做文化出海的人该醒醒了，没有人为五千年的历史买单！

昨天在小红书上，跟几个做文化产品出海的朋友聊了一个多小时，终于理清楚了，现在到底是什么情况。

第一，我们没有能力去做高客单的市场，也没有能力教育高收入阶层。

像桑蚕丝制品、香云纱、高级古董家居，这些客单价在几千上万的商品，在国内市场已经能卖的很贵了，而且国内也有垂直的受众了。

出海的话，如果要赚到同等毛利，那我们在原有基础上，还要加两倍才能覆盖营销和人工成本，比如一件香云纱，国内卖四五千，但是做出海要卖到一万多两万。

但是对于欧美的用户来说，花几千美金买一件衣服、一个古董家居，真的是一件完全不可能的事情，特别是在今天这样一个，全球经济衰退的情况下。

所以我们文化出海的产品，应该集中在几十美金，小几百美金，包括我们去做市场教育的受众，应该选择中产，而不是纯粹的上流阶级。

第二，文化产品的叙事要去西方语境找参照物，做内容要弱化非遗传承、悠久历史的标签。

海外的民众不会为中国的悠久历史，和非遗技术付费，所以你像国内这些做非遗的，开头就说“日本偷走了我们的非遗手艺”、“已经是最后一代非遗传承人了”、“花费多少多少小时”，是完全无效的。

更重要的是，找到非遗技艺与西方概念的重合点，比如昨天做植染的主理人分享，在海外打的概念是“纯草本有机、保护环境、可持续发展”，这些理念在西方语境上被教育过几十年了，而且已经有很多的消费品品牌，都用这些叙事做成功了，比如有机全棉衣服，亲肤养肤的概念。

那我们做内容，就直接把那些成功的内容句式和架构拿过来用，然后填上自己植染的语料就好，千万不要只做植染多复杂、人多辛苦，这种“苦劳叙事”几乎无效。

还有做旗袍的主理人分享，自己也不是讲旗袍的制作工艺、旗袍的历史这些，而且把旗袍代表的民国时期的女性觉醒 / 女性力量，和西方的女权主义绑定起来，这样理解起来就很方便了。

那旗袍在那个年代别出一格的剪裁和设计，就能找到最适合的价值叙事，也能找到很多对应的西方品牌，这样就大大降低了做内容的难度。

第三，文化出海，要从最容易标准化的开始做起，而且产品的改良由设计师和用户一起共创。

也就是说，刚入局的时候，不要去找那些无法在西方场景，和西方语境中完全没有参照物的产品，且产品的供应链和本地化改良能形成标准化，减少出海的难度。

最适合做文化产品出海的人，一定不是所谓的“非遗传承人”，因为很多做非遗或者喜欢传统文化的人，本身是不认可欧美主流的个人英雄主义的文化，所以你让他们去找西方语境的参考物，哪怕勉强同意，做的过程也会有很多困难。

最适合的，反而是有做海外深度内容能力，做过海外商业化0-1，且喜欢传统文化、对非遗产品感兴趣的人。

因为只有我们这种人，才能放下“我执”，正如佛家经典语录，凡所有相，皆是虚妄，若见诸相非相，即见如来。