卖家穿海

2025年，跨境电商行业正经历前所未有的结构性变革。全球消费市场增速放缓、平台政策持续收紧，叠加海量新卖家的涌入，行业供需关系逆转，竞争维度升级，昔日“铺货即出单”的草莽时代彻底终结。面对愈发复杂的决策环境，过去依靠经验和粗放工具的选品方式未能适应行业变化，正在迅速失效——导致“选品难”就如同一片沉重的阴云，笼罩在每一位渴望破局的跨境卖家心头。作为跨境电商行业的亲历者和参与者，卖家穿海凭借多年的实战经验、多维度的选品逻辑策略，精准洞察当下选品困境的根源，为深陷同质化竞争的跨境卖家找到了一条清晰的突围路径。本篇文章，AMZ123将讲述这位跨境创业者的故事，并提供解决选品问题的参考思路。

当日本60年代的女性群体中有70%痴迷于乐天购物时，同龄男性却有72%将亚马逊视为‘一站式购物天堂’。（数据来源：日本EXCREE株式会社《2025年电商平台使用情况报告》）研究发现，银发男性之所以偏爱亚马逊，源于在电子产品、户外工具、汽配等品类上sku齐全、价格透明，配送和售后政策也高度契合他们对“效率”的诉求。伴随日本深度老龄化加剧，50-60岁以上群体正逐渐成为消费主力，抓住“银发经济”驱动的50+男性核心用户，对于掘金亚马逊日本市场至关重要。人群匹配需求，挖掘高价值用户真实痛点然而，仅知道“他们爱在亚马逊购物”远远不够。

下半年旺季即将来临，年末广告竞争会日益加剧，获客成本也会随之飙升。不少卖家盯着竞品销量一直蹭蹭涨，明知道竞品有所动作，但自己不知道如何下手切入调广告。

做亚马逊，不是卖产品而是需求匹配。这句话正在变成在亚马逊上获得盈利的核心本质，也在被越来越多的卖家亲身实践。核心思维的转变：从“推产品”到“解需求”传统卖家的思维很简单，专注于‘我有什么产品’，然后就想尽办法把它推销给更多的人；（这种思维的产生是因为：早些年被信息差和成本壁垒构建的未被教育的海外市场，成为了中国卖家的红利期和舒适区。）亚马逊的新成功思维是专注于“买家需要什么”，然后找到或创造最能满足这个特定需求的产品。重点在买家的问题、痛点、愿望和搜索行为。如何快速实践产品“需求匹配”？想要快速明确买家需求，我们需要根据不同平台搭配不同的玩法。

选品时把市场分析的步骤前置，是规避80%无效决策的关键路径。通过系统化的市场分析筛选后，再去启动选品，可以缩短决策周期并降低试错成本。重要的是，市场的状态决定了钱能赚多久，在前期把市场分析做好，充分把握市场的波动频率，掌握市场节奏，在后期的运营中也就稳而不乱。1系统化市场分析的4维方法论以子类Sheet Fasteners（床单固定夹）为例，市场分析需从四大维度立体解剖,市场概括数据如下:⑴ 价格区间销量调研：总结类目里不同价格区间的销量情况，定位高需求价格带；⑵ 产品款式需求分析：调研类目里不同款式的产品销量情况，识别主流材质/功能；⑶ 客户需求深度挖掘：调研客户的需求。

在一长篇的竞品分析中，哪些维度是最必须要分析的？哪些步骤是可以“外包”出去的？2025年，众多亚马逊卖家正用AI替代部分工作（如评论分析），如今AI的功能已远不止于此，例如卖家穿海的AI智能矩阵，可完成选品前期60%以上的工作流程。如何实操？下面以竞品分析为例，带大家走通全流程。这是一款飞机旅行用脚吊床，在确定了它近三月的销量表现为合格后，就可以开始做竞品分析了。

在存量市场中选产品上架可以说是一场零和博弈游戏，好比顾客每天喝下午茶的预算是固定的，胃容量也是有限的。盘子就这么大，同行多卖一杯，你就少卖一杯。很多卖家还停留在凭过往经验分析类目的层面上去选品，先去了解这个类目的市场容量和趋势、竞争程度，销售利润情况，这是从宏观的角度出发来判断一个产品能不能做，是站在了卖家的角度去思考。但判断一个产品能不能做，还要从买家的角度来思考，比如：用户要买一个锅盖把手，他

