全职上班+兼顾亚马逊副业，我总结了这7条“苟活”经验
6910
一键完成百千笔付款，超低费率+极速到账，一年轻松帮你省下数十万。
nnKnOckol
首先，迷你小卖家的定义我个人认为是有主业然后兼职做亚马逊的，每年纯利润在15万以内吧。
俗话说得好，蚂蚁肉也是肉。那么迷你小卖家不仅要学会食肉糜，就是喝汤也得努力起早。
emm, 失败是成功之母，我这老母亲啰嗦两句也无可厚非嘛。
首先，很重要的第一点，我觉得迷你小卖家的生存之道就是得学会生存。（这不是废话吗？）
等等，你先听我狡辩。
既然说到产品，这也是迷你小卖家很重要的生存之道啦。在这里分享几个产品选择的小妙招：
可以卖热门产品的周边，比如配件类，零件类，别人吃肉你喝汤就是这样的感觉； 可以卖有一定销量产品的“组装款”，自己加一些东西搭配卖，但是得控制好成本和体积； 尽量往又小又轻，并且质量稳定的产品选，多看别人店铺的选品，每个类目多看多总结，肯定会有收获！ 要试产品。这个是亘古不变的真理，好产品都是试出来的，不要怕一两个产品的失败，但是一定要控制试品的成本。 控制成本，控制成本，控制成本。这里有广告的成本，进货备货的成本。 小卖家也要好好打造品牌，做好店铺的建设； 小卖家也要把每个产品的图片，文案，仔细研究。
shirysas
赞同来自: nnKnOckol 、 Melissa19960 、 BeagleWerWer 、 doo2572 更多 »
对小卖家来说，清楚自身定位，自身优势很重要
每个卖家都渴望爆单，都渴望做爆款 靠着几条链接赚钱发财 ，但其实这是不太现实的 且对于小卖家来说 链接爆了不一定是好事---爆单意味着更高投入 更大的资金压力 同时更高的库存压力 。
对小卖家而言最好的状态就是稳定---每个链接稳定出单 稳定盈利
题主说的几个站点 我个人认为欧洲站是比较适合小卖家的 虽然欧洲站比较复杂 事情多 但是竞争确实很小 很多类目还有机会进入
美国站的蓝海市场已经很难找了 虽然流量大 但是前期投流成本也高----所以在进入市场前一定要关注实际的CPC
欧洲站可以选择英国+德国 以往的经验来看 FBA发这2个站点 然后可以开泛欧计划？（反正是开启任意2个站点的FBA 后可以用的一个计划 允许以更低的价格配送到欧洲其他站点 具体名字不太记得了 应该是这个） 然后链接同步其他小站点 以这2个站点为主 其他站点偶尔也能出单 这样的性价比是最高的 较小的库存压力 更大的市场覆盖
缺点可能就是
1.需要花的时间比较多 因为链接同步过去语言会不准 所以可能需要手动翻译 但是对小卖家来说最不缺的就是时间了所以这个问题其实不是大问题
2.税号问题：前期的投入会比美国站更大 税号下来一般1-3个月
3.政策问题：欧洲站的一些法规更严苛复杂 所以做的时候有一定限制---带电带磁基本不用考虑
欧洲站相较于美国站有一定滞后性： 美国站火的产品可能一段时间后才会到欧洲站火 所以选品方面可以参考美国站 欧洲站遇到TRO的可能性更小
白兰鸽112233 • 厦门
请问欧洲站遇到TRO的可能性更小是因为体量比较小，讼棍看不上吗（我是做装饰画的，这两年在美国站TRO吃满了
wuze1129 • 苏州
英国已经脱欧了，泛欧计划没有英国。远程配送可以实现英国和德国之间的FBA库存共享
Jiayou0930 • 厦门
TRO是美国法院下发的，一般除美国站点外的其它站点不会碰到这个，除非是对方用美国IP在你的店铺下单，才有可能会被TRO。
知无不言而已 • 岳阳
欧洲站不是投入更大吗？什么VAT，什么包装法的，能说下欧洲站下号到开卖的大概投入吗？
财神的老婆 • 长沙
@知无不言而已:看你做哪些站点，如果你只做德国，需要注册的就是VAT，德国包装法，欧代，如果产品带电的话，还需要做WEEE和电池法，这些全部做下来大概是6000左右，具体看服务商以及你砍价的能力
shirysas • 深圳
@财神的老婆:是的 除了这些 前期还要考虑税这个点：欧洲国家的增值税是很高的 一般是20%往上 美国的渠道很多包税的 所以基本上不用考虑物流成本里的税 但是英国基本上是走不了包税的 这也是为什么做vat的原因之一 做了vat会有eori----物流这块就可以选择自税----自税一般申报是销售额的30% 也就是说 你的物流成本等于运费+税金=运费+销售额*30%*20% 如果你的产品不是0关税产品 还需要算关税 （前面这个是增值税） 如果你不走自税 走包税是没办法提供IEN编码的 这可能会影响后续创建货件
