年入5个亿！狂卖200万台！跨境大卖冲刺IPO

咖啡机里的中国故事，才刚刚开始飘香。

依靠当代人对咖啡的热爱，瑞幸、星巴克把现磨咖啡卷到十几元的亲民价位，而一台定价数千元的国产咖啡机，却在悄悄叩响港交所的大门。

近期，广东咖啡机大卖格米莱顺利进入证监会备案问询环节，冲刺港股IPO，“国产咖啡机第一股”即将诞生。

作为年营收超5亿、累计销量突破200万台咖啡机的超级大卖，这台贴着中国品牌标签的咖啡机，不止拿下国内多个第一，更是早已悄悄在国际巨头的主场撕开了一道口子。

从代工车间闯出的国产黑马

广东顺德，这里藏着全球顶尖的咖啡机产业集群。

早在上世纪90年代，当地企业就靠着齐全的供应链拿下了德龙、飞利浦等国际大牌的代工订单，却长期卡在产业链底端，赚着微薄的加工费。

格米莱的前身科锐玛电器，2011年成立时，也只是顺德众多代工厂里不起眼的一家。

随着咖啡文化的影响扩大，格米莱没有甘心一直做“贴牌加工者”，创始人袁彬敏锐地察觉到意式咖啡的潜力；

在2012年，格米莱推出首款自主品牌家用半自动意式咖啡机，开启从代工到自主品牌的转型之路。

其“家用价格，商用标准”的打法，直接戳中了消费者痛点，也让格米莱完成了从代工厂到自主品牌的关键转身。

之后，全民咖啡消费快速普及，家庭自制咖啡的需求水涨船高。

格米莱踩中风口，在线上平台做内容种草、线下开体验空间、举办咖啡赛事，一步步坐稳了国产半自动咖啡机的头把交椅。

据沙利文数据，2024年格米莱在中国咖啡机市场位列第二，是本土第一大咖啡机品牌，抢占半自动意式咖啡机16.0%份额，分体式半自动意式咖啡机市场份额高达27.9%，位居行业第一。

刚在国内站稳脚跟的格米莱并没有安于现状，2013年，格米莱就迫不及待启动了出海布局，走上了自主品牌反向输出的路。

反向出海，站稳脚跟

居家消费盛行的疫情期间成为格米莱真正的爆发转折点。

当时海外消费者线下到店受限，居家自制咖啡的需求暴涨，加上大批职业咖啡师在社交平台分享精品咖啡制作技巧，家用咖啡机市场迎来了一波爆发式增长。

格米莱精准抓住了这个窗口期：

在营销上，借力Instagram等海外社交平台做内容种草，让海外用户自发分享使用体验，形成口碑传播，和国内小红书的种草热潮形成了海内外呼应的态势。

在产品上，针对海外用户的使用习惯打磨产品，把专业配置做到亲民价位，打出了极致性价比的王牌；

对比德龙、优瑞等深耕市场多年的传统海外品牌，格米莱的产品力毫不逊色，价格却友好得多；

同等配置放在海外品牌身上，至少要5000元起步，格米莱却只需要2000多元就能配齐，价格仅为国际大牌的60%到70%。

过硬的产品力加上亲民的定价，让格米莱很快在海外市场打开了局面，甚至打入了咖啡文化最深厚的传统市场；

在欧洲，它成功进入德国、意大利、法国等咖啡强国，有德国用户评价，300欧元价位的格米莱，萃取和蒸汽效果完全不输500欧元以上的高端机型；

在东南亚，格米莱更是坐上了Shopee咖啡机类目的头把交椅，市场占有率高达30%；

截至目前，格米莱的产品SKU已经超过100款，旗下咖啡机、磨豆机累计销量突破200万台，远销全球60个国家和地区，服务超40万名用户。

招股书显示，格米莱2025年前三季度实现营收4.49亿元，其中自有品牌收入3.74亿，占公司总收入的83%，同期净利润已超过2024年全年。

从给国际大牌做代工的工厂，到把自主品牌卖回欧美咖啡发源地，格米莱走出了一条中国制造的反向突围之路。

格米莱的故事，是顺德咖啡机产业蜕变的一个缩影，也是中国品牌出海的典型样本。

不同于欧美品牌固守传统标准，中国品牌对市场变化更敏感，反应更快；

既能拿出对标专业级的产品力，又能给出更有诚意的价格，一步步在国际巨头垄断的赛道里，抢下了属于自己的一席之地。

从大牌代工，到如今带着自主品牌走遍全球，中国咖啡机产业走完了从“贴牌”到“创牌”的关键一步。

就像咖啡豆要经过研磨、萃取、沉淀，才能散出醇厚的香气，中国品牌的全球化之路，也在一步步沉淀积累中，完成质变。