年入19亿！深圳大卖即将敲钟上市

深圳又一家亚马逊大卖即将敲钟。

近期，北交所审议会议结果落地，深圳老牌亚马逊大卖千岸科技顺利过会，通过上市审议，即将登陆资本市场。

这家成立16年的老牌企业，用一支小小的马克笔，书写了中国跨境电商从野蛮生长到品牌出海的蜕变故事。

从铺货大卖到IPO

千岸科技的创始人何定，是国内最早一批接触亚马逊的跨境人。

这位北京理工大学硕士、美国计算机博士，虽然学的是理工科，但受义乌家乡浓厚商业氛围的影响，早在留学期间就和同学合伙做电商，赚到了人生第一桶金。

2010年，何定回国在深圳创立千岸科技，和绝大多数跨境卖家一样，千岸科技早期走的是多品类铺货路线，什么好卖就卖什么；

但随着行业竞争日益激烈，千岸科技敏锐地察觉到了风向的变化，果断踩下刹车，转向自主品牌与精品化运营。

这一战略转型的效果在财报上体现得淋漓尽致。据招股书披露，千岸科技营业收入从13.99亿元增长至19.81亿元，两年增幅超四成；归母净利润从9642.6万元大幅提升至2.2亿元，增幅接近130%。

利润增速远超营收增速，正是品牌化带来的高溢价和成本优势的最好证明。

如今，千岸科技已经构建起覆盖美术画材、音频、运动户外、儿童智能产品的四大主力品牌矩阵，成为行业内精品化转型的标杆企业。

Ohuhu：小众赛道跑出的黑马

在千岸科技的四大品牌中，美术画材品牌Ohuhu的表现最为耀眼。

去年，Ohuhu贡献了公司41.58%的总收入，毛利率高达50.15%，长期稳居亚马逊美术品类热销榜前列，成为名副其实的业绩支柱。

谁能想到，一支看似技术门槛不高的马克笔，能做到年销售额近9000万美元，Ohuhu的成功，首先源于对产品细节的极致打磨。

# 在产品上，团队反复优化马克笔的出墨量、笔尖软硬程度和上色显色度，覆盖了从绘画小白到专业画家的所有需求。

在此基础上，Ohuhu逐步扩展产品线，形成了从画笔、颜料到画架、画本的完整绘画生态。

# 在营销方面，Ohuhu抓住了海外社媒的红利。2017年，一位海外绘画达人自发推荐Ohuhu马克笔的视频爆火，让品牌意识到UGC内容的巨大价值。

此后，Ohuhu搭建了以Instagram、TikTok、YouTube为核心的社媒矩阵，发起#OhuhuMarkers话题挑战，吸引用户分享创作作品。

目前，该话题下的视频数量已超过26万条，观看次数突破2亿。同时，品牌也在大力建设独立站，通过新品试用、绘画赛事等活动增强用户粘性，沉淀私域流量。

全球化布局也是Ohuhu成功的关键。

# 在渠道上，海外销售布局以亚马逊为核心，针对海外不同地区和市场需求推出不同产品，满足消费者多样化需求；

在欧美主打高端专业绘画工具，在印度则推出性价比更高的中低端产品。

进入印度市场第一年，Ohuhu的销售额就增长了300%，成功跻身当地亚马逊销量前五。

如今，Ohuhu的产品已经销往美国、欧洲、日本、加拿大等全球数十个国家和地区，成为海外线上市场占有率第一的中国绘画工具品牌。

出海新趋势

千岸科技的成功，印证了小众细分赛道正在成为跨境出海的新蓝海。

在欧美消费市场，"艺术生活化" 已演变为价值千亿美元的文化消费革命。数据显示，仅专业马克笔这一细分品类，北美市场年消耗量就突破2.8亿支。

Straits Research数据显示，全球绘画工具市场预计到2033年将增长至307.6亿美元，年均复合增长率达到9.4%。

与3C电子、快时尚等热门赛道相比，小众类目竞争相对较小，用户忠诚度更高，更容易打造品牌溢价。

小众品牌出海的核心，在于精准定位特定用户群体，深入挖掘他们的真实需求，打造独特的产品体验。

只要找准方向，深耕产品力，即使是一支小小的马克笔，也能在全球市场闯出一片天地。

千岸科技的发展路径为所有跨境卖家指明了方向：坚持长期主义，深耕产品，打造自有品牌，走精品化、品牌化的道路，才能在全球市场中站稳脚跟，走得更远。