02年运营分享用AI管理9个亚马逊站点的经历，超级个人时代真的要来了？
1684我才入行不久，对这个行业的认知基本属于盲人摸象，可能只摸到了表层。这篇帖子主要就是闲聊，不涉及很细化的知识点讨论。说得不对的地方，欢迎大家轻喷、一起讨论。因为我的思维逻辑有跳跃性，所以和 AI 沟通之后，补充说明了部分太绝对的说法。
先说个人情况：
02 年，24 届本科毕业生，四级，数字经济专业。毕业之后两年备考失败。今年年初，家里有人了解跨境这个行业，就把我送到朋友家的公司做跨境电商运营助理。这里，家人是我的第一位贵人，感恩。
第一家公司：
3 月底入职，主管安排我熟悉两天产品（3C 类目），接着就带我创建货件、发货、新品上架、写标题五点、开 SP 广告，每一步都非常细致地教。逐渐熟悉最基本的流程之后，我发现这家公司非常清闲，产品重心主要在国内，主管能教的东西也比较有限。待到 8 月中旬，我就离职了。
优点是工作时长短、内容轻松。我也在亚马逊广告学院听课、在各种帖子和论坛学习，但没有实践的理论就是空中楼阁。公司在跨境这部分本身也是新手，店铺少。对个人发展来说，我认为这是温水煮青蛙，所以还是决定跑。
第二家公司：
入职之后，因为前面优化简历时说自己有 1 年多经验，开始了非常痛苦的适应期。8 月入职之后被告知，转正考核是每月 5000 美金毛利（除了仓储费没有扣除），然后开始心慌，强装镇定。每天开着豆包的会议纪要，方便主管和我沟通的时候记录下来，自己偷偷查完之后再提交。从早上 9 点一直上到晚上 8 点多，精力充沛。
第一周过去之后，主管找我谈话。他说：“不会的直接问我就好了，自己查耽误时间。”我当时心里想，绝对知道我是水货了，主管应该是心知肚明的状态。因为我们公司主管就是负责组员业绩的，所以我又又又遇到好人了。
这个时候又发现了不足。我意识到，主管的能力已经到了可以帮助我的天花板。比如对于广告打法，我问自动广告效果不好怎么办（这里省略一堆数据），方法就是没有数据加竞价，有了数据光烧钱就关了重开，等等。我意识到，主管的能力是根据以前的操作经验总结出来的，但他在这两年的操作当中并没有对广告尝试精细化调整。
补充一个细节：
我们负责的链接非常多且杂乱，目前我手上负责的已经是欧洲 9 个站点的产品了，手搓非常慢，调整广告非常麻烦。
接着，9 月中旬转机出现了。公司邀请了两个非常厉害的高级运营，引入了 AI、Workbuddy、Deepseek 工作台等 AI 模型。于是从 9 月中旬开始，我就跟着他们学习手搓 AI 智能工作台。
目前实现了：
每天早上一来，点开工作台，发送更新命令，就可以看到我所负责的所有站点的产品，包括库存冗余需要调整的产品、实时价格、销售数据是否异常、广告花费。大致的思路就是，我希望每天点开这个工作台，就可以知道哪些产品冗余需要调整，哪些产品正常出单，截至目前为止的出单情况和我所做的月销售计划达成率、可能断货的商品，以及广告异常的情况。
我发现的矛盾是：
老板需要员工花更多时间去创造即时的利润，而员工本身需要花时间去自我提升，这两者之间有矛盾。假设每天所做的工作全部都是执行任务，那我们只是在自己擅长的事情上反复重复。重复是没有意义的。1+1=2，写上 1000 次也是没有意义的事情。
所以我认为，目前 AI 对运营来说是一个避免重复的工具，是可以把你所有已有技能炼化成数字员工的助手。以前我们说的矩阵打法，将会在 AI 时代实现：只要有一个人可以跑通模式，这个人又配有 AI 技能，此时就相当于孙悟空的毫毛，每吹出来一根，都是自己的分身。
扯远了。这个帖子就用作一个抛砖引玉，大家可以一起分享对于未来时代的畅想。初来乍到，很多帖子还看不了，这篇就当交个朋友，欢迎一起聊聊。
先放点生抽啊
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现在 AI 迭代速度太快，未来具体会变成什么样还真不好说，可不管怎样，AI 自动化是一种趋势了。尤其是小卖或者 OPC，能想象的空间挺大的。
拿amz来说，自己申请 SP-API，把数据整理成自己想要的样子，结合自己的实际情况来运营。需求没那么复杂的话，可能比直接给你一个大的 ERP 系统，包装各种数据，要简单许多。然后再打通各种 IM（飞书/企微/钉钉/Slack），实现双向通信，或者接上现在很火的gork bot这种个人助手，玩法实在太多。
