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爆单了!上新品榜第1了!卖家穿海选品成功案例来了!

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2024-12-25 11:59
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我们用卖家穿海选的产品出单了!!

迫不及待地与大家分享这个好消息,一方面,对于我们团队来说,这确实很振奋人心,另一方面也说明卖家穿海的选品逻辑和理论得到了切实的验证。

为了记录我们用卖家穿海选品、找货、到运营的全流程,我们策划了【小卖逆袭记】栏目,后续将会在栏目里连载更新店铺的情况,分享选品、找货、运营技巧,实战经验,阶段的复盘总结等内容。



其实我们早就有利用工具选品、运营去做一个新店铺的想法。10月初,我们开始筹备,找了一个新店铺,按照【选品宝典】-【整体目标规划】中的逻辑去规划了店铺:

1.制定了月纯利润10000的目标

2.拆解成5-7个listing来实现

3.基石产品+高利产品+季节性产品

按照这个执行流程,我们选了6款产品,10月16开始发货,分成了红单和海运发出。10月21号,发红单的产品终于入仓,但由于预留的发货时间不够,加之碰上旺季,入仓之后停滞了一周产品才正式上架。

11月10号,最先出单的产品,且快速升到新品榜第一的,是即在情理之中也出乎意料的一款产品--黄铜球,这款产品可以说是我们团队对于验证卖家穿海主打概念--长尾理论的试验品。

(图源网络,侵删)

这款黄铜球,相信很多卖家没见过,就算见过也不屑于去做。原因很简单,它虽然能全年带来收益,但出单量不高,一个月就出个几十到一百单左右,钱来得太慢,做起来没有动力没有激情,也没有耐心去做。确实有很多卖家有这种想法,不奇怪也不另类。

但我常常劝大家,在想要赚钱的同时,不要忽略了实际情况,正如我在选品宝典里说的:“资源条件一般的同学,容错率是极低的。本该先求生存再求发展,但很多同学胃口很大,总觉得自己是天选之人,一上来就开模、创造,搞什么‘颠覆式创新’,想暴富,想革行业的命。”

我们的选品思路

Merry Christmas

鸡汤在这里就不多说了,感兴趣的同学可以去卖家穿海【选品宝典】中看看。
下面说说我为什么会选这款产品。

第1

第1想法肯定是能赚钱。首先对标的竞品就卖得不错,这款长周期产品已经被市场验证过了,我不需要再去考虑其他,只需摸着对手过河,走成功者走过的路。所以我们常说选品就是选卖家,选品就是选赛道,就是从这里来的。

第2

就是往期文章常提到的,要对产品有一个基础的分析,提升选品成功率。这款黄铜球无专利,不存在侵权的可能性;也具备很多使用场景,像行李箱滚轮、阀门、空调连接管,各种机械电器都会用到;再一个就是,同行会有信息差,平时根本想不到做这种产品;而且黄铜球成本低利润高,后期还可以增加很多变体,总的来说,门槛低,没有资源资金的小卖很适合做。

第3

借助卖家穿海的选品辅助线分析竞品数据。今年上架的产品,月销100单,市场容量不大,但有稳定的市场需求;而且竞品还是fbm,小卖去做fba会更有优势;国内卖家占比较小,如果能找到低价的货源,那我就会更有优势。

这3大步骤是在开发新品时,无论新卖家、老卖家都要去做的,你少做一步,很有可能就会判断失误。


我们是怎么找货源的?

Merry Christmas

如何找货源的方法,往期文章也分享了很多,今天用实践再去复盘一下,顺便分享一些我们常用的方法论。

找货不是完完全全对着竞品找,这样做新品既没有竞争力,也无法做低成本的创新,我们要在找货时就要去找到不同点,再去思考如何做差异化。


第一层,看亚马逊类目榜单(bsr)

看看哪些尺寸、什么颜色卖得好,多少pcs的销量高,哪个价格区间更容易被消费者接受,将这些信息归纳起来,再去分析一下它们为什么卖得好?

比如,卖1/2英寸的链接最多,说明这个规格的使用场景多,市场容量也就最大。黄色卖得最好,但玫瑰金的也不少,但作为一种周边产品,颜色我们不需要过度考虑。

价格有6美元的也有28美元的,但相对的尺寸这些也有不同,说明消费者对价格不敏感,而是更注重产品是否是刚需(自己需要的)。


看了这些数据,也不一定要选最热销的,还是要看看是否能满足这两点:

第1、能否找到做差异化的切入点?

第2、能否找到低竞争的区间?

总结下来,我确定了要做12mm的黄色铜球,在价格数量、和图片上去做差异化。

第二层,判断工厂or贸易商

有经验的卖家在找供应商方面没有什么难度,觉得难的是经验少的小卖家。这次我就用小卖家的身份去找,看看这其中能不能形成一套系统的方法。

首先,我会修改发货地区,优先选离自己的,这样收到样品快,售后也及时。然后再去判断店家是工厂还是贸易商。一般来说,店铺产品比较单一的,首页也有各种证书的,下拉能看到工厂真实图片的,大差不差就是源头工厂。如果它的产品种类很复杂,什么都卖,那大概率就是贸易商。工厂和贸易商都可以选择,两方各有优劣。

工厂的优点:
出厂价低、没有中间商赚差价;

缺点:
小卖前期拿货不会太多,工厂看不上这点量,所以配合度不高,服务态度也一般般
很有可能会影响我们的工作进度;

贸易商的优点:
服务要比工厂好,谈价拿样啥的也会比较配合我们;

缺点:
价格会比工厂高,采购成本对于小卖来说是很重要的,在保证质量的情况下,找到最低的采购成本,这样既有足够的利润,容错率也高。

所以我们要咨询至少10家供应商,把他们的价格底细都摸清楚。整理了一些基本问题,供大家参考:
交货周期和补货周期?
什么样的包装?
尺寸、材质和我要的是否一致?
起订量多少?
长期合作有无优惠?

询完价后再去拿样,从咨询过的10家里面拿5家样品,首次拿样最好是把不同材质、尺寸、型号的都拿回来。只有产品到手,你才能真切地感受它的质量,千万不要觉得麻烦,不拿样的话,后期隐形成本高,售后问题不断。

拿到样品之后,观察每家的质量尺寸,肯定会有稍微不同。我们选样品的时候,要根据用户需求去思考:对于刚需消耗品来说,消费者更注重性价比高的,够用的就行。

所以我们不一定要选最贵的,主要还是综合很多条件来挑选。

上架之后我们做了什么?

Merry Christmas

和很多卖家一样,新品上架时我们也做了一些优惠,以此促进新品的动销。

比如先领了两个免费的vine,发现前2天依旧没单。接着就给了20%的优惠,再付了5美金的广告,这个优惠很有效果,第一单很快就来了,然后就是单量蹭蹭上涨。解释一下,我们设置20%优惠的原因,其一产品本身的利润高,其二是想着靠优惠带进流量,但优惠券开了2天就停了,5美金也没烧完,后面的出单大部分都是在靠自然流。

在运营过程中遇到的问题?

Merry Christmas

由于对这个新品只是抱着试验的态度,所以我们第一批红单没发多少货,没想到开了两天优惠之后,出单速度很快,为了不断货,我们加了两次价,直到发海运的货到仓上架然后快速补货。

这个新店铺我们一共上架了6款产品,都是用卖家穿海选出来的,除了黄铜球的小爆单之外,其他产品也在陆陆续续出单,接下来,我们会将新店铺的所有情况,做成一个栏目,与大家共享信息。希望能以此给用户们带来一些灵感和帮助。


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