今年亚马逊黑五到底怎么了？

2025 年，这场史上最长的黑五购物狂欢节已经拉开帷幕。但今年卖家们的第一反应却不是兴奋，而是意外的安静。

2025 年亚马逊黑五热度意外“熄火”

往年黑五，卖家们通常是忙到飞起，订单嗖嗖往上涨。但今年，不少卖家的反馈都很一致：销量涨了，利润却没动；广告加预算，曝光反而消失；黑五像没开始一样。

一位卖家说得很直白：

“所有产品都参加黑五网一促销，销量确实比昨天同时段涨了 50%，但 ERP 利润表几乎没变化。卖得更多，钱没多赚。”

还有卖家凌晨打开后台，瞬间心凉：

“广告预算和竞价都提了，可曝光几乎为零，钱根本花不出去。真的是假黑五。”

更扎心的是，订单量甚至难以实现翻倍增长——这是以往黑五很少出现的状况。

图源：卖家爆料

从多个站点的卖家反馈来看，今年不仅订单不达预期，广告数据也出现了明显异常。按理说黑五当天的广告曝光应该“暴冲”，但今年的广告表现几乎停摆，美国、欧洲、日本等核心站点都在“同步发呆”。

这种情况大概率还是老问题：
大促期间流量压力过大 + 后台系统在暗地里升级、卡顿。
这些事亚马逊每年都会在大促遇上一两次，卖家都习惯了。只是今年的问题来得更早、波及更广。

但让卖家真正觉得“不对劲”的，是销量不达预期这件事。

根据行业卖家的分析，今年黑五首日“熄火”可能有以下几个原因：

① 战线拉得太长，买家都在等最低价

今年黑五预热周期长达 12 天。
很多买家是这么想的：

“现在买肯定亏，等平台来个更狠的价。”

结果就是：
卖家被迫 12 天维持低价 + 高广告，利润被压得死死的。

② 消费者购买力下滑，“非必需品”更难卖

美国消费者信心指数这几年一路往下。
大家越来越谨慎，非必需品消费减少很明显。

卖家一句话概括现状：

“能不买的就不买，能等等看的都在等。”

③ 竞争比往年更硬，流量被头部卖家吸走

这个其实已经不是秘密了：

大促期间的流量，越来越集中在高投入的头部卖家手里。

也就是说：

大卖爆单 ≠ 市场变大
而是中小卖家的流量被抢走了。

不少卖家广告明明正常投，但曝光还是上不去，就是因为“流量池被挤爆了”。

虽然开局不算好，但黑五才刚开始，结论不能下太早。卖家们还是得盯紧这几件事：

• 实时监控销量、库存、广告表现

• 表现好的产品加大投入，把预算花在刀口上

• 检查优惠券叠加情况，避免误伤利润（甚至出现 0 元购）

多数卖家选择不参加今年黑五

今年还有一个明显现象：
大量卖家主动放弃黑五。

原因其实很现实。

① 报名费涨得离谱

Prime Day 的报名费从 100 美元涨到 245 美元。
而且是按次算，一个 ASIN 就要付 245 美元。

不少卖家直接说：

“不是不能参加，是 ROI 算不过来。”

② 折扣门槛更高，利润空间被打穿

有些类目要求最低 8 折；
更糟糕的是还叠加历史售价新规。

卖家无奈吐槽：

“折上折，再来一刀，利润直接蒸发。”

③ 合规成本突然大幅提升，卖家更不敢乱动

最近税务合规力度明显升级，
一些卖家刚收到合规通知，心态都还没稳住。

合规成本上来以后，再去参加黑五，压力只会更大：

“卖得越多，合规压力越大。”

在这种情况下，不参加黑五反而成了“保命选择”：

• 避免卖越多亏越多

• 避免触发更多强制合规要求

• 留住现金流，才能撑到旺季后半程

  
  

说白了，在今年这种“高成本 + 高风险”的环境里，
能活下去，才比什么都重要。

但对每个卖家来说，参加不参加的逻辑不一样。

有些卖家为了清库存，有些为了推新品，有些为了冲销量。
只要能达成目标，黑五对他来说就是“值的”。