以后可能你早上起来，店铺昨天发生了什么、哪些地方需要注意，都已经整理好了。有问题就聊几句，需要处理的事情交代下去，过一阵再看结果。一个人的时间还是那么多，但能照顾到的事情可能会多很多。
当然，自动化运营策略万变不离其宗：拉到数据 → 分析数据 → 推送数据 → 决策 → 执行 → 看结果。
说人话就是：每天定时从亚马逊广告 API 拉数据，AI 按你写好的 skill 整理，把花费、ACOS、转化率这些你关注的数标出来，再把有异常的广告单独拎出来，发到飞书。你看完有疑问就接着问，需要调整的地方，确认后再执行。
所以我觉得，超级个人这个方向，在当下是一种趋势。
随心所欲668 • 深圳
我尝试过用codex接入过亚马逊广告api，但我感觉效果甚微，它只能做一些机械化的工作。首先它不了解你的产品本身，不了解市场的情况，不了解关键词的竞争情况，还有这些数据都是动态的，如果直接入广告端的api，很难让它能给到一些优质的广告建议
blackcatsir • 江门
@随心所欲668:我也觉得单独的广告接入是片面的，ai隔这自嗨。还得接入自家产品信息，竞品信息等资料才行。
随心所欲668 • 深圳
@blackcatsir:我后面还接入了西柚找词的mcp，产品信息和主要的竞品asin也给到它了，但是调试下来感觉它没啥脑子，不懂的结合串通起来，分析广告给出来的建议没啥实际性作用，后面我就放弃了
LA哇哈哈 • 济南 • 18 小时前
@随心所欲668:大佬有觉得ai比较适合做什么吗？我尝试了广告确实有一些偏差给的建议也效果不太好。不知道是我上下问的问题，我觉得给的补货建议也有些偏差。暂时只看到了调研方面结合卖家精灵和ai知道的一些基础知识能给一些大方向上的建议，但我感觉还是要个人理解。
Smilain • 成都 • 1 小时前
模型用SOL6 然后分析的深度用中度，这个层级是我测试下来最接近人脑思考深度的
水大鱼大 • 济南 • 4 分钟前
@随心所欲668:是的 太机械了
Happykane
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和我最近想的有很多共同之处。我之前考研加了很多考研群，每天大家都很努力的学习为了考上研究生。还不乏很多文科的研究生。
但是我觉得外面的AI的发展他们可能没怎么接触过，可能他们未来研究生毕业得时候AI已经完全替代了他们的研究生学历的优势，甚至他们几年的付出可能不会换来任何的肯定，反而因为与时代脱轨和年龄的增加在激烈的职场中处于劣势。
一想到这我觉得很恐怖，先不说基础的本科专科阶段的教育（其实我觉的这部分教育很必要，知识可能在AI时代没那么重要，但是思考模式和社会认知在这一阶段形成非常关键），往上面的中低端硕士和博士这一类的教育99%已经完全没有必要了（顶尖985这类的顶尖学者除外），因为他们可能无论思考还是专业技能都不如AI就和大部分的普通本科生在最终的结果产出上没有太大的区别。
真的很恐怖，几百年的学历教育将会在未来3-5年的观念将会被彻底颠覆。到时候估计视读书是好的出路的人的比例会直线下降。
Merman • 深圳
研究生用AI产出的东西怎么会和普通本科生产出的没有太大区别（不讨论个例）比如运营平时都会用AI，但是高级运营能够手搓智能工具台，普通运营只会让AI来写文案和翻译一样
Happykane • 阳江
@Merman:你说的是没错，但是可能你说的和我表达的意思不对称。 就像楼主的说的“个人 AI 智能体的上限，和个人认知上限有关”。你说的高级运营可能因为经验或者本身就非常优秀所以他们认知会比普通运营高，用AI产出结果自然很高。
但是普通的硕士其实也是普通的本科生考上去的，经历了几年的研究生教育（但是这种教育对认知提升非常有限，大多数普通研究生也就是上课学知识然后拼凑别人的知识）。所以才说和大部分的普通本科生在最终的结果产出上没有太大的区别。
匿名用户
