美欧日三站“通杀”,亚马逊家装及工具选品“自摸”全攻略！

1. 家装及工具品类市场规模概览

2. 通卖美欧日三大站点榜单选品推荐

3. 美欧日各地尖货推荐

美国、欧洲和日本的家装及工具产品市场非常可观：

2019年，美国家装及工具类产品的线上销售额预计达到4,133亿美元，且一直呈增长趋势。到2022年，预计销售额将达到4,645亿美元¹。

2017年，亚马逊家装及工具类产品的线上销售额在欧洲就已经达到了14亿欧元。且线上销售额的年增长率已是线下实体店增长率的15倍以上²。    

2018年，日本家居家装市场规模达到35.3万亿日元，折合人民币约2.4万亿²。

通卖美欧日三大站点产品

家装及工具品类全球通选品

1

钻头套装

  更换电池

电动切割机

  打磨砂纸

• 钻头套装：尺寸大小、凹槽长度及其材质，如钛合金、S2钢等是用户选择时关注点所在。同时，坚固耐用、易安装和更换也是加分项。

• 更换电池：重点关注点是其电压和容量。安全、持久耐用也很重要。值得注意：此类产品通常需要符合当地市场准入的合规要求，因此提醒卖家朋友在上线时了解清楚目标市场的相关合规认证要求。

• 电动切割机：在切割木头、石料、硬物等材质时显得尤为便利。但因锯片较为锋利，易操作和安全稳定便很重要。同时，配件能提供不同类型的锯齿无疑是加分项。

• 打磨砂纸：打磨家具或墙缘的实用小帮手，消费者的关注点是可适用打磨材质，且能有效防水。于此同时，如能提供不同目数（砂纸的粗细度和粒度）则更为理想。

2

磁铁挂钩

密码钥匙盒

防撞角

门把手

• 磁铁挂钩：对于悬挂一些轻便的小物件，例如：钥匙、毛巾、削皮刀等都是非常方便的。适用平面、承重大小及挂钩是否可旋转是海外消费者挑选这类磁铁挂钩时主要考虑的因素。材质方面主要看其是否为不锈钢，且是否防腐耐用。

• 密码钥匙盒：随着人们安全意识的不断提高，密码锁的广泛使用为密码锁钥匙盒也提供了较大的市场。对于密码钥匙盒普遍关注的特性是将备用钥匙放在密码钥匙盒内，通过四位密码锁可取出。材质方面的要求是金属且能坚固耐用。另外，盒内最好可提供一定的储物空间。

• 防撞角：主要关注的是其材质和有效的缓冲作用。环保材质和可以牢固的粘结十分重要。

• 门把手：银色金属和透明水晶是门把手受欢迎的两大样式。

3

螺丝刀套装

 扳手

套装工具

多功能工具

• 螺丝刀套装：消费者希望套装中能有多种配件，并有能修理手机的小配件在其中。

• 扳手：多种尺寸、提供配套收纳袋且适用大小范围可调节是海外用户在选购扳手时注重的三个方面。

• 套装工具：易储存和易携带是消费者入手套装工具的两大因素。同时，套装中最好能提供常见的配件，例如螺丝刀、扳手、套筒、卷尺、老虎钳等。

• 多功能工具：兼具便携及多功能的手工具是买家喜爱的产品，其实理念很好理解，瑞士军刀，非常经典，参照瑞士军刀的思路开发多种不同的组合，适用于野营，登山，钓鱼，打猎和户外探险等场景。

4

花洒

浴室置物架

• 花洒：花洒是每个浴室的刚需产品，按照安装的方式和功能又可以细分为明装花洒、暗装花洒、按摩花洒、智能花洒等。其中，欧美消费者非常钟情于顶喷大花洒，因此，不仅普通家庭内使用，不少装修公司和酒店公寓等企业买家都非常愿意采购此款产品。高压强、支持不同出水模式且能使用防腐材质等特点尤为重要。

• 浴室置物架：不积水和易安装对消费者来说十分重要。这类产品常见的固定方式有：吸盘、粘帖和自行调节高度。

美国站、欧洲站、日本站

当地尖货一览

美国站

太阳能灯

装饰灯

 LED 台灯

• 户外灯：包括户外路灯、照明灯、草坪灯、太阳能灯、便携灯等。美国人民对于大自然和户外运动的热爱，常驱使他们驾车远游。野营、登山、钓鱼、打猎和户外探险等是美国人喜爱的休闲项目，适用于这些户外场景的太阳能灯具便凸显出其优势，所以在当地颇受欢迎。对于这样的灯具美国民众在考虑其防水、防热、感应功能的同时，还会着重考虑其电池续航容量。

• LED灯：分为LED光源、LED灯泡、LED灯带、简式照明灯、吸顶灯、吊灯、智能照明和装饰灯等。每到万圣节、圣诞节和元旦前夕，都是装饰灯的旺季。在这些重大的节日中，装饰灯起到了锦上添花的点缀作用，因而广受美国民众的喜爱。能模拟火焰燃烧、烘托气氛并支持远程操作基本能满足海外消费者对装饰灯的期许。照明类更换最频繁的就是LED光源了，而且很多装饰灯只卖装饰部分，LED光源也需要进行二次采购。这意味着什么？商机啊！！！

• 台灯：主要有LED台灯、阅读灯、室内装饰灯、台上照明灯、香薰灯、床头灯、落地灯等。日常使用的LED台灯也是美国消费者复购频率较高的一款产品。其中设计简约、护眼、可调节亮度、省电是消费者主要关注的特点。

欧洲站

门锁

一次性手套

 室内监控

• 门锁：家家户户都用的上的门锁自不用说是刚需。在适用于门的类型的同时，其材料最好经久耐用。

• 防护工具：大家是否还记得《生活大爆炸》中的几位主演无论是在工作中还是在家中，无论是在做实验，还是在家安装家具或装修房屋，都会佩戴好眼部、听力和手部的防护用品才开始工作。防护用品主要包含手套、耳塞、降噪耳罩、手电筒、安全绳等。类似于一次性手套这样的防护用品，欧洲民众比较关注其材质是否环保、耐用。其中最常见的颜色为黑、白二色。

• 安防套装：主要包含室内监控，摄像头，烟雾检测等产品。其中室内监控最好有较大的储存空间、夜视功能和对声音及动作的检测功能。随着技术的发展，很多监控设备已经实现云存储，用户可以通过手机在任何地方查看。在未来，可能还会和人脸识别技术结合，自动辨别到访者的身份。

日本站

应急电源

排风滤纸

• 能源供给：主要集中为应急电源。在日本，一个实用的应急电源，在应对突发自然灾害或其他紧急情况下都十分必要。可在突发情况下提供电力及其可输出的电压、电容量等是消费者在购买应急电池时主要考虑的两大因素。

• 浴室配件：主要包含毛巾架/衣帽架/手纸杆、马桶刷、置物架、排风滤纸和浴缸配件等，而且都是家家户户必备刚需产品。其中浴室的排风滤纸是日本消费者会经常选购的一款单品。可折叠和可保温是吸引日本民众选购的两大特点。