现货、集货，而我们运用最好的、也是起到核心作用的部分，我们称它为“集货”，这是我们自己给自己起的名字。“集货”是一种整合，优质供应商与优质货品的整合，现在我们这套系统里面产品已经超过7个亿货值了，我们合作的对象基本上就是批发了，我们开发了用于批发的专用APP，我们渠道面向奢侈品集合店，可以发展O2O，我们还可以面向海内外的代购，目前大家反映是不错的，我们除了可以提供货品资源，还可以提供物流服务，一件代发，全链条的服务。目前我们系统里面，能够实时看到我们大概有3万个商品的品名、详情、图片、批发价格和实时的库存动态。如果说在座的有自己平台的，我们还随时可以做对接、共享库存，我们所有的销售渠道都可以通过库存的对接实时共享给所有客户，目前库存系统已做对接的国内主流的平台有寺库、聚美优品、考拉等。我们货品的体量在不断丰富，我也是希望能跟更多需要奢侈品供应链的朋友来合作。

不管在座同仁是有销售平台，贸易、个人代购等等，我们整套系统里面都有帐号和接口给到大家一起合作，要想了解更多，有我们新的共享系统的相关的资料，我们可以分享给大家。今天我也不多浪费大家的时间了，大家要想了解更多的东西，我们有三个小伙伴在那边欧派国际的展台上准备了很多的资料，奢侈品这一块我想告诉大家的是，欧派国际是靠谱的，跟我们合作没有问题，在这里就不多讲了，谢谢大家。

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