【亚马逊选品篇】使用Codex搭建选品财务测算器-下篇（分享工具）

一、选品环节的财务测算-动态测算

1.1 什么是动态测算

亚马逊选品环节的财务测算里，静态和动态的测算，分别对应着价格策略和流量策略。

先快速回顾下，上一篇我们介绍了静态测算：将产品的成本结构进行拆解，并根据利润预期反推出各项成本上限。再使用3个核心维度指标对成本结构进行评估。

静态测算基于一个假设：以某个价格出单，每单赚固定的利润。但真实推广过程中，价格在变，单量在变，广告花费也在变。你可能会经历低价期、涨价期、稳定期，每个阶段的价格、销量、广告成本都不一样。

这时候我们就需要用到动态测算，核心就是把这些变化考虑进来，在时间轴上预估出推广周期内不同阶段的价格、销量和广告消耗，最终回答的问题是：这套推广计划执行下来，需要垫多少资金、垫多久、多久能回本。

一句话概括，动态测算是建立在静态测算的基础上，对财务视角的补充。

1.2 为什么要做动态测算

现实中，不排除可能出现这样的情况：静态测算的结果非常好，利润空间充足。但在推广时间内，可能前期需要做较大的价格促销才能撬动单量、可能竞价超过计划导致广告成本激增、可能广告单比例居高不下...每一个变量，都会使得静态测算的结果无法实现。

另外，通过推广计划进行动态测算，计算出首批采购+头程费用，假设算下来第一次投入就要8万10万，按推广计划下去，回本周期可能要4个月，而且期间补货还需要继续投入。也就是说，第四个月才开始真正的赚钱，但第一个月和补货节点就得准备好充足的弹药。

4个月的资金占用，你的现金流撑不撑得住？如果这期间其他产品也需要备货，钱会不会转不过来？如果回本周期拖到6个月，你的心理预期和资金储备还能不能跟得上？

这些问题，静态测算没办法告诉你答案，只能由动态测算来回答。

所以，动态测算的重点在于回答：先别想着赚多少，而是先想想要付出多少时间和金钱，再谈能赚到多少钱。也就是回答这几个问题：

在开始赚钱之前，我们要投入多少？

投入的时间要多久？

资金的支出、回流情况如何，能否保证健康的运转？

是否存在资金缺口风险？

二、使用Codex搭建一个测算工具

想清楚要回答什么问题后，我们就能够把这些问题进行拆解，需要具备哪些因素，通过什么样的计算逻辑能够得到我们想要的结果。

既然动态测算的核心变量是时间，那么除了产品成本结构外，还有哪些与时间相关的变量，就是这个测算环节需要计算的变量。

下一步将时间周期内的价格、流量策略进行规划

还有一个值得注意的点，我们制定的计划只是一个计划，现实的数据情况，可能比他更好，也可能比他更差。用悲观、保守、乐观三种状态，自定义的对订单量、转化率、cpc、广告单比例进行达成率的预估。能够给这份计划更大的压力测试，从而腾出更大的容错空间。

通过这些设定，就能够快速的计算出现金流的情况，从而提高决策效率。

需要这个工具的老铁，可以转发这篇文章给客服或者发送“动态测算”领取。

说明：

本工具仅供学习交流与辅助决策使用，测算结果基于用户输入的参数及假设条件生成，不构成任何投资建议或开品承诺。亚马逊市场存在不确定性，实际运营结果受多重因素影响，请结合自身资金状况、风险承受能力及市场调研独立判断。

三、开发和运营读后感（旭荣和君哥）

旭荣：

动态测算对于开发而言，判断一款产品能不能做，不能只看单件有没有利润，还要看它在真正赚钱前，需要持续投入多少钱和占用多少时间。有些产品静态利润看起来不错，但是有可能开发周期长、货值成本高、首批订单量大，再加上前期还要让利推广以及补货，可能还没有回本，资金就被库存跟广告困住了。所以开发在立项前，除了控制产品成本，还要考虑起订量、打样周期、生产周期、补货节奏和库存风险。能不能通过减少首单数量、分阶段升级产品或包装物流，降低前期资金压力，也应该成为开发方案的一部分。

君哥：

龙哥给大家分享这个工具，想要告知老铁们新品做定价策略，不是价格定下就可以了，定价不同，coupon不同，广告订单占比也不一样，带来的总订单也不一样。没有哪个卖家可以100%知道新品上架带来的各方面指标数据，更多是新品之前的模拟，做好模拟三阶段的准备【悲观/保守/乐观】，可以接受新品处于悲观的状态，那么就可以大胆去测试测款。所以在新品上架之前必须要做动态测算，最好就是在选品开发之前就用这工具做动态测算，测算出来的结果不理想，直接淘汰。