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我发现的矛盾是：老板需要员工花更多时间去创造即时的利润，而员工本身需要花时间去自我提升，这两者之间有矛盾。
其实这两者之间并没有矛盾，反而是一件事情。
1.员工本身需要花时间去自我提升： 花时间学习知识，提升认知，思考和判断→行动于实践 → 取得了结果
（若没有取得好的结果，也不定一概而论认定为是失败的）
（钓鱼打窝是需要饵料的，付出了金钱成本，时间成本，机会成本，最后还有可能空军？）
年轻人刚进入职场，这么想并不归为过，但是是错的，你把老板当成了傻子，把自己的困难放大化了，潜意识里给不愿意行动找的自洽的借口罢了。
莽夫木槿 • 上海
作为员工来说，就我目前来说，最好的状态是给多少钱做多少活，剩下的时间就应该放在自我提升上面，这个平台最不缺的就是运营，领导想换掉我就可以换掉，换掉我是没有任何成本的，这里的岗位放出去招人有600多人投简历。
我认为作为个人来说就应该和公司划清界限，链接的积累以及评分这些你都带不走，每月考核的目标就是业绩的达成，老板不会因为我个人尝试了新的方向，但是没有成功就不扣绩效了。
趁早认清，自己有核心竞争力，达到业绩要求就把时间放在自己身上，是我目前觉得最正确的事情。毕竟只有跳槽才能涨薪，只有核心竞争力才不会被淘汰，熟悉会滋生轻视，陌生会提高身价。变动的是环境，不变的是永远在学习的路上。
莽夫木槿
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看完评论区我认为，这个可以解决*星收费贵的问题，相当于可以做一个自己的个性化的数据平台。
逻辑粗略的来说就是：亚马逊官方平台推出的这个MCP接入到workbuddy里，抓取你需要的数据，调试好命令之后,自动变成Skill包，可以复制在各个店铺当中（优化细节），设置好定时任务，就可以每天定时更新数据，数据口径的更新频率比领星的更精准，还可以接入到各种软件里，把数据可视化。确实比较适合小卖家。
古月Jesen • 广州
从你的描述里我看到了你说的高级运营的想法，不过我想说的是还有很多可以探索的，至少我目前自己搭建的工作台操作性和实用性远不止你描述的这些内容，我非常同意你说的AI的上限取决于操作者认知的上限，至少在我这端我最近一直在思考还有什么团队工作可以加入这个工作流当中
yuperman
其实现在AI能做到的除了作图外还真就自定义ERP有用，@古月Jesen
ZZ万99 • 武汉
这个是直接在领星上自动导出的每日数据吗
yuperman • 深圳
@ZZ万99:不是的，全部走的亚马逊的API模式，要不然怎么叫做自定义ERP呢
古月Jesen • 广州
太浅显了
yuperman • 深圳
@古月Jesen:浅显的东西才是真正用得上的东西。你要做复杂的工作，比如说让AI帮忙选品，出来的结果你敢放心大胆的用吗？
ZZ万99 • 武汉
@yuperman:哦哦
Happykane • 阳江
太浅显了。你要做复杂的工作，比如说让AI帮忙选品，出来的结果你敢放心大胆的用吗？ 无论多复杂的工作，都可以分解成无数细小的具体操作（除非你自己也是靠感觉，根本没有具体的SOP），只要是具体的操作。在上下文足够长的足够智能的AI（目前顶级模型基本都128K，什么概念？几万字！）把规则和具体步骤一步步完善迭代，他能做到互联网上的任何事情！正像楼主说的，AI的上限其实是人的上限。
yuperman • 深圳
@Happykane:你自己先尝试过了后再来教育我也不迟，最起码我自己用AI把美国站所有类目选了个遍并没有选到什么好玩意出来，时间倒是花了个把月。
赛尔王 • 金华
我小白，你这个是怎么做到的？能简单说下么，我去搜下教程，感觉挺有用的
风帆不动唯心动 • 迈阿密
有点好奇菜谱大全了
yuperman • 深圳
@赛尔王:就是跟发帖人一样的方法呀，只不过我对接的是亚马逊官方API而不是领星的MCP。只要拿得到亚马逊的数据，后续做报告就交给AI了
wither • 湛江
所以是每天导出来的数据放到imao上？然后后面直接向这个知识库去提问信息嘛？
Leo0821
赞同来自: blackcatsir
目前实现了：
每天早上一来，点开工作台，发送更新命令......
