为什么大卖总能吃透日本站？2024大促日历和广告促销组合拳

在竞争激烈的电商市场中，如何突破重围、提升销量，成为每一个卖家的心头大事。想把日本站流量变成真金白银？这篇“广告+促销1+1>2“的秘籍，教你如何巧妙结合广告与促销，让效果倍增！

日本站可是“节日控”！全年活动排期密，品类需求像四季一样分明：

图片来源：自制

收好这份全年活动&品类趋势表，让你精准狙击日本消费者的钱包！

&  广告配合促销，提升销量

1.为促销产品投放广告，扩大产品的流量入口，尽可能让产品获得曝光和点击；

图片来源：亚马逊广告

2．为广告产品设置促销，让产品在搜索结果页及商品详情页的广告位置上相较其他产品脱颖而出，提升产品的点击率和转化率；

图片来源：亚马逊广告

& 广告配合促销，为新品引流

图片来源：亚马逊广告

参加促销活动的品牌主，品牌推广广告的会显示主图、促销活动标记和价格。

广告格式：品牌推广，商品集格式

着陆页：品牌旗舰店/促销商品集/投放方式：关键词投放

关键词选择：竞品品牌词/品类关键词/促销关键词/季节性关键词

注意：不组合跨品类产品

& 广告配合促销，与品牌忠诚客户持续互动

精选促销模块： 在品牌旗舰店首页添加季节性促销

图片来源：亚马逊广告

在促销期间：

您精选的商品会始终自动显示在“精选促销”模块中。当促销结束时，与其相关的商品将不再显示在该模块中。

促销类型：

该模块中会显示“划算”、“今日特价”和“秒杀”等促销，不会显示基于优惠券的促销。

您可以选择展示：

1. “所有商品”即您店铺中的所有商品以及与您的店铺关联的目录中的所有商品都将在参与促销时显示在该模块中。

2. “一组精选商品”您需要输入要展示的特定商品的ASIN，在参与促销并有货时显示在该模块中。这些商品将按照输入顺序显示。

& 灵活组合促销工具与广告：冲销量，拓品牌（相对于不同目标，选择不同的优化侧重点）

图片来源：亚马逊广告

亚马逊日本站为卖家提供了多种促销工具，帮助提升曝光与转化。

图片来源：亚马逊广告

特殊状况 1：

时尚类目： 每月参与月促镇店之宝有机会直奔首页

图片来源：亚马逊广告

特殊情况 2

& 每年第一季度企业购

& 年末决算活动

& 只有开了企业购的卖家可以

日本站积分——让顾客“上头”的复购密码

在日本，积分是常见的促销手段。通过亚马逊的积分系统，顾客每购买一定金额的商品，就能获得相应的积分，进而促进他们下一次购物时使用。

图片来源：亚马逊广告

双倍积分周 额外曝光框

积分功能使用小技巧：因为比价导致的丢失购物车可以使用积分功能重新获取而不降价。

图片来源：亚马逊广告

新品一上线，如何吸引顾客的关注和提高转化率呢？这里的关键是通过强力的商品推广和优惠券或者Prime专享折扣来提升曝光。

& 商品推广（广告）：通过“Sponsored Products”广告进行推广是新品最直接的方式。这可以通过关键词精准投放，将新品推送给潜在购买者，提升曝光。

& 优惠券（Coupon）：优惠券是新品吸引顾客的一大利器。消费者看到新品有折扣会增加购买的可能性。可以设定一定折扣（如10%、20%）来吸引首次购买者，尤其是Prime会员的客户。

& Prime专享折扣：为了更好地吸引Prime会员，提供专属折扣可以增加他们的购买意愿。Prime会员通常享受快速配送等优质服务，这类优惠能进一步打动他们的购买决策。

操作建议：

& 设置合理的优惠券折扣，并配合精准的广告投放，特别是在新品发布初期，增加曝光量和点击率。

& 如果你的产品是Prime适配商品，参与Prime专享折扣，让Prime用户看到更多的购买价值。

潜力品是那些有很大增长空间，但尚未达到爆款的产品。此时，重点是要提高产品的销量和曝光，帮助它尽快站稳市场。

& 广告组合拳：此时可以通过Sponsored Products + Sponsored Brands（品牌广告）+ Sponsored Display（展示广告）进行全方位推广。不同广告组合帮助你覆盖不同的受众，增加曝光和转化率。

& 秒杀（Lightning Deals）：参与秒杀活动能够显著提升销量。秒杀是限时特惠，消费者在有限的时间内会更倾向于购买，产生紧迫感。通过秒杀加大曝光，并促使产品快速售出。

& 7天促销（7-Day Deals）：设置一周的促销活动可以帮助潜力产品在较长时间内保持较高曝光，同时吸引更多的用户。期间的折扣和促销活动能够增加购买欲望，增强客户粘性。

操作建议：

& 结合多种广告工具提升潜力产品的曝光率，尤其在秒杀活动期间，投放动态广告，以确保最大程度的吸引流量。

& 使用7天促销时，要提前规划好促销折扣，确保产品在这7天内能够最大化吸引流量。

热销品已经具有一定的市场基础和客户口碑，接下来要做的就是通过强有力的广告推广，进一步巩固市场地位，并提升销量。

&  广告组合拳：和潜力品类似，可以使用全面的广告组合，包括Sponsored Products、Sponsored Brands和Sponsored Display。热销品的广告策略需要更加精准地投放，以确保产品能够覆盖到核心客户群体，进一步提升转化。

& DOTD（Deal of the Day）镇店之宝：这是一种非常强力的促销方式，能在一天内提供超值的折扣。通过参加DOTD，热销品可以在大量潜在顾客面前展示，提升销量，巩固品牌认知度。

操作建议：

& 如果你的产品是热销品，一定要争取DOTD镇店之宝的位置。这个位置非常有利于提高销量，尤其是在用户积极寻找性价比高的商品时。

& 同时，继续优化广告投放，保持Sponsored Products和Sponsored Brands广告的高效运作。

想象一下，当你在促销期间，使用亚马逊广告结合限时折扣来推广一款热销产品，效果会如何呢？让我们来看一个实际案例：

假设你是做运动装备的卖家，在即将到来的黑五（Black Friday）期间，你决定参加“Lightning Deal”促销，并同时投放“Sponsored Products”广告。

图片来源：亚马逊广告

这时，你不仅通过广告吸引流量，同时也让产品处于限时闪电折扣的曝光位，增加了消费者的紧迫感和购买欲望！

图片来源：亚马逊广告

通过精准的广告投放，你的产品不仅能在黑五期间大幅提升销量，还能进一步巩固品牌在消费者心中的印象，达到1+1>2的效果——广告带来了流量，促销带来了转化，而最终的销量却远远超出了预期！

广告+促销，这个组合拳在亚马逊日本站无疑是提升销量的关键。

通过正确的策略，结合热门品类、适时的促销手段、精准的广告投放，你的产品定能脱颖而出，获得更多消费者的青睐！

记住，2025年，我们的目标就是——1+1>2！

快行动起来吧，抓住亚马逊日本站的各种促销机会，让你的销量飞起来！