ozon上架产品没点击没订单如何解决
101做Ozon的卖家很多人都会遇到一个问题：产品曝光不少，但就是没人点。一看后台，点击率低得可怜。
这时候绝大多数人第一反应就是：主图不行，得换。
但我想告诉你，点击率低，不一定是主图的锅。 很多时候你把图换了三版，点击率还是上不去，问题可能出在别处。影响点击率的因素，至少有三大块：排名、价格、主图。
你得像个侦探一样，把真正的原因找出来。
我们先来捋一下逻辑。买家在搜索框敲下一个词，比如“儿童玩具车”，然后按下回车。这时候，屏幕上蹦出来的商品，其实有两种：一种是靠自然流量排上去的（自然位），另一种是花钱买来的广告位。这也就是为什么，你不用担心开了广告就完全没有自然单，因为这是两套并行的展示系统。
重点来了。假设广告位有八个坑，你的产品也在其中。排在第一名的和排在第八名的，哪怕主图、价格一模一样，点击率也绝对天差地别。 买家通常先看最上面那几个，越往下翻，耐心越少，点击欲望越低。所以，你的广告排名，直接决定了你被“看见”和“点击”的概率。
那怎么判断是不是排名影响了点击率呢？很简单，做个测试。
你可以试着提高你的广告出价。不用多，就提一点。然后观察，当你花的钱变多，你的广告排名有没有往前挪。如果排名上去了，这时候你马上去看点击率的变化。如果点击率也跟着明显上涨，那就实锤了——你之前点击率低，就是因为排得太靠后，别人根本懒得往下翻找你。
如果排名上去了，点击率还是一潭死水，纹丝不动。那就说明，排名不是主要矛盾。你得把目光转向另外两个嫌犯：价格和主图。
优化这件事，最忌讳的就是“眉毛胡子一把抓”。如果你不知道问题出在哪，最好的方法就是“控制变量”，一个一个试。
你可以给自己定个三五天的测试周期。比如，前三天，你先不动价格和主图，就集中火力优化排名（通过调出价）。看点击率变化。如果上去了，问题解决。如果没变化，好，进入下一个阶段。
接着的三五天，你保持排名策略，尝试调整价格。看看比同行稍微便宜一点，或者搞个显眼的促销标签，点击率会不会有起色。价格是买家最敏感的神经，同样的杯子，别人卖99卢布，你标999，鬼才点进去。
如果调了价格还没用，那最后，才是轮到优化主图。当然，主图是门大学问，什么样的图算好，什么时候该换图，这得另说。但至少，经过前面两步排查，你能确定主图是不是“真凶”。
这里还有一种特殊情况要注意：有时候你增加了广告预算，覆盖的人群是变广了，流量来源更多了。但如果你没有同步提高“单次点击出价”，可能导致你的平均排名反而被稀释、下降了。这样一来，点击率也可能跟着掉。所以，加预算的时候，要留心排名这个指标的变化。
总结一下，点击率不行，别急着否定你的主图。
先看排名，再看价格，最后才是主图。用测试的方法，把这三个变量挨个排查一遍，你就能精准地找到病因，把钱和精力花在刀刃上，而不是对着主图一通乱改，最后改了个寂寞。