这是怎么实现的呀？因为要处理数据，首先是要有数据，不然就是运营手动下数据，还是很复杂；那就是要通过亚马逊API数据接口，自动拉取数据，可这怎么操作呢？使用外部AI拉数据，会不会导致账号关联？我一直觉得这里是最难解决的，所以目前大多数人AI还是自动问答工具，帮助分析问题的
莽夫木槿 • 上海
用MCP接口，应该没有办法可以直接从亚马逊平台抓取。因为本身领星的数据就是亚马逊平台的，只是更新时间的问题，所以不存在关联问题。我用的是领星的API接口接入到那个workbuddy里，再接入WPS的MCP就可以实现。这个里面workbuddy的免费额度是完全够用的。
Leo0821 • 青岛
@莽夫木槿: 哈哈 用ERP的话，那就没关系了，ERP本身就有防关联的功能，难就难在就是不想买erp
Landy520 • 深圳
官方本身就有sp-API，每个账号都可以申请，问过经理，通过官方的sp-API抓取数据，并不会产生ip的关联，申请通过后会有一个sdk包，丢给codex，鉴权，就可以抓到数据了，比领星更全
浪里小黄冲哒哒哒 • 深圳
@Landy520: 你好这个sp-API 是找招商经理要吗
flymetoothemars • 东京
@Landy520: 之前也是考虑过因为使用v*n+多店铺管理，会担心直连亚马逊api会产生账号安全问题，所以一直用的是领星mcp，但目前也是发现领星mcp的数据接口不够多
小明先生 • 常州
githup上面有项目，但是需要自己申请亚马逊的api接口
是橙橙呀 • 长沙
@莽夫木槿:有没有觉得从领星MCP拉取的数据有一些问题不是很精准呀？
莽夫木槿 • 上海
@是橙橙呀:这个我关注到了，应该是和领星的更新数据口径的频率有关系，领星抓取数据不是实时更新的，对于一些数据更新的频率有3天一抓取的情况。
Bokris • 宁波
@莽夫木槿:你好，我最近也在打造工作台，我想请教一下，你打造的工作台是以网页或者应用程序的形式吗，这样的话我增加Ai咨询或者定时任务的功能会消耗的是接入Ai的token吧。除非直接在workbuddy上接入领星MCP作为咨询操作的工具，另外我没有明白这个方面里WPS起到的作用是什么呢
瓶子531fm • 洛杉矶
@flymetoothemars:优麦云的MCP，这家有用过吗，可以调整、创建广告
yuperman • 深圳
@Landy520:其实官方自己都搞了个MCP出来了，可以让各大平台链接进去
Merman • 深圳
@Bokris:我今天也试着手搓了一个 是应用程序的形式 我也有这个疑惑 怎么还有WPS的事
Leo0821 • 青岛
@Merman: WPS 报表啊，我之前尝试做的时候，一开始用的是表格，后来觉得麻烦，用ChatGPT做了一个html出来，可以更清晰的展示数据，类似于手搓ERP（我没有erp看数据，自己做表太麻烦），但是他们是用AI 把数据从erp下载下来，然后根据自己的工作流设置判断流程，AI判定，将结果展示出来
JackoZ • 东莞
@浪里小黄冲哒哒哒:要自己注册一个个人开发者账号，就可以获取密钥去对接API了
blackcatsir • 江门
让workbuddy搞个脚本，不可见模式，去领星下载对应报表然后分析。。四舍五入也是付费版mcp领星
blackcatsir • 江门
@blackcatsir:笑死我了，原来work buddy连接器可以直接添加领星查看数据，我这脚本白写了
