99%亚马逊不赚钱的原因，本质就是做的产品太少了 ！！！

这几天在武汉参加了几场活动，有很多来参加活动的宝妈和其他行业转型过来的人，看起来大家都对亚马逊充满了热情，但是有个共同点，就是目前99%的人还是处于亏损状态，交流了几句，基本就是做了3-5个产品，然后就一直亏损，也没人带，一个人一直摸索。

亚马逊选品，有一个特点就是，不是产品符合市场的痛点，就一定能够做起来，因为这里还涉及到一个竞争的问题，我以前说过一个观点，就是充电宝，蓝牙耳机里面就算再好的痛点的产品出来，我们也不会做，这就是典型的产品好，但是做不了的系列。

那么我说的供应链选品和运营选品法是什么意思

1，供应链选品

这个就是基于自己的供应链基础去选品的一个方法，也就是大部分现在深耕类目行业的做法，就是比如我有帐篷工厂供应链，那么我可以做的产品就可以是一系列跟牛津布相关的大部分产品

那么我们要做的就是选市场和测款

凡是跟这一类布料，工艺，以及周边的产品，我们都可以测试下，我们做法其实就是很简单的做法，把这些产品放上去，按照我们目前的运营方式，能够有利润存活下来的产品，我们就留下来做，竞争太大的，或者市场太小，或者质量不好的产品，我们一律淘汰。这样我们选品其实很简单，就是在供应链范围内做好我们自己的产品。

这种做法，为什么成功率会高一点

有两个点，1，对于市场的了解，2，就是价格比较优势，因为毕竟长期接触这一块周边的额产品，那么我们对于价格和市场这一块是把握比较准的，所以上去的话，通常都是低价切入，然后慢慢出单，最后能够在这个市场站稳。

那么为什么一开始就是低价切入呢，其实就是运营手段有限，只能采用低价+正规获取review方法的一些做法

2，运营选品法

这一类就是比较适合大公司的做法，就是公司的运营资源足够，那么我们选品就是追求利润高，有一定体量的产品，比如之前傲基，泽宝，帕拓逊这一类强运营的公司，公司的资源足够多

比如刷单系统，比如私域老外资源，比如各类网红资源，比如广告打法，比如招商经理资源，比如内部活动资源

这些资源放在这里，我们只需要做一件事情，就是选择一个符合我们公司预期的产品。

但是我今天说的并不是这些大公司的做法

小公司运营选品法，比如我们之前就是低价产品的，全部做都是9.99的产品，说白了就是低价螺旋打法，这就是一种运营资源

所以我们之前选品的时候，大部分时候选择的都是价格低，轻小的产品，这样子我们可以利用我们低价螺旋的打法大部分产品打起来

另外一个就是，我们之前有高客单的网红资源，对于高客单价如何获取review，如何快速打到前面的位置，非常有心得的，这也是一种运营资源

所以我们在选品的时候，都是选择一些高货值的产品，一方面我们觉得是一个高门槛，另一方面红人和运营对于这一类产品操盘更加熟悉