用SEO的思维做亚马逊–一种值得学习的思维

第一步：思考流量入口有哪些：

站内主要流量入口

1、自然搜索排名

2、广告搜索排名

3、类目排名

4、看了又看

5、买了又买

6、黄金搭档

7、wish list

8、gift list

9、其它流量入口

站外主要流量入口：

1、google排名

2、facebook等社交平台展示

3、Deals平台展示

4、亚马逊联盟展示流量

5、Youtube

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第二步：思考如何占领此流量入口：

一、自然（广告）搜索排名：以下3个因素大家要重点重视

1、产品标题-----搜索权重最高的地方。

2、所属分类-----选对正确的分类包括子分类十分重要。所属的分类也会作为一个相关性因素，影响搜索引擎判断。

3、Search Terms -----此模块直接引导关键词排名及广告展示。设计不好可能引起亚马逊的误判。（请认真对待。特别是新品上线的时候，请尽量写精准的关键词，不能写可能引起误判的词：比如：烧烤垫这个产品前期不要把：烧烤工具加上去，因为烧烤工具还有其它东西，比如：烧烤架等。如果被定位成烧烤架那是非常悲催的事情。---笔者以前就出现过这种错误，跑了一周数据，才发现的。）

4、广告排名：当然还有竟价策略

5、其它操作手法：超级URL，广告点击购买，搜索点击购买等操作。

二、类目排名：也算是销量排名，目标是提高交易量-----低价测评，EDM营销，deals平台发布等。

三、看了又看，买了又买入口，----看字面意思就知道怎么做了。如何实现，看执行力。可用用技术手段去操作（有IP资源的买家），用营销手段去操作（有红人资源或者社交平台玩的很6的卖家），比如看了又看，可以把两个产品的链接发到很多热门的群组，或者叫红人帮忙转发一个贴子：这两个产品，哪个更好一些，然后带上两个链接，一个竟品一个你自己的。

然后，后期还可以叫红人分享一下，最终他买了你的产品，效果还不错，推荐等等。 前提就是和红人混熟。 

四、黄金搭档：这个目前只能通过纯技术手段进行操作。笔者只用黑帽手法实现，这里就不说了。用营销的手法，目前还没想到比较可行的营销思路。（欢迎朋友们有思路找笔者交流）

五、Wish List/Gift List: 这个可以通过营销的手法叫别人去添加,比如可以通过facebook发布测评，免费测评等，然后要求对方先添加到他们的wish list里面，然后再进行申请，只有加入了才有资格免费申请。  只要你的产品被收藏的多的，在wish list里面的同一个类目里面的排名自然就起来了。

六、站外流量：

此处信息量太大，先省略2979个字，以后独立成几个话题聊吧。

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第三步：思考如何提高转化：

A、提高点击率：

1、标题，标题是否设置的清晰明了，用户一眼就知道你的产品是否是他所要找的。所谓的品牌就是杂牌，主要是为了仿跟卖，不必放在重要位置，而且从SEO的角度去分析，应把权重最高的（最前面的）的位置留给最重要的关键词

（例子：主关键词+长尾词+属性内容+重要特征或亮点+品牌名）

2、首图：亚马逊的政策是指明只能白底+产品实拍，但做的好的大卖他们多多少少都做一些处理，比如图片的喧染，甚至加背景，加亮点文字等操作，主要功能就是在产品列表上面，突出自己，吸引更多眼球，提高点击率。

（如果被发现，最多被警告。注意：报活动时，还是老老实实的改成白底+实拍图，否则报不过的哦。）

3、价格：价格的黄金平衡点，自己去把握，不断的调整，让其利润和交易量达到一个最佳值。

（注意：不一定BSR 就是最赚钱的，也可能是亏钱最多的。所以得自己去调。）

B、提高转化率

1、细节图：其它的细节图其实也是非常重要的，我的细节图必须包括以下几张图：

a、产品拆分图 ：说明产品的各个细节及功能。

b、产品的尺寸图：让用户有一个直观的产品的大小（不一定适合所有的产品）

c、产品对比图：说明你的产品与其它产品的优势在哪里。

d、产品的场景图：说明产品能在什么场合下使用。或者模特真实场景实拍。

e、产品包装图：如果包装精美，必须带上，这个对用户当成礼品时，是一个必要选择的条件，没有这张图，可能就错过了很多机会。

2、短描述Bullet Points

这个位置是摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面。

-----关键词密度对排名还是有好处的。

-----亮点可以提高转化率。

-----说明内容必须清晰，例子如下：

3、Q&A

自己去找一些用户最关心的问题，并用其它帐号提出问题，然后登录帐号进行专业性的回答。，此处对转化率提高有帮助。也是用户习惯必看部份（前提是有内容。）

4、review

Review是用户判断产品是否好用的一个有效的信息渠道，此模块直接影响到转化率。下面几点建议：

-----review超过30之后，转化率有明显改善。

-----如果找人写review,尽量找排名高的写，好处多多，以后解释。

-----带不带VP和转化率关系不大，但对排名的权重有影响。所以，如果只为提高转化，请不要太介意是否带VP。（个人见解，不喜勿喷）

-----把好的review用helpful按钮顶到首页。（自己觉的当前最好的一些顶上来。）

5、销量排名

销量排名越高，转化率越好，这个和taobao上一样，用户总有从众心理，销量越好的，越多人购买，形成良性的循环。