茶颜悦色官宣做跨境电商，身为茶饮品牌但却不卖茶

茶颜悦色的“奇特”出海路

跨境的风还是刮到了奶茶界。瑞幸在美国开店的消息才过去几天，7月9日茶饮品牌茶颜悦色在官方微信公众号发布推文，正式进军海外市场。

但是他们并不是在海外线下饮品开店，而是做跨境电商。不光建了Shopify独立站，还一口气扎进了亚马逊、TikTok Shop、沃尔玛这些北美主流平台，连在北美华人群里挺火的Weee、亚米网也涉及了。

但最有意思的并不是出海本身，而是这次茶颜悦色的海并没按“常规操作”布局。很多思路还是能让我们传统跨境卖家学到东西的。

1、茶饮品牌不卖茶

上述所有平台的店铺已于7月9日起陆续上线运营。首批上线的近40个SKU中，并没有一款是和“茶”有关的商品，而是零食和周边为主。

品牌方解释称，中美两国对茶叶的检测标准存在差异，目前合作的部分茶叶厂商尚未制定出海计划。

上线的零食不仅包含国内消费者熟知的“二货碧根果”“干脆面包丁”等爆款零食，也有陶瓷杯、晶石香氛等周边文创产品，包装方面都是沿用国内版本。

2、市场选北美而不是东南亚

像范冰冰、辛巴等很多品牌和个人尝试跨境电商，首站都会选择和我们文化更契合的东南亚市场，跨境者的小伙伴看到这个消息，第一反应也认为他们会在东南亚作为起点。

而茶颜悦色带着零食和文创产品登陆北美市场。品牌负责人说，线下门店对服务标准化、供应链管理等要求极高。相较之下，零售产品的品控和物流更易把控。

通过电商平台试水既能积累经验，又能直接触达海外消费者。确实自2020年布局线上电商以来，茶颜悦色已打造出包含茶叶、零食、文创等500多个SKU的市场，确实具备经验和难度上的双优势。

看似荒诞实则深思熟虑

茶颜悦色选择北美作为首站，其实暗藏玄机。首先据品牌方透露，此前已经有消费者反馈在美国部分电商平台已能买到非官方渠道的茶颜悦色产品。

虽然盗版可恶，但这一现象确实促使团队加速布局北美市场。而Weee、亚米网等平台本身以服务华人群体为主，与茶颜悦色的目标客群高度契合。

从行业视角看，这种选择也体现了差异化竞争策略。中国出海品牌在东南亚快速扩张，而茶颜悦色通过电商切入北美，既能避开激烈竞争，又能利用文创产品传递品牌文化。

这次北美试水，对茶颜来说算是个不小的跨步。虽然能不能在北美打开局面，现在还不好说，但这种“不按常理出牌”的方式，倒给其他想出海的卖家，或者想发展其他平台的成熟卖家提了个思路：

不一定非得带着主打产品硬闯，先靠成熟的零售品摸摸路，也许能走出不一样的结果。