eMAG 东欧电商平台将招2万中国卖家  | 欧洲跨境电商平台

东欧电商增速欧洲领先，中国卖家占比不到10%，头部平台eMAG供给缺口大，竞争远低于西欧，铺货即出单，平台红利窗口有限。

东欧是这两年欧洲电商里增长最快的区域之一，2024年交易规模超过200亿欧元，增速排在欧洲前列。但中国卖家在这里的渗透率很低，远不及西欧。这个市场在快速扩张，来自中国的供给还远远不够，这中间的供需缺口就是当下的机会。

承接这块增量的平台是eMAG，业务覆盖罗马尼亚、保加利亚和匈牙利。目前平台上的中国卖家占比不到一成，很多热门类目的货架供给稀薄。 对有备货能力的卖家来说，现在进场要面对的竞争，比西欧那几个成熟平台小得多。

这片市场只有一个真正的头部平台

eMAG是东欧这片市场的头部平台，也是罗马尼亚本土最大的综合电商。

eMAG成立于2001年，以3C品类起家，二十多年发展成横跨三个国家市场的综合平台。它每个月有超过1.2亿次访问，日均独立访客50万，活跃用户超过900万。 更能说明它地位的是本土渗透率，在罗马尼亚，几乎每两个线上消费者里就有一个使用eMAG。

eMAG隶属于全球第三大电商集团Naspers/Prosus，Naspers是腾讯的最大股东，持股29%。这意味着它在东欧的扩张有充足的资金和资源支撑。在2025年的GPeC中东欧电商盛典上，eMAG连续第四年被评为最受欢迎在线商店。

平台体量方面，2024财年eMAG业务收入超过20亿欧元，订单量同比增长2.6倍。 2025年黑五，平台启动仅12个小时就创下8.96亿列伊销售额，售出314万件商品，这个成绩超过了上一年黑五全天的总业绩。

真正值钱的情报在竞争格局里

前面这些数据在平台的招商资料里都能看到。更值得关注的是竞争格局。

eMAG目前总卖家约7.5万名，中国卖家占比不到10%。 也就是说，平台上的竞争对手绝大多数是欧洲本土卖家，而不是中国同行。本土卖家在供应链、价格和上新速度上，跟国内工厂型卖家不在一个层级。而在西欧竞争中处境艰难的那批中国卖家，目前还没有进入这个市场。

货架供给同样关键。平台现在商品种类超过3300万件，但多个热门品类的供给严重不足，不少品类上架就有出单机会。 2024年通过eMAG中国招商团队入驻的卖家，一周内出单率达到85%。黑五期间平台客单价高达2075元，这在欧洲已经是相当不错的水平。

这是一个典型的平台红利期，供给跟不上需求，先把货铺上去的卖家更容易拿到订单。等中国卖家占比从不到10%涨上去，这个优势就会消失。

eMAG的目标是到2028年招募并扶持2万名中国卖家入驻。先进入的卖家会被平台重点扶持，后进入的只能在已经竞争充分的货架里争取空间，平台资源会向先进入者倾斜。

平台给中国卖家提供的实际支持

很多卖家担心小语种市场，主要顾虑集中在语言和税务，这两块eMAG基本都解决了。

eMAG会自动代扣代缴VAT，卖家不需要单独处理欧洲的税务申报。 后台提供中文界面，商品信息可以免费翻译成罗马尼亚语、匈牙利语和保加利亚语。平台还配有中文客户经理，负责从注册、上架到运营推广的全程对接，另外提供eMAG Academy的中文版操作课程。

这套配置不是临时安排的。早在2019年，eMAG就在罗马尼亚本地配备了会说中文的招商经理。到2024年底，专门服务中国卖家的团队已经扩展到40人以上，深圳办事处也已落地。一个东欧平台专门为中国卖家在深圳设点，也能看出它对中国供给的重视程度。

今年的重点是KA100，但它不是给所有人的

今年eMAG招商的核心动作是KA100战略生态伙伴计划，定向招募100家顶尖卖家，作为平台全年资源倾斜和深度服务的核心对象，入选卖家可以在指定类目或全店佣金上获得优化支持。

需要说清楚的是，KA100不是面向所有人的普惠政策，它有明确的筛选标准，招募的卖家分成做精品和做铺货两种，门槛不一样。

做精品的卖家，平台看重的是品牌化运营经验。具体要求是在欧洲单平台月GMV通常超过500万人民币，拥有自有或独家代理品牌，持有欧盟商标或品牌授权，主推产品客单价高于300列伊。这部分重点针对智能生活类目，比如吸尘器、洗地机，还有出行装备，以及科技与成长类目，比如电脑、平板、跑步机。

做铺货的卖家，平台要的是多SKU快周转的能力。具体要求是首月上架100个SKU，前4个月累计达到400个SKU，从第二个月起把断货率控制在5%以下，并且50%以上的SKU客单价高于150列伊，也就是230人民币以上。这部分面向的是有供应链、有备货能力的工厂型卖家。

从这两类标准能看出eMAG真正缺什么。它缺的不是流量，而是能稳定供货、不断货、客单价有保证的中国供给。 平台最担心的情况是卖家上架大量SKU之后断货，影响用户体验，所以5%的断货率上限是它重点考核的指标。

门槛低，但有一条硬规矩

eMAG的入驻门槛在欧洲平台里算比较低的，但必须接受FBE海外仓备货模式，把货发到eMAG罗马尼亚的官方仓，入驻后一个月内完成发货。

这条要求会把想做无货源、用国内直发的卖家挡在外面，它也是eMAG能做到最快8分钟送达的基础。平台现在有超过12.5万平方米的仓储空间，物流体系覆盖三个市场。 卖家把货放进官方仓之后，履约环节就交给平台处理，对没有精力自建海外仓的中小卖家比较省事。

入驻需要的材料比较简单，包括身份证明（身份证、护照或驾驶证均可）、公司营业执照（任一国家注册都可以）、银行账户对账单、一份水电煤账单作为地址证明，再加上平台提供的注册表格，填写完整提交即可。

费用方面，eMAG采用出单才收费的模式，没有月租、押金、年费和上架费，只在成交后按品类收取7%到23%的佣金，另外需要承担FBE的仓储物流费用，按商品体积和重量计算。回款每月两次，大约在每月2日和17日，支持欧元、当地货币和人民币三种货币结算，资金周转比较灵活。

结语

东欧是欧洲增速最快的市场，eMAG是这片市场里体量最大的头部平台，中国卖家渗透率不到10%，平台主动定下了2028年招募2万人的目标，还把税务代缴、商品翻译、客户经理对接、海外仓履约这些比较麻烦的环节都承担了。

这种条件在跨境行业里不常见。它属于供给不足叠加平台主动投入资源的阶段，而这个阶段是有时间窗口的。等2万个名额接近招满，热门品类的货架被填满，中国卖家之间开始互相压价，现在的这些条件就不存在了。

对于有欧洲仓能力，或者愿意备货FBE的卖家来说，现在确实是合适的进场时机。原因不在于eMAG有多完美，而在于它目前的竞争还不充分。在跨境行业，竞争不充分的窗口很难得。