匿名用户
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看到你入职第二家公司得时候我就有点看不下去了，疑点实在是太多；
第一，你最开始接触亚马逊是一家完全没有做过跨境亚马逊的公司，还是吉祥三宝的3C类目？你知道这个类目卷成啥了
看了你的文篇说明你们主管之前估计也是没做过亚马逊的或者是半吊水，一家公司想要开拓新的市场这个时候不应该找一个做过亚马逊和了解这个市场的人过来吗？ok就算你第一家的老板想要从内部培养开始，我也没看到你说你的主管从关键词库的搭建，广告 架构的构思啊？
直接就是上架，标题五点这些，你了解一下吧 有的铺货的公司才是你这样干；也太没细节了
第二，3月份入职 8月离开，满打满算你学了半年；从小白学习到第二家面试的时候笔试满分？ 你咋做到的，而且hr还在旁边看着你写错了题目告诉你吗？ 这也是你亲戚安排的吗？ 能开出8k一个月的公司 你主管就没有二面你吗？面的的时候就没发现你是个半吊水吗，还能给你开出8k？ 看了一下区域 8k在上海也不是这么随便就能开出来的吧；
这样的你就算来深圳或者广州给你开5k就不错了；多的不说了
我看评论还有一些人在附和，这个帖子给我的感觉就是标题党过来了；还有 欧洲9个站点都在做的话，你们做了泛欧了这是？
莽夫木槿 • 上海
1.当然笔试的时候只考逻辑题，这家公司卡学历，92双学历，他们觉得只要逻辑思维好，就很好教。
2. 8k在上海就是运营助理的工资，这里运营月薪很高的和毛利润直接挂钩这个也不难理解。
3.至于站点都在做的话，没有什么难度吧？一个店铺可以在EU多个站点卖呀，而且销量集中在FR,DE,IT和UK其他站点的话只是辅助，EU的广告是很简单的，跟US比起来不是一个体量级别的，所以正常情况下我说负责EU的运营的含金量比不上US一个站点，这是很正常的事情呀，EU市场很小的，再加上VAT税率就更高了，还有税号的问题，所以负责这些站点我觉得是我能力不足才会负责的。公司的运营都是在US那边运营。我明年才可能有机会接触。
4.面试的时候我的5位主管加上老板一起面，面试运营助理而已，又不需要多少的经验，公司本身就这点工资肯定别想有大人才来的呀。面试的问题和各种数据当然需要做好准备优化，这一行又不需要经验，经验是没有办法进行验证的，数据公司也不清楚，当然就是看你的思维逻辑和谈吐。 5.现在学习资料非常多，公司不教，又很闲，当然自己学啦，这比考研轻松太多了，只能说我是小废柴，全靠运气好。
古月Jesen • 广州
我有不同的看法，你可能是一个年限比较长的跨境电商从业者，你是以怀疑的态度看待博主，但是从管理的角度和成长的角度，我是对楼主持赞赏的态度的。年限不久，敢于表达，积极学习，是值得肯定的。一个分享里面说不定就给其他人一些启发，如果是我团队的成员，我会很欣赏这样的人
莽夫木槿 • 上海
我再补充一点，工资这个问题上，我的看法是人有多大胆，地有多大产。本身跨境这行就是相互吹牛，面试的公司在吹牛，面试者在优化简历。重要的是面试进去之后，你的学习能力， 老板不在意你的简历真伪，入职之后只在意你的业绩，业绩达标，他就什么都可以接受。
赚钱的方式没有标准，只有钱是标准。如果不优化简历对方就看不见你，优化简历拿到入门卷，面试通过，本质上对方觉得你身上有他需要的东西，而且还有试用期的绩效考核，不达标就滚蛋，这不是非常现实的标准嘛。你先别急，我还没过试用期时间，说不定哪天就收拾铺盖滚蛋了。
