他们说，沃尔玛是继亚马逊之后的下一个蓝海机会，疫情下的出路（2）

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本期我们继续探讨沃尔玛，看看进入沃尔玛市场有哪些是需要提前了解和注意的。

我们提到过，如果现在已经在亚马逊市场上销售，并且随着消费者对亚马逊替代产品的需求不断增加，使沃尔玛成为下一个重要的电商平台。

但是，从亚马逊转为沃尔玛并不是那么简单的。

■  问问自己，沃尔玛是否是你产品的正确市场

在产品，价格和品牌方面，应该问自己以下问题：

转到沃尔玛时，我们的品牌效应可能不会完全保留下来，因为那里的购物者可能不熟悉我们的品牌价值，因此需要相应地计划产品和定价。这可能要求我们接受比在亚马逊上更低的利润率。

■  最好是产品已经在亚马逊上销售

如果是已经在亚马逊上销售，并想拓展到沃尔玛，那么已经有销量的产品成功几率最大。虽然这不是一个保证，但与在亚马逊上没有销量或几乎没有什么反馈的产品相比，已经有销量和反馈的产品在沃尔玛上成功的可能性更大。

对想要在沃尔玛销售的亚马逊卖家，建议的做法是，在亚马逊上至少有95%的反馈/卖家评级，并且至少有50条以上的产品评论，尽量挑选这样的产品。

此外，在沃尔玛上是有一些产品是不被允许销售的，和亚马逊一样，也会有大量的禁止或限制的商品清单。包括：

○酒类

○动物

○文物

○收藏品

○二手产品

○货币

○药品和医疗设备

如果要在沃尔玛上销售，是需要产品信息和创意的。沃尔玛的后台卖家中心会要求卖家去上传一些具体的信息，这要比亚马逊平台复杂一些。

基本的包括：

○Product details

○Product images

○Pricing

○Reviews

○Inventory

○Promotions

沃尔玛的产品上传有三种方式：

○通过沃尔玛API

○使用Excel表格批量上传

○第三种是与一些第三方的合作软件

而且沃尔玛没办法像亚马逊一样更新产品内容。需要访问API才能制作视频和一些产品信息图。

沃尔玛物流方式和亚马逊的FBA不同，第三方卖家负责处理运输，退货和客户服务。因此卖家可以输入运费以及产品清单，也可以选择免费送货。如果不使用沃尔玛配送服务，可以使用第三方物流提供商和订单管理平台，例如Deliverr或SellerActive。

无论我们选择什么样的运输方式，客户都期望能像亚马逊一样快速的收货，这一点尤其重要，而且沃尔玛刚刚推出了可以与Prime竞争的订阅服务，即沃尔玛+。

■  做好广告预算规划

沃尔玛和亚马逊一样，也是有SP广告的，但是它可能没有像亚马逊那样的成熟。但是广告的目的和转化方式是差不多的，都是为了曝光和展现，提高转化。

沃尔玛向3P卖家开放其市场时，引入了购物车的竞争。沃尔玛的购物车似乎主要受价格（销售价格+运费）的影响，将价格作为一个非常重的变量。而亚马逊的算法会计算更多因素。

尽管会包含与其他卖家进行比较的选项，但大多数购物者可能不会像在亚马逊上那样去调查该选项。

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