2023年万圣节海外营销，如何抓住流量，收获爆单？

距离万圣节还有一段时间，但是美国零售联合会（NRF）已经出来放话：今年美国得万圣节销售额将再度暴涨，全美人民万圣节总支出预计将达到创纪录的122亿美元。

对于出海品牌和跨境卖家一直想拿下的北美市场，我们需要搞一些什么营销“鬼点子”才能分一杯羹。

本文，就从海外KOL营销的角度出发，探讨出海品牌和跨境商家应该从什么点切入市场，通过创意内容吸引用户的同时，从众多同行竞争者中脱颖而出，收获爆单！

1、投放区域与投放平台选择，哪些市场可以加大营销力度？

首先来说一下投放区域。通过整合往年的谷歌搜索热度、广告投放和购买量数据。美国、英国、德国和巴西是万圣节电商营销的重点国家。

从搜索热度来看，北美地区对 Halloween 的搜索热度是最高的，其次就是挪威、葡萄牙、墨西哥。

从具体广告量来看，广告投放量排名前三的国家分别是美国、英国、澳大利亚。

从全球电商购买量的增长速度来看，2021年增速最快的国家分别是：巴西、德国、日本、英国等。

再从投放平台来看，Google一直是出海品牌和跨境电商首选的广告投放平台。过去5年中，谷歌和 Meta 长期各自霸据着数字广告市场的一亩三分地，占据了在线广告收入一半以上。

今年，形式是似乎发生了改变，例如苹果隐私政策带来的变化间接削弱了这两大公司在 iPhone上的广告投放效果，为亚马逊等主要市场竞争对手带来了“超车”机会。

部分消费品制造商已扬言要从Google撤回所有广告支出，并计划将其预算转移到亚马逊等其他广告投放渠道，如：TikTok、Instagram。

对于出海品牌和跨境电商而言，在亚马逊和TikTok投放广告，能够获得比Google更好的广告效果。

2、盘点万圣节营销“鬼点子”，用海外KOL营销来转化销售

每当万圣节来临前，海外各大社媒平台都会有KOL发布与万圣节相关的创意视频。

一些是与品牌合作的推广视频，如：美妆产品的万圣节化妆教程、服饰产品的万圣节装扮教程、家居产品的家庭氛围装饰教程等。

一些是KOL自发创作的万圣节创意视频，毕竟对于KOL来说，万圣节也是他们通过创意内容来吸引粉丝的最佳时机，因此，不少KOL都会十分用心的准备他们的创意。

这也是出海品牌与跨境电商植入产品广告的最佳时机，我们可以与一些已经准备好创意的KOL合作，在他们的创意视频中植入产品。

开箱视频植入

例如这一位来自TikTok的KOL，@BenTheHalloweenHoarder，他凭借从各大电商购物平台、商店、连锁百货获得的万圣节商品的开箱视频，收割了一波流量。

出海品牌与跨境电商也可以选择与一些专门做开箱类视频的KOL合作，在他们的万圣节开箱视频中，植入自己的产品。

DIY创意视频植入

万圣节装饰、服装、食谱等的DIY视频，也是往年KOL们最喜欢的创意之一，他们会在视频里教授粉丝万圣节装饰、服装、食谱的详细制作过程，并附上一长串制作所需要的清单。有意向的合作品牌，可以考虑出现在KOL的制作清单里。

没有比在DIY创意视频中展示品牌、产品的使用效果或体验，更加有效的推广方式了。

例如，美国实体连锁零售商Trader Joe's 在Instagram KOL @Emily的万圣节食谱中，植入了Sweet and Salty Spooky Snack Mix 小吃套餐和其他适合万圣节的食材，就为线下门店带来了大量的客流。

3、洞察各海外社媒平台的营销趋势，学会蹭热点

不仅仅是KOL重视节日，各大海外媒体平台也亲自下场庆祝万圣节，毕竟没有节日，我们也要创造节日噱头来做一波营销收割。

像TikTok每年都会设置一些流行标签以及AR滤镜来营造节日气氛。

关于万圣节的流行标签：

#TikTokHalloween

#HalloweenLooks

#HalloweenDecor

#Halloween

#DiaDeLosMuertos

万圣节专属滤镜：

这些都是出海品牌和跨境电商在做社交媒体推广时，需要好好利用的点，不加上这些节日流行标签，或者滤镜，就会淹没在Halloween的信息海洋里。

关于万圣节可以营销的点子还有很多，例如：分享万圣节专属促销代码、万圣节倒计时活动、万圣节挑战赛活动等。这需要结合您的实际产品或者服务来制定万圣节营销方案。

例如，美妆产品可以与Instagram KOL合作来创作万圣节妆容，推广产品；也可以与TikTok KOL合作，参与 #HalloweenLooks 之类的挑战赛。