AMZ123获悉，近日，俄罗斯消费者权益监督局发布的数据显示，自2019年以来，俄罗斯在线销售规模增长了5.5倍，市场总额已达到11.5万亿卢布，而六年前这一数字仅为2万亿卢布。目前，各类电商平台占俄罗斯电商总交易额的63%。
与此同时，根据物流集团“Delovye Linii”和支付服务“YuKassa”的联合报告，2025年俄罗斯在线商店交易额同比增长26%，购买数量增长16%。
在商品类别方面，糖果和甜点成为增长最快的品类之一，2025年该品类交易额增长95%，支付次数增长78%，平均客单价上涨9%。此外，建材、宠物用品、鞋类、化妆品和香水等商品也保持较高需求。整体来看，在线购物平均客单价同比增长9%，反映出消费规模仍在扩大。
在电商市场快速发展的同时，俄罗斯平台卖家结构也出现变化。根据Mpstats数据以及银行“Tochka”的研究，2025年俄罗斯电商平台活跃卖家数量首次出现下降。从2025年2月到12月，平台卖家数量减少约6.9%，新卖家注册数量也明显放缓。2025年新注册从事电商业务的企业数量为14.97万家，同比下降17.8%。尽管卖家数量减少，但卖家的整体收入水平却在提升。
数据显示，单个卖家的中位数收入在四年内达到574.5万卢布的新高，同比增长近19%。分析认为，这一变化表明俄罗斯电商市场正在从早期快速扩张阶段进入更加成熟的发展阶段。退出市场的主要是月营业额低于10万卢布的小型创业者。
2022年，这类卖家占总数的27%和37%，而到2026年初，这两个比例已下降至15%和28%。与此同时，年收入在100万至300万卢布之间的“中等规模卖家”比例在四年内翻了一倍，这类卖家通过优化采购、调整商品结构以及加大营销和自动化投入来扩大业务规模。
不过，在部分消费领域，俄罗斯消费者的支出正在趋于谨慎。数据显示，2025年俄罗斯化妆品整体销量同比下降2%，全年销量为39亿件。其中，面部护理产品销量下降6.3%，剃须用品下降5.2%，身体护理产品下降4.4%，儿童化妆品下降6.9%，口腔护理产品下降3.5%。
分析认为，这一趋势与消费者更加谨慎的消费模式以及零售渠道产品种类减少有关。数据显示，面部护理和化妆品品牌数量减少13.3%，儿童产品减少11%，剃须产品减少7.1%，护发产品减少5.3%，身体护理产品减少4.1%。品牌数量减少也使得消费者更倾向于购买熟悉的产品，而不是尝试新品牌。
尽管部分消费品类增长放缓，但节日消费仍然表现活跃。根据“Megamarket”的分析，在俄罗斯节日前夕，香水销量明显增长。2月份香水订单量达到7600笔，而1月份为3200笔，订单数量增长超过两倍。不过平均客单价从1月份的7200卢布下降至5500卢布，显示消费者更多选择价格较低的产品或进行多次小额购买。但在高端香水市场，消费者支出依然较高。价格超过1万卢布的香水订单占13%，平均客单价达到1.77万卢布。
在2026年情人节前两周，俄罗斯消费者在香水上的总支出达到99亿卢布。其中最昂贵的香水包括Yu品牌（24.7万卢布）、House Bijoux（16.5万卢布）、Nuwa（16.1万卢布）、Lost in Paris（15.8万卢布）和Tiger（14万卢布）。从地区来看，莫斯科仍是香水消费最活跃的城市，平均每1000人购买220瓶香水，同比增加14%。莫斯科州、基洛夫州、圣彼得堡和摩尔曼斯克州也位居消费前列。
此外，宠物消费市场也成为俄罗斯电商增长的一个细分领域。一项由“Avito Goods”和“Avito Advertising”开展的调查显示，俄罗斯居民每月在宠物上的平均支出为4482卢布。
其中30%的消费者每月支出不超过2000卢布，40%的支出在2001至5000卢布之间，17%的支出在5000至10000卢布之间。只有5%的消费者支出达到20000卢布以内，2%的人支出超过这一水平。调查还显示，约一半宠物主人的宠物支出占家庭月收入的比例不超过5%。
在宠物消费中，90%的消费者购买宠物食品和零食，29%购买卫生用品，26%购买药品，25%购买玩具，24%支付兽医服务费用。12%的消费者购买牵引绳等配件，8%购买宠物家具，6%购买宠物服装，6%支付宠物美容服务。
随着消费渠道变化，约24%的受访者已经通过电商平台购买宠物用品。消费者获取宠物产品信息的主要渠道包括朋友推荐（35%）、电商平台和分类广告网站广告（30%）、电视广告（23%）、线下门店（19%）以及社交媒体（18%）。
在宠物种类方面，猫仍然是最常见的宠物，81%的宠物主人养猫，43%养狗，7%养鸟或观赏鱼，5%养啮齿类动物，3%养乌龟，2%养兔子，1%养雪貂。该调查共收集了1万名俄罗斯居民的意见。
整体来看，俄罗斯电商市场在过去几年中保持高速扩张，但行业结构正在发生变化。一方面，在线消费规模持续扩大，支付方式和消费场景不断丰富；另一方面，市场竞争加剧，小型卖家逐渐退出，平台生态正在向规模化和专业化发展。
作者✎ Summer/AMZ123
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