心态要好，工资水平是人才过剩，人口过多拉低的。而不是你不值钱，切换环境是涨工资的唯一途径，找到适合自己的环境，也许我这里才是正常的市场价格呢？8000的工资换算成美元也就1000多美金，如果按照马克思的理论来说，即使是8000也是被剥削的，如果所有人都团结起来，不去扰乱市场价格，不去低价内卷，现在的很多问题都可以解决。
当然了扯远了，其实你知道吗，上海人均工资10k+我也只是个乡无宁。乡无宁都这么便宜了，别再给我降工资了，再降价吃不上饭了。
从无穷大到无穷小 • 马鞍山
哈哈哈哈，答主心态真的强啊，面试包装自己拿到还可以的薪资，进来后面对业绩压力淡定学习恶补。我也是新人，有业绩压力，就没答主这么云淡风轻了
ATSeller • 郑州
我觉得你有点带着挑剔的眼光在看这个论坛 可能看到标题你就持怀疑的态度了 其实从UP主的论坛和回复就可以看到他是非常善于交流的人 这种表达明确又有经验还小的人 拿到大结果不是理所当然吗 你这表述都有点在挑刺
BlueIce
赞同来自: betelgeuse
我做电商数据分析，平时也做类似的自动巡检，补一个用下来最大的坑：AI 出的巡检结果要有人验。做法是先拿几天已经知道答案的历史数据让它跑，跟人工巡检的结果对一遍，看漏报多少、误报多少，再放心上线。
另外异常的阈值要自己先定，比如库存多少天以下算断货风险、广告花费比平时高多少算异常。让 AI 自己猜阈值，每天都会报一堆没用的，最后没人看。
匿名用户
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第一家公司，主管每一步都非常细致地教。逐渐熟悉最基本的流程之后，主管能教的东西也比较有限。待到 8 月中旬就离职了？
莽夫木槿 • 上海
3C类目，而且工贸一体，没有品牌店，是新店铺，公司走的是低价走量模式，继续待下去就是耗材，第一家公司本身的优势就是自有工厂，而且跨境这块比较薄弱，公司本身也不重视这块，跨境的所有平台都是亏损的状态，此时不跑更待何时。同事说这个公司待个两三年就好了，工资就会涨，链接有评分了就好了，那肯定不能待。开荒的肯定跑。
zz舟11111
你是怎么将亚马逊内的数据导入到workbuddy里面的呢，感觉这样确实效率会更快更高
莽夫木槿 • 上海
通俗来说就是，workbuddy想要抓取数据的话，是需要密钥的（MCP和API之类的），把你的数据源的密钥接给workbuddy就可以了。我是用的领星，在领星首页有个AI助手-MCP-就可以看到密钥了
Amazon哈叔 • 深圳
@莽夫木槿:然后怎么在workbuddy上写固定的skill呀，让他每天固定出报表
莽夫木槿 • 上海
@Amazon哈叔:这个就完全取决于个人的需要了，你可以指定你需要的数据字段让他抓取，汇成表格之后，可以用定时任务每天更新。因为这个workbuddy更多的偏向执行端，所以需要你和Deepseeek，chatgpt之类的智能体进行沟通确认好你的命令。
简单来说就是：告诉他你需要抓取的字段-不断调试命令-最后这个表格是你需要的。就相当于他已经跑通了这一步，他自动会生成skill包，你和他对齐口令就可以了
13554756958 • 南昌
这么多站点 这么多国家 想知道是怎么定制自己工作台的 有点迷茫
