这3款产品在ETSY上的毛利润率怕是要有800%了吧？

1.前言

Etsy高客单的产品你能想到的有哪些？

是镶金的玉镯还是来自远古的墓地里的陪葬品？

很多人想做ETSY，却看不上那一单只赚个几十美金的品，但是除了金银细软，名画大作，又找不到能够配得上大价格的产品，很多人误区也是高价值的产品一定是高成本的，这放在ETSY平台妥妥的就是大误区。

（客单1000美金的ETSY店铺）

（客单270美金的ETSY店铺）

2.定制铭牌

一块黄铜牌匾搭配定制雕刻应用到具有纪念意义的场景，接近100美金的售价算高客单吧，成本在国内市场仅需10美金不到。

（售价接近100美金）

（成本价低于10美金）

我们可以通过这个定制铭牌作为出发点，开发更多的定制类的不同原材料的应用到更多场景的ETSY专卖店。

除了黄铜这些金属，还可以用石头、树脂、木头、玻璃。纸等作为承载体，做一些宴会的导语牌。会议席位牌、公园指向牌，宠物墓碑等等。

3.天然水晶矿石

过去3年时间我认识了不少来自东海县的ETSY卖家朋友，原因就是东海县几乎家家有矿石，户户做水晶。

正所谓靠山吃山，靠海吃海，早几年水晶做内销的时候并未完全打开销路，乘着跨境电商的东风，借助情感溢价极高的ETSY平台，有一部分东海的ETSY卖家发了家致了富，靠的就是水晶。

当然这很大一部分功劳要算在老美热衷的的疗愈文化里，水晶原石主打冥想、能量和疗愈，天然的石头故事感是充足的，成本具体多少我不清楚，但是大家看看这个售价，溢价空间多高，我想答案已经跃然纸上。

（天然矿石售价上千美金）

4.微缩书籍雕刻

这个品单说名字我相信很多人都想象不出来到底是什么，直到看到这么精致小巧的雕塑呈现在眼前的时候，这就是艺术品，再看价格，1000美金，天呐，到底谁会买呀，这有销量吗？

（书籍雕塑成品）

嘿，你还真别说，这小小的产品是自带流量的，很多达人会去分享，妥妥大网红，你可以社媒上找找看，欧美人对这种书架微缩场景的喜好就像80后对微缩版老房子模型的偏爱如出一辙，而且不仅是可以卖成品，他还有教程出售的。

（1000+销售的国内微缩版雕塑）

国内售价几十元，换到ETSY能卖上千美金的换汤不换药的产品，你说有没有搞头？

（ETSY虚拟类产品出售）

5.ETSY高客单的底层逻辑

①定制=消灭比价。

带上名字、日期、个人信息就是世界上独一无二的，无法进行通货类产品比价。

②情绪>材质。

礼物、纪念、治愈、爱好，买家买的是感受，是对设计理念的尊重是对手工匠人付出的回报，对价格敏感度大幅下降。

③小众垂直>大爆款。

大类目价格战、产品同质化，创造力降低。一些小众赛道，产品稀缺，故事感更强。溢价更高。

6.结语

做Etsy的路上，很多卖家一开始都执着于跟风热门品类，一头扎进红海赛道，拼价格、卷成本，忙到最后订单不少，利润却少得可怜，越做越疲惫。

而像这3款小众氛围感单品，给了我们另一种思路：高价从来不是靠昂贵的物料堆砌，而是读懂海外买家内心对仪式感、解压乐趣、居家美学的精神渴求。不用在红海里厮杀内卷，深耕细分需求，用差异化的产品给到用户情绪价值，哪怕赛道不大，也能拥有充足的溢价空间，把店铺做得轻松、稳定、利润可观。