旺季即将到来，忙着上新品推新品的同时，也别忘了老品的优化和维护。我们知道市场环境和买家需求都是一直在变动的，所以已经上架了的产品也要跟随波动去调整，及时适应市场。回想以前我们优化老品，除了是跟随节点调整，就是对标同子类中的竞品去调整了。今天小海就用一个去年12月上架的案例，来做简要的辅助分析（个人观点仅供参考）。如何找到ASIN现存的问题？一个合格的链接其销量和评分都是正向增长的，如果出现销量停滞

最近关税政策得以缓和，下半年旺季又快来了，选品上架推广一堆工作正等着我们去做。以前光是分析一款产品就要耗费好几天的时间，现在有了AI的辅助，就能帮助我们减少大部分的工作量。今天跟着小海一起高效跑通选品流程，用卖家穿海同款工具立即体验7大AI功能在3小时内快速选出并拆解分析一款产品。选品要求：普货产品兼具节日属性、低客单价、轻小件01AI对话式选品-输入指令式选品操作：输入指令→查看ASIN列表→根

为什么亚马逊选品要基于竞争的角度出发？俗话说“打狗看主人”，背后的逻辑其实是实力博弈，就如同现在的亚马逊选品，不再是简单的产品库里选产品，而是选品人的综合实力较量。用“打狗逻辑”来说明：狗是不能随便打的，不仅要看是什么狗，还要看狗主人是何人，更要看你的资历够不够打狗。（保护动物人人有责）● 如果是藏獒+大户人家，你是穷人，你打都不敢打，可能还会搭上自己；● 如果是吉娃娃+小户人家，你是富人，那你肯

在亚马逊卖东西，大家都知道，选品是核心，可是很多卖家花大半天甚至大半个月都选不出来一个品，或者不知道如何下手选品？亚马逊AI选品工具-卖家穿海的SeasCross.AI功能就成了你的好帮手！它能自动帮你搞定选品、找货源、查专利、运营等等，节省时间、提高效率，助你轻松搞定需要花费大量时间的工作。1什么是SeasCross.AI？一个专门为亚马逊卖家设计的AI选品工具，是卖家穿海近日上线的新功能，利用

冬季滑雪，对于酷爱运动的欧美人来说，犹如家常便饭。那你知道这背后隐藏了多大的生意经么？今天我们就来扒一扒冬季滑雪市场背后哪些产品有机会。01核心市场滑雪运动一般集中于冬季，根据下图亚马逊站内“ski”关键字搜索趋势可以看出，搜索热度集中于11月开始-2月，而4月-9月明显热度较低。欧美地区作为滑雪用具的主要市场，对于滑雪产品的需求量增长更加明显。以美国为例，2017年其滑雪人口约为1494万，滑雪

2024还有两个月就要过完了，每到这种时候，总有很多人问：2025年亚马逊还值得做吗？这个问题几乎每年都有很多人问，下面说说我的看法。2025年亚马逊还值得做吗？答案是肯定值得去做的。为啥这么说呢？首先亚马逊规模依然很大，尽管现在增速在变缓，但依然在向上增长。巨大的市场规模意味着存在很多的机会。其次是长尾市场仍有较大的挖掘潜力。长尾市场指的是需求不旺或销量不佳的产品，但品种数目庞大，当这些冷门产品

跨境业内常言：做亚马逊的尽头，不是“转行”，就是“单干”。而在近段时间的金九银十，跨境职场的动态似乎再度验证了这句老话。由于部分岗位的薪资待遇不及以往，在一些求职者选择继续寻找心仪岗位的同时，亦有不少跨境从业者们正在考虑单干。▲图片来源于卖家爆料但跨境电商行业的野蛮生长期早已落幕，近两年在平台风控升级、市场竞争加剧等因素桎梏下，亚马逊单干的试错成本愈来愈高，业内盲目跟风单干，最终惨淡收场的事迹层出

匿名用户我的C位Listing永远是合规卖家绕不过去的一个环节，写的好了，后续的推广就不会有心理压力，后续推广不顺的情况下，最起码可以排除文案和图片拉后腿的嫌疑。 在和新卖家以及朋友交流的过程中，发现大家都在依靠固定的模式，写的出来的文案平淡如水，思路混乱。那，到底什么才是优秀的Listing？下面整理下我自己一直在坚持的思路，希望对大家有所帮助。 在我看来，Listing有两个目的：1.写给系统