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Hook Rate与Hold Rate是什么?在Meta/谷歌广告里怎么看?

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2026-06-23 03:20
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11.24 深圳 | 欧洲市场-TikTok直播电商的入局与增长实战>>>

做投放久了(特别是视频类的广告),你一定听过这种抱怨:这广告ROAS低,素材不行。
但具体是哪不行?是不够吸引,还是留不住人?
今天我们要聊两个对素材优化至关重要的指标:Hook Rate(钩子率) 和 Hold Rate(留存率)。

一这两个指标到底在看什么?

做素材优化,本质上就看两件事:能不能让人停下,能不能让人看完。

1. Hook Rate(钩子率):

公式: 3秒播放次数 ÷ 展示量 (Impressions)
广告刷过去,有多少人在前 3 秒被你拦下来了?
Hook Rate 低,只有一个原因:前 3 秒就不够吸引。 跟你后面卖点讲得多好完全没关系,因为人家根本没机会看到。

2. Hold Rate(留存率):

公式: 10/15秒/完整播放 ÷ 3秒播放次数
有多少愿意继续往下看?
底层逻辑: 这是素材的 留存能力。暗示你的内容耐不耐看?
Hold Rate 低,说明你把人骗进来了,但内容太水,或者节奏太拖,人家看两眼就跑了。
划重点:
Hook Rate 决定了你的钱是不是在白烧(无效曝光)。
Hold Rate 决定了你的流量是不是精准(有效说服)。

如何在后台把它们调出来?

Meta 默认是不显示这两个指标的,你需要自己手动创建。别偷懒,花 3 分钟建好,团队沟通效率能翻倍。
设置路径:
Ads Manager → Columns (列) → Customize Columns (自定义列) → Create Custom Metric (创建自定义指标)

1. 设置 Hook Rate

公式输入: 3-second video plays ÷ Impressions
格式: 选择百分比 (%)
建议命名: Hook Rate (3s/Imp) —— 加上后缀,以后新来的同事也能看懂。

2. 设置 Hold Rate

公式输入: ThruPlays ÷ 3-second video plays
格式: 选择百分比 (%)
建议命名: Hold Rate (Thru/3s)

多少分才算及格?

虽然行业、国家、受众不同,数据会有差异,但这里有一条实战参考线(仅供参考):
Hook Rate ≥ 25%: 及格线。低于这个数,你的前 3 秒基本在劝退用户。
Hook Rate ≥ 30%: 优秀。
Hook Rate ≥ 35%: 爆款潜质,这就是我们要找的“钩子王”。

还有提供一个判断顺序的参考:先看 Hook,再看 Hold。
举个例子:
假设,同一条视频,跑两个不同的人群包:
A组(网站访客):Hook Rate 32%
B组(兴趣):Hook Rate 16%
但两者的 Hold Rate 差不多。
所以可以推断视频内容没问题,问题出在前 3 秒不匹配 B 组人群的胃口。
别把素材关了,给 B 组换个开头继续跑。


测试结构

1 个广告组 (Ad Set)
放 3 条视频 (不同开头,或不同结构)
预算:15 / 天
周期:7 天 (约 105)
一周后:

找到Hook rate最高的

分析它的前 3 秒:是用了视觉反差?还是抛出了痛点问题?
提取这个开头,作为钩子模板。

找到Hold rate最高

说明它的中间叙事节奏是对的,逻辑是顺的。
保留它的中后段骨架。

缝合迭代

下一轮的新素材 = Hook rate最高的的前 3 秒 + Hold rate最高的中后段。

3种提高hook rate的方向

如果你不知道前 3 秒怎么改或者要怎么做,试试这几个案例的方向:
反转:
一开始吸引眼球: “this deal is a lie!”(勾起八卦心理)
然后一个反转: 这个优惠并不是假的

直入主题:
一开始: 我已经用了枕头1个月
紧接着说这是我用过最软的枕头

与"竞对"对比:
一开始: 我受够了亚马逊的劣质产品
紧接着说终于找到了货对版的产品

在 Google 广告后台怎么看


谷歌广告后台没有原生的 Hook Rate 和 Hold Rate 字段。


但这不代表我们看不到类似的数据,只是需要换一种方式组合。


谷歌后台有提供四段视频相关的指标:Video Played to 25%、Video Played to 50%、Video Played to 75%、Video Played to 100%。


这组数据告诉你观众在视频的不同节点还剩多少人——有多少%的人看到你素材的25%/50%/75%/100%


而以DG广告为例,如果你的素材低于10秒,系统会提示版位展示受限


所以为了有足够的曝光,我也会建议使用10秒以上的视频,而10秒的25%,就是差不多3秒的亚子
而图帕先生的投放经验来说,播放到25%的比例越高,ROAS也会稳定些

100%完播率不是很重要

小结

广告投放,有玄学部分,也有科学的部分。
Hook Rate 和 Hold Rate 的价值,在于把模糊的创意感觉,变成了可量化、可复盘、可复制的数据资产。
可以记住这套决策逻辑(参考):
Hook 高 + Hold 高 → 加预算,拓人群
Hook 高 + Hold 低 → 开头保留,重剪中段
Hook 低 → 别看了,直接重做开头
当你开始用这套逻辑去审视素材时,你就已经甩开 80% 还在凭感觉剪视频的投手了。

另外,我在知识星球也分享了一个我作为品牌方角度的DG广告搭建结构,

会员记得翻阅一下。


Peace Out!

11.27深圳-文章页底部图片
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