挪威的森林
赞同来自: doo2572 、 剁椒鱼头哈
同是迷你小卖，也有一些经验和疑问：
本人去年小白勇闯亚马逊，产品是从抖音获得产品灵感，从1688进货，然后上架到亚马逊
最开始走的FBM，第三个月就出现了爆品(日销百单)(FBM的日销百单，可想而知内心有多激动)，但是因为新手的缘故，完全没有接触过亚马逊，直接上了大货，后来被跟卖(价格降到不赚钱)，又是季节性产品，并且货代出了一些问题，导致货到了季节也快结束了，一次性亏了10w左右(货的成本+运费+弃置费)，所以一定要做好放跟卖措施，并且不要急着上大货，冷静分析从实际出发，并且备货也是重中之重。
经过这次血亏，元气大伤，只能找个班上，从运营助理做起，期间遇到一个很好的主管带，算是系统的学习了亚马逊知识，然后利用空余时间慢慢选品测品，到现在积累了3.4个盈利的产品，虽然单量不多，但是利润还行。
目前最大的问题是：货是1688进货，品牌是无品牌（被跟卖怕了，无品牌不会被跟卖），一旦产品有起色，就会有无数的同行进场，一直打价格战，直到打到不赚钱。唯一能想到的办法就是做差异化产品，但是成本会偏高，并且不确定能否做起来（并且就算做了差异化，我相信以国内的供应链，一个月就有无数同款）。
另外就是品牌问题，我很想做一个品牌，这样打价格战时有更大的优势(白牌给人一种很low的感觉，同样的价格会选择有品牌的吧)，但是又害怕跟卖（TM标面对跟卖毫无办法吧，R标也只有透明计划，但是R标要1年多才能下，由于现在白牌能卖，就一直没有注册）。
关于这两个问题有大佬给一点建议吗？
叫我LEO吧 • 南京
先注册个商标啊哪怕现在不用后面R标下来就可以用了，搞个白名单或者BG2.0先用着，后续R标下来再用呗，或者买个R标是最快的
漫漫379123 • 厦门
BG2.0怎么搞
昔日锋芒生活磨平 • 珠海
想问一下，FBM前期怎么发货的？是邮政小包吗？
小白fafa • 深圳
买个R标来用，美国的也就3-5k
亚马逊小路 • 金华
美国R标这么便宜？
derekcheung • 广州
要真的想做好做下去，品牌还是需要安排一个的，现在费用都下降很多了。
暗黑森林 • 深圳
美国商标注册3000,我去年十一月申请,今年6月已经注册成功了,提交申请就是R标,能用品牌功能,但不能赶跟卖
GGDS306 • 汕头
注册个英国标，2个月就变R标，再用英标注册透明计划，这样可以关联保护美国站，我就是这么操作的，目前没有跟卖的烦恼
飘逸闪灵 • 深圳
@暗黑森林:提交后是TM吧，还要等时间到了才是转R吧
张千六 • 上海
在商标领域，R标和TM标是两个常见的标志，它们有着不同的含义和用途。 TM标是英文“trademark”的缩写，意思是商标。通常来说，TM标并不代表什么具体的法律效力，但它可以用于表示一个商标正在申请中。
使用TM标记并不需要经过国家商标局的认可，也不受法律保护。换句话说，TM标只是表明该商标已经向国家商标局提出了申请，但是否获得受理、初步审定公告、被异议或最终注册成功，都与TM标无关。 R标，即®，代表已经注册并受到商标法保护的商标。
只有当商标注册成功后，才可以在商标上使用®标志。R标可以在商品、商品包装、说明书或其他附着物上的商标右上角标明，向公众宣告你对该商标拥有权利，从而起到保护作用。 总结来说，TM标表示商标正在申请中，没有法律效力；而R标表示商标已经注册成功，受法律保护。
nnKnOckol • 中国香港 • 7 小时前
品牌我都有注册的。而且是分开了美国，日本，英国三个国家的商标注册。日本的跟卖确实是头疼，这个我到现在还没完全解决。只能多上产品，然后卖得好被跟卖的我就重新上架一次。我尽量不让自己的链接卖到太前面，适当时机就涨价。
抓住一只幸运猪 • 广州 • 1 小时前
你好，请问下FBM前期怎么发货的？可以推荐下物流吗
匿名用户
赞同来自: Rachelqi 、 天空一片蔚蓝 、 Linkfar敛筏 、 剁椒鱼头哈 、 ccseller 更多 »
非常同意！我就是这种迷你小卖家，在入场之前，在做什么产品上我纠结了很久，最后结合自己的资金，资源，能力以及目标，产品定位在了我熟悉的品类，体量不大但是胜在稳定。到目前为止已经过了一年半，目前已经回本且净赚10w。
