最近有不少卖家在群里哀嚎：

“广告花了快一倍，销量却没动静！”

“ACoS直接飙到40%，看不懂流量从哪儿来的了！”

起初大家都以为是市场不景气，结果一深挖，才发现罪魁祸首竟然是一个被“默认勾选”的新功能——“尽量扩大触达”！

是的，亚马逊SP广告（Sponsored Products）又整新活了！

新功能藏在广告设置里，容易被忽略！

在你创建SP广告的时候，这个“尽量扩大触达”选项默认就是勾选状态。

一旦开启，广告不仅会在亚马逊站内展示，还会跑到站外网站去投放！比如一些新闻门户、社交平台、APP联盟甚至是你根本没听说过的小站点……

初看挺诱人：曝光多了、触达广了、流量上来了？

但现实可能是——广告费花了，转化却没见涨！

⚠风险一：站外流量质量差，点击多成交少！

你在卖户外装备，结果广告被推到了一个宠物论坛，来点的用户可能压根不感兴趣，点了就走，你还得付钱！

点击是按次收费的，成交才是王道！

有卖家反馈，仅因“没注意这个新选项被默认开启”，广告支出暴涨了30%-50%，但销售额反而下降了，ACoS冲到飞起……

⚠风险二：数据混乱，广告优化难上加难！

站内和站外流量混在一起，原本好好的ACoS评估体系一下子失灵了。

你根本不知道到底是哪部分流量在烧钱、哪部分带来了转化，广告优化完全失控，一顿操作猛如虎，结果全靠猜数据。

实操指南：别慌，三步教你搞定这事！

✅第一步：后台自查，及时关掉「尽量扩大触达」

👉 路径如下：

打开广告活动设置，找到「在亚马逊站外投放的广告的设置」模块

→ 把默认的「优先扩大触达」改成「尽量减少支出」

这样能确保你的广告预算优先用在站内精准流量上，先稳住基本盘。

✅第二步：按ASIN分层管理，找出高转化宝贝

下载广告报告，看看哪些ASIN的表现差，果断暂停它们的站外投放；哪些ASIN的ACoS低、转化率高，就可以小范围测试站外扩展。

可建立一个评估模型：

转化率 ≥ 3% ➜ 优质流量，可加预算

点击成本 > 产品毛利50% ➜ 果断砍掉

✅第三步：根据产品属性，做差异化策略

🔸 高毛利产品（毛利>40%）

→ 适当测试站外流量，设置每日预算不超总预算的20%

🔸 常规走量款

→ 全部关闭站外投放，集中攻打站内关键词

🔸 新品推广期

→ 前两周务必关闭“扩大触达”，先积累数据再评估是否值得开启

写在最后

现在做亚马逊，广告不仅仅是“开了就行”，每一分预算都要花在刀刃上！

这个“尽量扩大触达”新功能虽然看起来是在帮你“引流”，但如果你没精细管理，它反而会悄悄吞掉你的利润。

建议大家马上打开后台，看看自己的广告活动是不是被默认开启了这个选项。

你不是广告没做好，而是Amazon偷偷帮你“花多了”！