亚马逊会员日来袭，必知的四大运营动作！

每年的亚马逊会员日（Prime Day）都是卖家们不容错过的重大销售机会，制定并实施有效的运营策略至关重要。以下是四大关键运营动作，帮助卖家朋友们在会员日期间脱颖而出。

第一、预热策略

第二、促销活动设计

第三、广告策略

第四、会员日进行中

【第一、预热策略】

1. 发post：提前设计好大促帖子，内容可以包括倒计时、产品预告、活动预热等。如图

2. 社交媒体推广：利用Facebook、Instagram、Twitter等社交平台进行推广。通过发布图文、视频、直播等多种形式的内容，吸引更多关注和互动。

【第二、促销活动设计】

1. 秒杀：热卖产品肯定是prime day deals，日常产品不参加DEAL主要是以参加会员专享折扣为主，因为性价比真的很高

2. 会员专享折扣：热卖产品我们都是prime day deals和会员专享折扣同时报，秒杀开始了会员专享折扣会自动暂停，秒杀结束，专享折扣过又会自动开始，我们这几年都是这样操作的

3. 设置品牌定制折扣：主要针对2种客户，潜力新客户和未付款客户，如图

4. 设置价格折扣：如果你们想要出来划线价但是在后台填写list price 和your price又无法实现的, 不过这个折扣是限时的，最长 30 天。只有对于具有经过验证的参考价的商品，价格折扣将在搜索结果页面和商品详情页面上显示为带删除线的价格。

折扣必须满足以下要求：

- 比过去 30 天买家购买时的最低价格至少优惠 5% 

- 比当前价格至少优惠 5%

5. 捆绑销售：设计组合销售套餐，例如购买主产品赠送相关配件，或者组合销售享受折扣，增加客单价

【第三、广告策略】

1. 新增广告活动：在会员日前3-7天，会新增几组广告活动：

1.1 自动紧密广告: 用提降策略，在做活动的时候用提降策略效果是相当好的

1.2 手动广泛广告：大词，采用提降策略，合适的竞价加合适的BID，主要抢TOS首页顶部和ROS其余位置的点击

1.3 低竞价捡漏广告（平常可能跑不出来，但是会员日流量非常大所以是有很机会跑出来的）

1.4 SD展示广告：新增2个，一个投放类型，选择受众-浏览再营销-您推广的商品和类似于推广的商品

一个选择内容相关投放，分类，建议分类-与广告商品相似，以及建议分类（也就是定位该商品的小类）

商品有价格优势的时候，打SD广告真的很香

我们常用的竞价优化表现比较好的是这两种：可见展示量进行优化和针对转化量进行优化：

【第四、会员日进行中】

1. 通宵值守：在会员日期间，我们都是通宵的，通宵干嘛，加预算和盯竞品。我们从来不会一次性给它把预算加到最高，因为这样广告预算很容易用不了几个小时就给你全嚯嚯完了，后面那么长时间你都没有广告了，有很多运营一次性把预算给它拉满然后就去睡觉这么佛系运营的，通宵虽然累点但是一年也就那么2次，1次会员日1次黑五，累不死哈，老铁们。

2. 加预算：会员日开始前，我们会把平日表现好的广告活动备注在广告活动名称那里，然后重点针对这些表现好的广告活动，只要超预算的，每隔一个小时就给它加预算，预算看情况加5-10$每次，确保高效利用每一分钱，除了标注的，其他没有标注的就看当下的表现了，表现好的一样加预算。

我们测试过几年这种每隔一个时间段加预算和你一次性给它预算拉满真的性价比高很多，可以给你省不少钱，另外就是老铁们，不要舍不得加广告预算，广告花费和单量真的是成正比的，只要你的产品有做活动有价格优势，只要你舍得花广告费，你的订单一定不会少。

大促一定要报名参加活动哪怕没有利润，我们有试过因为库存不够的情况没办法参加，真的是那个排名掉的很后面，需要好多天时间通过运营策略才能把排名拉回来，所以像会员日大促和黑五这两个特别重要的节日，一定要提前把库存给备好了，一定一定要参加活动!!

希望各位老铁们会员日都爆单不停，当然还是要保持一定的利润空间，我们都不要做卷王哈，竹篮打水一场空，忙了个寂寞。希望以上运营动作能给各位老铁们提供一些启发和指导，助每一位老铁卖家朋友们在即将到来的亚马逊会员日中大获全胜！