我很幸运，有一款产品起来的很快，但是由于预估错误，备货不够，很快就断货了。断货期间马上迎来了我的第一个问题——来了跟卖，由于我是注册的商标，转为R标还有几个月的时间，为了抢购物车只能降价，最终找服务商解决了跟卖。
之后陆续断货了几次，等终于发够了货，旺季也过去了，只能等待下一波旺季的到来。即便如此，仍然在开售10个月后，我就不再需要自己投钱了，终于可以平台回款养活账号了。
就像楼上说的，“对于小卖家来说 链接爆了不一定是好事---爆单意味着更高投入 更大的资金压力 同时更高的库存压力” ，今年有了充足的库存，单量持续走高，每一次的备货发货都让我高兴的同时也感到焦虑，担心有人搞我的链接，担心亚马逊不做人，账号出什么问题。在这种复杂的心情中，我运营到了现在，虽然我的成绩比起论坛里的大神不算什么，但是作为副业，现在每个月的毛利润有两三万，已经很满足。
小范88 • 深圳
一年的销售额能做到100万人民币这样吗，作为副业。我去年做了110万，利润才15万这样子。还要付仓库的租金一万多一年。
半夜望着单量哭泣 • 米兰
@小范88:很厉害了，这么多销售额，我才开始每天才几百美金
小范88 • 深圳
@半夜望着单量哭泣:看利润不看销售额，几百美金那一年应该也要100人人民币了啊，你利润肯定比我多，我利润率太差了
wangskr • 金华
@小范88:15的毛利真不少了
18772519162 • 汕头
我跟你情况一样，才 1 年半，利润一个月 7 千，最好的一个链接有 4 个跟卖，申请了品牌R 标没下来，现在也只能降价抢购物车。不敢找服务商怕跟卖越赶越多，我想问一下怎么才能找到正规服务商，还有赶跟卖费用多少钱呀。等待大卖回复。
匿名用户 • 长沙
@18772519162:我当时是赶跟卖赶了2次，都是FBM的跟卖，价格我有点忘了，好像不是很贵。当时转R标还要一段时间，我就做了BG（必须要说这个是有风险的，因为服务商的BG标是授权多人的，但凡被授权的卖家账号死了，会有关联到自己账号的风险），后面自己的R标下来了了，就都还是用自己的标了
匿名用户 • 长沙
@小范88:我去年断货很频繁，旺季流量没把我住，去年销售额没有，今年的话应该差不多。我都是厂家贴标直发，所以没有仓租
匿名用户 • 长沙
@半夜望着单量哭泣:都是慢慢上来的，而且比起销售额，我其实更看重利润，总觉得销售额是虚的，对于小麦而言，利润决定能不能继续做下去
抓住一只幸运猪 • 广州 • 1 小时前
小卖家很头痛选品问题，请问你的选品思路是咋样的呢？
匿名用户 • 长沙 • 47 分钟前
@ 抓住一只幸运猪:首先选品类，其次选竞对卖家，就跟着对方选，但是我做的品类比较特殊，没有专利，差异就是配件差异
林深见鹿XComeon
赞同来自: 啊啵次得尔佛歌 、 Holshet 、 wanfenhaoyi 、 zhangzhang张 、 阿布嘟嘟嘟 更多 »
6、小卖家也要好好打造品牌，做好店铺的建设；
个人认为这一点对于中小卖家来讲是不合适的。既然是要先生存，那你首先要做的是能快速找到能让自己生存的产品。
链接页面做得再好，品牌店搭建的再精致，没有流量过来，没有转化，一样白搭。
亚马逊本身是重链接，轻店铺的。你刚开始做，或者规模还很小的前提下，就集中自己的资源，摒弃店铺思维，摒弃品牌思维，能做好一条链接就不错了。
亚马逊不乏那种整个店铺链接不超过3条但月销$10W+的店铺。在一条链接的基础上，更新迭代，这可能会是更好的选择。即便你是铺货模式，也先用最低的成本，把那条能让你生存的链接找出来！
tasiting • 深圳
用generic会限流吗
nnKnOckol • 中国香港 • 7 小时前
表述有误，我想说的是品牌也是要注册的，美国英国日本分开注册。
匿名用户
其实对于小卖家来说还是做欧洲比较合适 ，选品就可以多看看美国那边最近有什么趋势的产品。虽然美国一天100单，到欧洲一个国家可能就个位数，但是苍蝇再小也是肉。
欧洲的竞争对手普遍水平没有美国那么高 前提备货投入因为天花板低也不用备多少货，外加美国一个产品的对手可能多的有十几个几十个，欧洲可能几年下来就那么几个
duolele • 深圳 • 3 分钟前
为什么没人提加拿大 因为它太小了吗哈哈哈哈哈
